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    淘寶故事:新型女農(nóng)民如何做到年銷上百萬的

    2022-06-21|10:26|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:131

    一、走轉(zhuǎn)型路,把“龍江綠色”賣向全國

    “龍江特產(chǎn)要分季節(jié)氣候供應(yīng)才好,五月份的柳蒿芽,六月份的森林花粉,七月份的椴樹雪蜜,還有應(yīng)季的黑木耳、榛蘑、山野菜、有機(jī)豬肉會(huì)根據(jù)每個(gè)人的喜好和家庭結(jié)構(gòu)分類成套餐,一鍵下單,送往全國?!笨粗鴭尚】蓯鄣呐畠和鯐枣眉?xì)致地在網(wǎng)店上為買家介紹產(chǎn)品的時(shí)候,王爸爸笑了,他沒想到,90后的女兒居然能通過線上營銷,線下分類定制的方式,把自己經(jīng)營多年、“危機(jī)重重”的傳統(tǒng)山貨生意給盤活了。

    淘寶故事

    老山貨人再也不用背著樣品走南闖北地談合作了,企業(yè)每年近百萬的利潤,來自于全國一個(gè)個(gè)普通家庭的個(gè)性化需求訂單,而26歲的王曉婷也從一位日語翻譯轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)村女創(chuàng)業(yè)帶頭人,手下的13名員工大部分是來自尚志市亞布力鎮(zhèn)上的女農(nóng)民。王曉婷信心滿滿地告訴記者,自己前些年就在浙江義烏學(xué)習(xí)過網(wǎng)上營銷,父輩們的綠色山珍想要走出大山,必須借助互聯(lián)網(wǎng)的無限潛能。現(xiàn)在她又在哈爾濱成立了電子商務(wù)有限公司,專門針對(duì)全國的網(wǎng)上營銷和配送服務(wù),預(yù)計(jì)今年的銷售業(yè)績(jī)還會(huì)是一路飄紅。

    齊齊哈爾市龍江縣80后夫妻網(wǎng)店做的也是綠色產(chǎn)品訂單式銷售。廣東、江蘇、浙江、北京、上海多個(gè)省市的穩(wěn)定客源,讓夫妻倆每年賣出50~60萬元的貨不成問題。史艦青曾在南方打拼多年,看準(zhǔn)了龍江綠色食品的巨大市場(chǎng)空間,毅然放棄了外企的管理工作,回老家做起了綠色糧食的生意。

    小包裝、重質(zhì)量、分人群推薦、科學(xué)組織配餐,讓網(wǎng)店迅速晉級(jí)為兩皇冠一鉆的高端誠信網(wǎng)店。為了做足家鄉(xiāng)米在南方的品質(zhì)口碑,網(wǎng)店一直從龍江縣品質(zhì)比較好的合作社進(jìn)貨,省去中間環(huán)節(jié),打造平民價(jià)格的有機(jī)米和綠色米。對(duì)于一些快遞破損、包裝疏忽方面造成的損失,史艦青也會(huì)全額賠付回收,并寄送新產(chǎn)品和相應(yīng)的補(bǔ)償產(chǎn)品,用她的話說,“我賣的是代表龍江的誠信,絕不能讓顧客吃虧?!?/p>

    現(xiàn)在,網(wǎng)店已經(jīng)雇傭了北京的網(wǎng)上客服,買家的類型也越來越細(xì)分,針對(duì)、老人、三高人群等各類特殊人群推出了不同的雜糧配餐,市場(chǎng)營銷成熟而規(guī)范。周邊不少農(nóng)村婦女主動(dòng)要求參與史艦青的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,希望這位大學(xué)生把自己也帶上

    農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)路。

    二、走產(chǎn)業(yè)路,小菜園與大市場(chǎng)緊密對(duì)接

    不拘泥于農(nóng)業(yè)生產(chǎn),向加工、銷售要效益,使產(chǎn)、加、銷形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條,將農(nóng)村的小菜園和市場(chǎng)緊密對(duì)接起來成為很多有種植經(jīng)驗(yàn)的女農(nóng)民創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的亮點(diǎn)。齊齊哈爾市建華區(qū)農(nóng)民劉含花,創(chuàng)業(yè)之初從山東壽光販運(yùn)蔬菜,她暗暗學(xué)到了儲(chǔ)藏蔬菜的本領(lǐng),在反季銷售中獲得第一桶金。在說服家人并獲得當(dāng)?shù)卣?支持后,她組織周邊村民種菜、倉儲(chǔ)、反季銷售,質(zhì)量和價(jià)格都有了保證。并根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大形勢(shì)和市場(chǎng)的需要,建立了種植基地、智能化倉儲(chǔ)庫、電商創(chuàng)業(yè)園和農(nóng)產(chǎn)品展示廳,做成了蔬菜種植、銷售、電商、物流一體化的產(chǎn)業(yè)。

