學(xué)生在淘寶上賣土特產(chǎn)年如何做到收入百萬元的

6月7日，山西省運城的氣溫比較高為35℃，一個天氣晴朗的夏日。正是一年高考時，這一天，許多年輕人為進入大學(xué)而揮汗如雨，也有許多即將畢業(yè)的大學(xué)生為找到一份合適的工作而冒著烈日奔波。

在運城市機場大道豪德貿(mào)易廣場一家正在裝修的門店內(nèi)，有兩個曾經(jīng)也為工作奔忙的大學(xué)生正緊張地忙碌著，他們一個叫楊少鋒，一個叫楊海軍。楊海軍在不停地接打手機，楊少鋒則在整理店內(nèi)的物品。兩個小伙子都是芮城縣靠近黃河的歷山村人，從小一起長大，因為學(xué)習(xí)成績好，兩人都考上了大學(xué)，楊少鋒上的是長春金融學(xué)院，楊海軍則是上了西南交通大學(xué)。

現(xiàn)在兩人是生意合作伙伴，他們雖然創(chuàng)業(yè)僅僅兩年多，卻已經(jīng)有了上百萬的年收入。

楊海軍不太愛說話，楊少鋒則彈彈衣襟上沾著的塵土，說起了他們的大學(xué)生活、他們畢業(yè)后的經(jīng)歷以及現(xiàn)在開網(wǎng)店、賣土特產(chǎn)的生意。

一、“自討苦吃”的大學(xué)生活

2002年，農(nóng)家少年楊少鋒來到長春金融學(xué)院就讀。上大學(xué)的目的是什么?楊少鋒說，自己從一進入大學(xué)就在考慮這個問題，后來想通了，大學(xué)除了學(xué)知識、長見識，就是歷練。所以，楊少鋒的大學(xué)生涯幾乎一直在“自討苦吃”。

從大二時，楊少鋒每天凌晨三點起床，騎上將近一個小時的自行車，到廣告公司領(lǐng)報紙，然后挨家挨戶送報紙，風(fēng)雨無阻。除此之外，課余時間他也不閑著，一直是學(xué)校社團組織的活躍分子。“那時雖然很辛苦，但是感覺到很充實、很快樂。拿送報紙說，那不僅僅是一個體力活兒，比較主要的是，我積累了人際交往方面的好多經(jīng)驗。”楊少鋒說，年輕是資本，但是年輕時一定要多吃點苦，不然以后會后悔的。

2006年3月，即將畢業(yè)的時候，楊少鋒開始了一個新嘗試?！澳菚r我和同學(xué)受到搜索搜索引擎的啟發(fā)，決定研發(fā)一個搜索引擎，當(dāng)時北京奧運會正在籌備，我們的想法是，讓外國人通過我們自己研發(fā)的網(wǎng)站，快速了解中國的體育和人文?！睏钌黉h說。

這次創(chuàng)業(yè)比較后以失敗收場，但是，卻激發(fā)出了學(xué)習(xí)金融的楊少鋒對網(wǎng)絡(luò)的興趣，他為此還有幸加入到了被稱為“東北大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人”董一萌的團隊，在那里他學(xué)到了真本領(lǐng)和真功夫，而且還結(jié)交了網(wǎng)絡(luò)界的高材生，為他以后的創(chuàng)業(yè)之路奠定了基礎(chǔ)。

二、不斷尋找合適的職業(yè)

2006年7月，楊少鋒畢業(yè)離校。對于大多數(shù)大學(xué)生來說，畢業(yè)后找一份和本專業(yè)對口的工作是一件愜意的事。楊少鋒學(xué)的是金融專業(yè)，他的同學(xué)多數(shù)選擇了在銀行或國有企業(yè)上班。

楊少鋒說他自己當(dāng)時在長春找一份工作也比較容易，但是他很想看看不同于長春的，就一路奔到了江南，去杭州應(yīng)聘到一家木業(yè)公司的工作。憑著踏實能吃苦，楊少鋒一開始的業(yè)績就很是不錯，很快當(dāng)上了主管，然而，僅僅幾個月后，他選擇了跳槽?！澳莻€公司收入不錯，給我的崗位也不錯，但員工相對老齡化，感覺不到朝氣和活力，公司的規(guī)定我覺得也有些死板。這不是我想要的工作環(huán)境?！睏钌黉h說。

這時一個著名的電子商務(wù)公司正招人，對網(wǎng)絡(luò)本來就感興趣的他毅然辭職來到了該公司求職。“那天天氣很熱，其他求職人員都穿著短袖，而我卻一直穿著從長春帶來的長袖，因為那時身上的錢已經(jīng)花得所剩無幾，我又不好意思開口向家里要錢。我想既然走出去了就要靠自己，不想再靠家里資助了?！睏钌黉h說。

在公司里，楊少鋒學(xué)到了很多知識和技巧，也結(jié)識了很多的朋友。還是由于他的踏實肯干能吃苦，很快又被提升為主管，而且他的想法和見解比較獨特，很多都被領(lǐng)導(dǎo)采納。在他當(dāng)主管期間，他所在部門成績突出，很多時候其他部門都以他的部門為“樣板”“標(biāo)兵”，楊少鋒高興地說。

2008年，受到金融危機的沖擊，楊少鋒的業(yè)績也在不停下滑，看到短時間無法改變，無奈之下，楊少鋒再次辭職，輾轉(zhuǎn)到北京又在一家著名大型國企當(dāng)上了客戶主管。

