2021淘寶夏上新

    2023-01-26|22:40|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:83

    一、運(yùn)營(yíng)目標(biāo):利用促銷手段提高購(gòu)買數(shù)額,增加銷量,提升客單價(jià)

    促銷手段:

    1. 【打折減價(jià)】下設(shè)置春款折扣價(jià),指定店內(nèi)寶貝享受“春款特惠”價(jià);

    2. 【多級(jí)滿就送】下設(shè)置多個(gè)不同額度訂單的優(yōu)惠力度,“滿100減10”、“滿200減12再包郵”等,誘惑顧客“湊單”,提高整體客單價(jià),帶動(dòng)全店動(dòng)銷提升,減少因春款單品降價(jià)導(dǎo)致的利潤(rùn)損失;

    3. 【多買多優(yōu)惠】下設(shè)置單個(gè)春季促銷款的購(gòu)買數(shù)量?jī)?yōu)惠力度,可打折可減價(jià),適合特定春款寶貝清倉甩賣;

    4. 促銷期內(nèi),每周固定時(shí)間推出春款【極限秒*】,秒*當(dāng)日同時(shí)做夏款上新日,用促銷活動(dòng)為新品引流;

    5. 巧設(shè)【優(yōu)惠券】實(shí)現(xiàn)春款第二件半價(jià),“利誘”顧客加大購(gòu)買數(shù)量,降低春款“壓貨”風(fēng)險(xiǎn);

    二、運(yùn)營(yíng)目標(biāo):利用促銷手段制造時(shí)間折扣,新品上架即破0,盡快積累基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)

    促銷手段:

    1、夏款上架前一周做全店新款預(yù)熱促銷,預(yù)告上架具體時(shí)間,主打“夏款新品瘋狂一小時(shí)”提醒加購(gòu)及收藏,利用【早買早優(yōu)惠】設(shè)置上架后前x分鐘1折購(gòu)買,購(gòu)買時(shí)間越遲折扣越少,帶動(dòng)上架當(dāng)日銷量,用時(shí)間階梯打折做真實(shí)新款銷量;

    2、用購(gòu)買先后順序階梯打折,例如,第1名拍下x折第2-5名2x折第5-10名3x折等,刺激夏款上架前幾日銷售;可以使用賣多多促銷海報(bào)制作宣傳海報(bào),刺激新品銷售。

    2017淘寶夏上新

    3、做限量上新禮品換購(gòu)促銷活動(dòng),指定夏款設(shè)置【多級(jí)滿就送】,拍下新品后方可換購(gòu)限量禮品,給顧客滿滿的優(yōu)越感,顧客得了便宜,還怕不給你好評(píng)嗎?

    注意事項(xiàng):

    1.再好的促銷活動(dòng),如果不推廣也是白搭,因此策劃好活動(dòng)以后記得給老客戶發(fā)個(gè)短信并在首頁及詳情頁安裝相關(guān)“海報(bào)”展示;

    2.很多掌柜只把優(yōu)惠券放在了首頁而不是詳情,親,客戶購(gòu)買的是具體寶貝,只有結(jié)合到購(gòu)買場(chǎng)景中,優(yōu)惠券的轉(zhuǎn)化效果才更明顯。

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