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    賣(mài)家不能忽視的五點(diǎn)淘寶客推廣基礎(chǔ)工作

    2022-06-21|10:26|發(fā)布在分類(lèi) / 客服知識(shí)| 閱讀:156

    眾所周知,淘寶客成交后再付傭金相對(duì)于起步階段的店鋪是壓力比較小的推廣方式。以該店鋪目前一天不到200uv,急需提升流量和銷(xiāo)量,淘寶客是必須重視的引流渠道。起步階段的賣(mài)家不像大賣(mài)家可以設(shè)置完整的人員架構(gòu),有專(zhuān)門(mén)的淘客專(zhuān)員。但設(shè)置一個(gè)淘寶客傭金后就放在那坐等淘客上門(mén)也是不現(xiàn)實(shí)的。我們來(lái)聊聊如何做好淘寶客基礎(chǔ)工作。

    淘寶客推廣

    淘寶客推廣基礎(chǔ)工作1 :推廣架構(gòu)搭建

    大家比較熟悉且會(huì)去設(shè)置的一般只是在通用計(jì)劃。除了通用計(jì)劃還有活動(dòng)計(jì)劃、如意投計(jì)劃、定向計(jì)劃。把幾個(gè)計(jì)劃都設(shè)置好可以從多維度帶來(lái)不錯(cuò)的成交效果。

    淘寶客推廣基礎(chǔ)工作2:提高主推產(chǎn)品傭金

    從引流效果和結(jié)算方式來(lái)看,淘寶客引流效果不錯(cuò),且是成交后付費(fèi),開(kāi)支更可控。這也是為什么商家淘寶客引流能高于同行。但是在淘客這塊仍有提升空間:淘客的傭金設(shè)置有高有低,可謂離譜,有些傭金設(shè)得高的店鋪傭金比例比我們的利潤(rùn)還高,沒(méi)辦法跟。

    淘客在選擇產(chǎn)品的時(shí)候看重的是淘寶客傭金比例嗎?顯然不是。淘客的收入是按成交金額的計(jì)算傭金。傭金再高不成交也沒(méi)用。一般會(huì)比較喜歡按照月推廣量來(lái)去排序。

    所以我們的傭金沒(méi)有必要和比較高的去比,和排名前四的店鋪比較一下,略有競(jìng)爭(zhēng)力即可。若能稍微提高,將會(huì)有更好的效果。我們可以把店內(nèi)銷(xiāo)量排名前三的寶貝淘客傭金提高到6%以上,熱賣(mài)的寶貝銷(xiāo)量高,轉(zhuǎn)化好,可以快速吸引大批淘客。同時(shí)幫助熱銷(xiāo)款快速累積銷(xiāo)量提升自然搜索排名。

    在調(diào)高傭金的同時(shí)注意計(jì)劃設(shè)置的層級(jí),建議把高于行業(yè)平均的傭金放進(jìn)定向計(jì)劃,一是可以濾掉無(wú)效淘客,二是可以了解哪些淘客在幫我們推,和有實(shí)力的淘客建立長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系

    淘寶客推廣基礎(chǔ)工作3:報(bào)名淘客活動(dòng)

    在推廣管理——互動(dòng)招商即鵲橋,淘寶客活動(dòng)管理。查看活動(dòng),報(bào)名?;顒?dòng)說(shuō)明中都留有淘客的qq號(hào),除了報(bào)名外比較好找淘客把產(chǎn)品鏈接,轉(zhuǎn)化情況,愿支付傭金告知,直接溝通成功率更高。

    直接聯(lián)系成功的機(jī)會(huì)雖然比較高,但是伴隨的問(wèn)題是就是高傭金、低價(jià)格、額外傭金,如果不能接受可以直接在后臺(tái)報(bào)名,因?yàn)榛顒?dòng)比較多,總是會(huì)有通過(guò)機(jī)會(huì)。哪怕是一個(gè)活動(dòng),一天賣(mài)一兩筆也是額外收入。上活動(dòng)還有一個(gè)好處是增加淘客成交筆數(shù),有機(jī)會(huì)被更多淘客看到。

    淘寶客推廣基礎(chǔ)工作4:開(kāi)通如意投計(jì)劃

    如意投計(jì)劃的原理是以淘寶網(wǎng)的愛(ài)淘寶頁(yè)面為一個(gè)淘客,商家設(shè)定傭金后有機(jī)會(huì)在上面展示,成交由淘寶收取傭金。如意投展現(xiàn)要求是必須要率高、轉(zhuǎn)化率高、傭金高。