有一份體面的工作，剛開始時，楊少鋒很自豪，但過了不久，他發(fā)現(xiàn)他還是不適應(yīng)。楊少鋒說：“我可能一直渴望自己創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過畢業(yè)后幾年的打拼，我覺得自己的經(jīng)驗和能力到了可以獨立創(chuàng)業(yè)的時候了。要不我的價值體現(xiàn)不出來，我開始琢磨干點什么好。想來想去，就是開個網(wǎng)店。”

三、回鄉(xiāng)后拉朋友入伙

2009年下半年，楊少鋒回到了芮城老家。當(dāng)時楊海軍恰巧也回家探望父母。

童年的伙伴聚到一起，坐下來聊過去，聊將來。楊少鋒開始對楊海軍“洗腦”，講現(xiàn)在是經(jīng)濟時代、網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種趨勢，咱哥倆在外漂了這么多年也該干點東西了，不如一起開網(wǎng)店吧!

對于楊少鋒講的開網(wǎng)店，楊海軍并不是很了解，他問，咱們在上面賣什么呢?

楊少鋒說，賣咱們村的東西，現(xiàn)在城市生活的人特別注重保*養(yǎng)生，對于原生態(tài)的東西也特別感興趣，咱們就從這方面著手，咱們村好東西不少，環(huán)境又好，尤其是野菜山貨，都是綠色無公害產(chǎn)品，可是咱們村的人只知道挑出去、拉出去賣，就是弄到縣城也沒有多少人稀罕，既費勁又不掙錢。咱們收回來，在網(wǎng)上進行銷售，一定能行。

楊少鋒讓楊海軍好好考慮考慮。很快，楊海軍就給了楊少峰答復(fù)，入伙!

對于海軍的加入，楊少鋒特別高興：“海軍看著話不多，但腦子靈活，有點子，他可是當(dāng)年我們縣的高考狀元，西南交通大學(xué)畢業(yè)后在上海、蘇州等地工作，很是了不起?！?/p>

說干就干，兩人做了一次市場調(diào)查，在網(wǎng)上注冊了一個叫“原春味”的網(wǎng)店。一開始，他們試著把自家的棗、花生、綠豆還有野花、野菜等幾種產(chǎn)品的介紹和圖片放到網(wǎng)上，沒想到第一天就有了訂單。

楊少鋒講，他的第一個訂單是小野花，當(dāng)時看到有訂單別提有多高興了，他趕忙用袋子包好，騎了20多分鐘摩托車到縣里的快遞公司郵給買家。

接著又有了驚喜，當(dāng)時全國市場緊缺綠豆，買家看到他們網(wǎng)店有綠豆，就向他們大批量訂購，哥倆這回可就忙起來了，白天在本村以及周圍村子挨家挨戶收綠豆，晚上和家人一起幫著挑揀和篩選，第二天發(fā)貨。幾個月下來，哥倆憔悴了很多，但收入也多了起來。

四、轉(zhuǎn)動腦子解決難題

眼看著生意一天天好起來，但問題也隨之產(chǎn)生了。開網(wǎng)店貨源至關(guān)重要，但是農(nóng)產(chǎn)品有季節(jié)性，楊少鋒的網(wǎng)店不斷出現(xiàn)缺貨斷貨的事情，滿足不了客戶的需求，有的農(nóng)產(chǎn)品不易保存，賣不掉只能白白扔掉，造成不小的損失。另外，兩人資金周轉(zhuǎn)不靈、人手也緊缺，物流渠道也不暢通。

面對一大堆問題，兩個小伙子一時間摸不著了頭腦，偶爾還會發(fā)生爭執(zhí)。但從來沒有提出過要放棄。沒錢了，放下架子，向親戚朋友借，并保證一定盡快還上。人手不夠，就把村里閑著的人拉過來幫忙，給他們發(fā)工資。

針對貨源問題，他們可下了不少辛苦，周圍的十里八村跑遍了收購貨物，還把自家的院子和房子改成了倉庫儲存，對于不易貯存的，把它們腌制起來同樣可以放到店鋪里賣。就這樣，兩個人遇到問題，解決問題，一起研究、一起開拓市場，產(chǎn)品數(shù)量也從比較初十來個品種做到了現(xiàn)在的八十幾個品種，每天的訂單數(shù)量也從幾十個增加到上百個。現(xiàn)在他們的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)往全國各地，深圳、廣州、香港的買家居多，而且對他們的評價也很高，有的買家還把他們的槐花、蒲公英等特色產(chǎn)品帶到了日本，讓日本人也品嘗了他們家鄉(xiāng)的。

現(xiàn)在哥倆的生意做大了，收入節(jié)節(jié)攀升。他們還找了十來個老鄉(xiāng)幫忙整理包裝，每人每年可以掙到1.5萬元左右，村里的幾家農(nóng)戶還和他們簽訂了合同，在自家的地里種上他們需要的品種，然后哥倆來收購，收購的價格也相當(dāng)可觀。這樣既給村民們帶來了額外的收入，又解決了貨源問題。

楊少鋒說：“我們經(jīng)常會教鄉(xiāng)親們使用電腦，讓他們通過電腦學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識，想辦法使鄉(xiāng)親們的農(nóng)產(chǎn)品增值?！?/p>

為了提高供貨效率，比較近他們把公司倉庫搬到了離物流公司較近的豪德貿(mào)易廣場?，F(xiàn)在他們正裝修自己的公司，招兵買馬?！罢J(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，堅持下去，就會走向成功。這是我和即將進入大學(xué)以及正在找工作的學(xué)弟學(xué)妹們分享的一點人生經(jīng)驗。”楊少鋒說。

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