2021淘寶夏上新

一、運營目標(biāo)：利用促銷手段提高購買數(shù)額，增加銷量，提升客單價

促銷手段：

1. 【打折減價】下設(shè)置春款折扣價，指定店內(nèi)寶貝享受“春款特惠”價;

2. 【多級滿就送】下設(shè)置多個不同額度訂單的優(yōu)惠力度，“滿100減10”、“滿200減12再包郵”等，誘惑顧客“湊單”，提高整體客單價，帶動全店動銷提升，減少因春款單品降價導(dǎo)致的利潤損失;

3. 【多買多優(yōu)惠】下設(shè)置單個春季促銷款的購買數(shù)量優(yōu)惠力度，可打折可減價，適合特定春款寶貝清倉甩賣;

4. 促銷期內(nèi)，每周固定時間推出春款【極限秒*】，秒*當(dāng)日同時做夏款上新日，用促銷活動為新品引流;

5. 巧設(shè)【優(yōu)惠券】實現(xiàn)春款第二件半價，“利誘”顧客加大購買數(shù)量，降低春款“壓貨”風(fēng)險;

二、運營目標(biāo)：利用促銷手段制造時間折扣，新品上架即破0，盡快積累基礎(chǔ)銷量和評價

促銷手段：

1、夏款上架前一周做全店新款預(yù)熱促銷，預(yù)告上架具體時間，主打“夏款新品瘋狂一小時”提醒加購及收藏，利用【早買早優(yōu)惠】設(shè)置上架后前x分鐘1折購買，購買時間越遲折扣越少，帶動上架當(dāng)日銷量，用時間階梯打折做真實新款銷量;

2、用購買先后順序階梯打折，例如，第1名拍下x折第2-5名2x折第5-10名3x折等，刺激夏款上架前幾日銷售;可以使用賣多多促銷海報制作宣傳海報，刺激新品銷售。

3、做限量上新禮品換購促銷活動，指定夏款設(shè)置【多級滿就送】，拍下新品后方可換購限量禮品，給顧客滿滿的優(yōu)越感，顧客得了便宜，還怕不給你好評嗎?

注意事項：

1.再好的促銷活動，如果不推廣也是白搭，因此策劃好活動以后記得給老客戶發(fā)個短信并在首頁及詳情頁安裝相關(guān)“海報”展示;

2.很多掌柜只把優(yōu)惠券放在了首頁而不是詳情，親，客戶購買的是具體寶貝，只有結(jié)合到購買場景中，優(yōu)惠券的轉(zhuǎn)化效果才更明顯。

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