    建議選擇率高,轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品,用上下坡法,初期以30-40%的傭金比例設(shè)定投放,當(dāng)有流量能夠穩(wěn)定地進(jìn)來(lái)后,按照花費(fèi)承受和流量需求來(lái)下調(diào)傭金,按每次5%的幅度下調(diào),直到認(rèn)為流量及傭金比例都可以承受的程度為佳。

    需要注意的是質(zhì)量評(píng)價(jià),什么是質(zhì)量評(píng)價(jià)呢?可以理解為率、轉(zhuǎn)化好;對(duì)于質(zhì)量評(píng)價(jià)好的產(chǎn)品,當(dāng)傭金設(shè)置高于行業(yè)參考傭金時(shí)就很容易獲得如意投流量。如果質(zhì)量評(píng)價(jià)為“中”或是“差”時(shí),建議先優(yōu)化率和轉(zhuǎn)化率。

    淘寶客推廣基礎(chǔ)工作5:淘寶客維護(hù)

    對(duì)于淘客要有引導(dǎo)。淘客不了解你店鋪的產(chǎn)品,他們也看不到后臺(tái)數(shù)據(jù),他們的方法簡(jiǎn)單粗暴,直接在店里找銷(xiāo)量好的。如果我們對(duì)于某些新上產(chǎn)品有推廣規(guī)劃,或是一款好寶貝銷(xiāo)量未累積到一定階段,我們可以主動(dòng)和淘客溝通。在溝通推廣產(chǎn)品的時(shí)候切忌直接發(fā)寶貝截圖和鏈接,看起來(lái)會(huì)很不爽,跟發(fā)廣告的一樣招人厭惡!

    建議認(rèn)認(rèn)真真做一個(gè)表格,條條框框都很整齊,該有的項(xiàng)目比如傭金丶銷(xiāo)量丶轉(zhuǎn)化丶客單啥的都得有,產(chǎn)品不要太多3-5個(gè)就可以,定期給他們發(fā)送表格。在參加活動(dòng)、聚劃算等活動(dòng)的時(shí)候通知淘客并發(fā)送海報(bào)圖片、活動(dòng)價(jià)格、鏈接。

    大家總覺(jué)得找淘客是一個(gè)很難的事,其實(shí)我們只要把基礎(chǔ)工作做好:計(jì)劃架構(gòu)搭建好,傭金比例設(shè)置合理(通常不要過(guò)高且有點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力),活動(dòng)、定向、如意投都要設(shè)置起來(lái)。讓不同需求的淘客都能找到自身合理的計(jì)劃,淘客自然就會(huì)找上門(mén)來(lái)了。

    淘寶客推廣

    新手開(kāi)店相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

    問(wèn)新開(kāi)的淘寶女裝店,想找淘寶客推廣 淘寶客怎么找

    去淘寶聯(lián)盟,阿里媽媽?zhuān)灰l(fā)布要推廣的產(chǎn)品,設(shè)定好傭金,自然有人會(huì)推廣你的產(chǎn)品,客戶(hù)會(huì)購(gòu)買(mǎi),你會(huì)有利潤(rùn),推廣人會(huì)拿到傭金,互利共贏。

    問(wèn)如何讓淘寶客推廣自己的產(chǎn)品

    淘寶客促銷(xiāo)是一種按交易收費(fèi)的促銷(xiāo)方式。淘寶客只要在淘寶客中從推廣區(qū)獲取商品編碼,在推廣后進(jìn)入淘寶賣(mài)家店鋪(鏈接、個(gè)人網(wǎng)站、博客或社區(qū)發(fā)的帖子)的買(mǎi)家(包括自己)都可以獲得賣(mài)家店鋪完成購(gòu)買(mǎi),然后獲得賣(mài)家支付的傭金。

    對(duì)于淘寶店主來(lái)說(shuō),淘寶客是一個(gè)非常重要的推廣渠道,roi比較高。淘寶客是指利用互聯(lián)網(wǎng)幫助淘寶賣(mài)家推廣產(chǎn)品,并根據(jù)交易結(jié)果獲得傭金的個(gè)人或集體。如今,淘寶客已經(jīng)是一種的商業(yè)行為,從個(gè)體分工發(fā)展到社會(huì)化分工。