    為了幫助更多女農(nóng)民走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路,2012年,省婦聯(lián)組織成立了“全省女經(jīng)紀(jì)人聯(lián)誼會(huì)”,2016年聯(lián)誼會(huì)擬計(jì)劃正式注冊(cè)為“黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品女經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)”。協(xié)會(huì)匯聚了全省數(shù)百位獲得農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人證書的女性創(chuàng)業(yè)者,共同策劃具有龍江特色的巾幗綠色食品產(chǎn)業(yè),著力打造由省婦聯(lián)牽頭創(chuàng)辦的“龍嫂綠廚”品牌項(xiàng)目,大家相互交流,抱團(tuán)發(fā)展,激發(fā)了全省農(nóng)村婦女生產(chǎn)、加工、銷售綠色、有機(jī)、無公害農(nóng)產(chǎn)品的參與熱情。

    協(xié)會(huì)微信群中每天發(fā)布的政策信息和產(chǎn)品推薦為農(nóng)村婦女提供平臺(tái),指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、電子商務(wù)、信息技術(shù)、市場(chǎng)營銷等創(chuàng)業(yè)方面的綜合知識(shí)和技能。截至2015年底,黑龍江省共有3763人經(jīng)全省各級(jí)婦聯(lián)培訓(xùn)獲得農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人證書,她們正在為推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,科學(xué)提高農(nóng)產(chǎn)品附加值,帶領(lǐng)村民共同創(chuàng)業(yè)致富而努力著。

    三、走電商路,女農(nóng)民創(chuàng)業(yè)借勢(shì)“村淘”計(jì)劃

    前段時(shí)間瘋傳的爆笑神曲馬云的女人看得延壽縣的28名“村淘”服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)中的姐妹合伙人眉開眼笑,“我們女生愛購物,但我們可不是只會(huì)購物,網(wǎng)上營銷,我們更是的?!惫枮I金融學(xué)院畢業(yè)、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“村淘”合伙人田佳明和“村淘”姐妹們開心地閑聊著。2015年,延壽縣與阿里巴巴集團(tuán)簽約,在符合條件的村設(shè)立“村淘”服務(wù)站點(diǎn)。

    延壽縣婦聯(lián)充分發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)嘏r(nóng)民,發(fā)揮女性特長,利用“村淘”適合農(nóng)村婦女居家就業(yè)這一契機(jī),通過宣傳引導(dǎo)、專業(yè)培訓(xùn)、協(xié)調(diào)組織等方式,吸引農(nóng)村婦女成為為村民提供代買、代賣等服務(wù)的“村淘”合伙人。截至2015年10月的銷量統(tǒng)計(jì),全縣“村淘”業(yè)績(jī)排名前十名中,有8名是女性;全縣總訂單中,女性合伙人訂單1.7萬筆,成交額326萬元。

    為了鼓勵(lì)推進(jìn)“村淘”計(jì)劃,延壽縣委、縣政*還為“村淘”合伙人提供經(jīng)營場(chǎng)所,出臺(tái)了免一年房租和取暖費(fèi)并補(bǔ)助電費(fèi)的優(yōu)惠政策。阿里巴巴集團(tuán)承諾提供電腦、電視、店面裝修、技術(shù)指導(dǎo)、報(bào)銷電話費(fèi)等,并對(duì)資金周轉(zhuǎn)困難的“村淘”合伙人通過“螞蟻信貸”提供1~3萬元貸款支持。

    通過宣傳,農(nóng)村婦女發(fā)現(xiàn)“村淘”合伙人前期經(jīng)營可以不用費(fèi)用,實(shí)現(xiàn)零成本創(chuàng)業(yè),加入“村淘”合伙人隊(duì)伍,還可以實(shí)現(xiàn)不離土、不離鄉(xiāng)居家就業(yè),通過簡(jiǎn)單敲打鍵盤就可以幫助村民購物和出售地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品,月均收入近3000元,姐妹們的創(chuàng)業(yè)心紛紛“活”起來了。壽山村孟繁譽(yù)是“村淘”合伙人的班長,經(jīng)過努力她成功幫助村民購買了一輛價(jià)值11.8萬元的小汽車,這也是阿里巴巴集團(tuán)“村淘”項(xiàng)目落戶延壽后的第一單汽車交易。孟繁譽(yù)沒想到的是,她真的成為了“馬云關(guān)注的女人”,阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云給她發(fā)來賀電,稱她是延壽縣“村淘”合伙人中的標(biāo)桿和榜樣。

    在孟繁譽(yù)引*下,全縣有5名女性“村淘”合伙人成功代購小汽車12輛,總價(jià)值150萬元,成為全省“村淘”合伙人創(chuàng)業(yè)典范。延壽縣婦聯(lián)把“村淘”計(jì)劃作為對(duì)貧困婦女精準(zhǔn)扶貧的有效途徑,村民傅廣潔老人多病,家中貧困,縣婦聯(lián)到家走訪,鼓勵(lì)她競(jìng)選“村淘”合伙人,現(xiàn)在傅廣潔月收入已經(jīng)近4000元,臉上也掛上了自信的笑容。

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