    值得注意的是,這種在淘寶客的推廣方式可能并不適合入門(mén)級(jí)的淘寶店。一手店可以通過(guò)爆款的方式來(lái)證明自己在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售能力,可能以后對(duì)淘寶客更有吸引力。

    一家店鋪要想吸引淘寶客的注意力,需要做以下四項(xiàng)工作:

    首先,淘寶客和店鋪是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程。店鋪吸引淘寶客推廣的重要因素之一是提升店鋪的吸引力,培養(yǎng)內(nèi)部實(shí)力。

    一是要做好店鋪的裝修和商品的陳列,提升用戶(hù)的視覺(jué)體驗(yàn)和瀏覽體驗(yàn);

    二是提高文本的關(guān)聯(lián)性,包括類(lèi)別屬性關(guān)聯(lián)性和商品標(biāo)題關(guān)聯(lián)性;

    三是提升人氣指數(shù)排名,主要包括dsr評(píng)分、轉(zhuǎn)化率、7天銷(xiāo)量、頁(yè)面瀏覽量、窗口推薦、客戶(hù)單價(jià)、時(shí)差、消費(fèi)者保護(hù)、投訴舉報(bào)率、旺旺響應(yīng)速度等。

    這些都是店鋪的內(nèi)在優(yōu)勢(shì),這些方面的推廣不僅會(huì)增強(qiáng)對(duì)淘寶客的吸引力,還會(huì)增加搜索的自由流量,網(wǎng)店的表現(xiàn)自然會(huì)上升。

    其次,提高網(wǎng)店的xin使用率。信譽(yù)是買(mǎi)家的參考,淘寶客也一樣。信譽(yù)高就有實(shí)力,會(huì)讓淘寶客有安全感。比如增加淘寶客碼,商品正常銷(xiāo)售,兩天內(nèi)商品已刪除。此時(shí),淘寶客人可能會(huì)質(zhì)疑店鋪的信譽(yù)。淘寶客會(huì)對(duì)有信譽(yù)有實(shí)力的店鋪非常友好,這樣雙贏的可能性就更大了。

    第三,對(duì)商品做好描述。在互聯(lián)網(wǎng)上,面對(duì)面的交流是不可能的,所以描述和圖片是解釋商品重要的工具。店主應(yīng)該盡大努力思考什么樣的描述才能吸引顧客,吸引淘寶客人的注意力。一般淘寶客賣(mài)的受歡迎的產(chǎn)品都有很好的產(chǎn)品描述,還有客戶(hù)好評(píng)的圖片和交易記錄。商品描述是對(duì)一種商品的和用途的描述,重要的是如何使用,如何起作用。在淘寶客挑選推廣產(chǎn)品時(shí),發(fā)現(xiàn)有的店鋪口碑很高,貨源充足,但沒(méi)有描述,照片模糊。淘寶客人不喜歡這種產(chǎn)品,因?yàn)閭蚪鸶?,而且沒(méi)有促銷(xiāo)。還有重要的一點(diǎn):店家在產(chǎn)品描述里放了自己的淘寶客推廣碼,現(xiàn)在這樣的店家很多,淘寶客們討厭的。如果他們找到這樣的店主,就會(huì)被拉入淘寶客論壇上的店主黑名單。

    問(wèn)如何在淘寶客推廣小程序

    第一步:申請(qǐng)注冊(cè)。目前小程序只對(duì)企業(yè)和部分相關(guān)單位開(kāi)放,個(gè)人暫時(shí)無(wú)法申請(qǐng)小程序。申請(qǐng)時(shí),在微信微信賬號(hào)登錄界面選擇已注冊(cè)的賬號(hào),然后選擇小程序。

    第二步:填寫(xiě)注冊(cè)信息。在這里填寫(xiě)基本信息,不在這里重復(fù)。小程序需要驗(yàn)證。驗(yàn)證的方式有兩種,一種是用企業(yè)賬號(hào)賺錢(qián),一種是進(jìn)行微信認(rèn)證。第一個(gè)不要錢(qián),只需要打騰訊賬號(hào)幾毛錢(qián),第二個(gè)需要交300元認(rèn)證費(fèi)。

    問(wèn)淘寶客推廣,淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn),怎么找淘寶店鋪貨源

    店鋪的運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)就不好說(shuō)了。畢竟太多了,真假都得考慮。

    但是,對(duì)于商店的采購(gòu),建議:

    1.尋找具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品

    2.質(zhì)量好,有創(chuàng)意

    3.貨源充足,設(shè)計(jì)清晰

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