幕思城>電商行情>多多開(kāi)店>經(jīng)驗(yàn)分享>淘寶標(biāo)品類目的運(yùn)營(yíng)方法有哪些

    淘寶標(biāo)品類目的運(yùn)營(yíng)方法有哪些

    2022-06-21|10:26|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:187

    下面分享下我們做標(biāo)品直通車的一些玩法,其實(shí)標(biāo)品類目很少人愿意去分享,因?yàn)闃?biāo)品類目相對(duì)于非標(biāo)難做。不過(guò)我們這兩年做的標(biāo)品真不少,主要做的幾個(gè)類目大概是:美妝,化妝品,男裝,男鞋,家居用品,比如鍋,手機(jī),打底褲,安全褲等等等等(是的,你沒(méi)看錯(cuò),我們把男裝這些非標(biāo)也劃分到標(biāo)品類目里了)。只要有展現(xiàn)率杠杠的。甚至率都不是做直通車的主要目的(我們手上大部分非標(biāo)類目直通車得分都不高,大部分都是7分詞,但是是爆款)標(biāo)品類目得分卻是決定直通車開(kāi)不開(kāi)的動(dòng)的門,因?yàn)?0分詞的出價(jià)會(huì)比7分詞低兩倍甚至三倍四倍,那個(gè)價(jià)格不是你能承受的起,以及展現(xiàn)量也完全不一樣。原理:同上講過(guò)的,同質(zhì)化嚴(yán)重,買家不愿意翻超過(guò)三頁(yè),你買一個(gè)蘋果6你會(huì)翻10頁(yè)去買嗎?會(huì)?那除非你是屌絲,在找誰(shuí)家有你買的起的價(jià)格!(基本翻頁(yè)超過(guò)10頁(yè)都是一些不精準(zhǔn)買家)這就造就了商家的搶排名!高出價(jià)!但是直通車系統(tǒng)不會(huì)讓商家的出價(jià)沒(méi)有封頂亂市場(chǎng)。所以得分成為了平衡這個(gè)的工具。玩法:設(shè)置2-3個(gè)關(guān)鍵詞,上來(lái)出價(jià)拉到比較高能排第一,然后設(shè)置日限額200,連燒3天。創(chuàng)意圖過(guò)的了關(guān)的情況下一般很快三個(gè)詞得分全部10分詞,然后再加其他的詞你會(huì)發(fā)現(xiàn)你加的詞直接全部9-10分!

    (2)全長(zhǎng)尾詞

    根據(jù)上面的商家池與得分之間的關(guān)系,全長(zhǎng)尾詞商家用的少,上來(lái)得分高高出價(jià)爭(zhēng)取流量,一旦有流量有,拉高整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重。再添加關(guān)鍵詞。做起來(lái)后,再進(jìn)行詞的賽選,標(biāo)品類目直通車關(guān)鍵詞其實(shí)一般不會(huì)超過(guò)30個(gè),真正流量大的關(guān)鍵詞和有作用的關(guān)鍵詞更少。比如:

    有流量的關(guān)鍵詞就5-8個(gè)。同時(shí)把控這些詞的投產(chǎn),我們?cè)?jīng)試過(guò),把直通車頂?shù)绞痔运阉髑?,和把直通車排到10名,流量相差基本在10-50倍,轉(zhuǎn)化率2-3倍相差。這個(gè)類目在直通車操作過(guò)程中一旦在一個(gè)階段測(cè)試了一個(gè)較好的排名,就不要隨便去動(dòng)。同時(shí)操作過(guò)程多關(guān)注流量波動(dòng)情況。

    淘寶標(biāo)品類目

    一、 標(biāo)品和非標(biāo)的區(qū)別

    1、什么是標(biāo)品?

    的說(shuō)法:標(biāo)類產(chǎn)品是規(guī)格化的產(chǎn)品,可以有明確的型號(hào)等,比如筆記本、手機(jī)、電器、美容化妝品……。

    但是在我們運(yùn)營(yíng)角度:標(biāo)品就是大家用的都一樣,比如乒乓球,男裝大家用的沒(méi)啥區(qū)別,即標(biāo)品;女裝大家的價(jià)格、風(fēng)格、尺碼等是不一樣的,即非標(biāo)品。標(biāo)品類目和非標(biāo)品類目的運(yùn)營(yíng)推廣方法是不一樣的。也就是說(shuō)你搜索你的產(chǎn)品,從圖片上面看你和別家差別非常小,這種都可以當(dāng)作標(biāo)品來(lái)運(yùn)營(yíng)。比如男裝。

    2、標(biāo)品的特點(diǎn)與玩法:

    因?yàn)闃?biāo)品從網(wǎng)購(gòu)上面來(lái)說(shuō),只能從視覺(jué)角度去體驗(yàn),產(chǎn)品本身沒(méi)有多大區(qū)別,比如你買手機(jī)華為榮耀或者男士買男鞋你不會(huì)翻頁(yè)超過(guò)5頁(yè),因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品和其他買家的產(chǎn)品基本從視覺(jué)角度是一樣的。所以就會(huì)有其單獨(dú)的搜索特性:流量集中化,轉(zhuǎn)化同等化。搜索關(guān)鍵詞少,爆款集中,銷量集中。(店鋪起步要么非常爆,要么永遠(yuǎn)起不來(lái))也就是說(shuō)標(biāo)品類目銷量會(huì)造成一個(gè)分層,做的好的銷量非常高,做的差的非常差。因?yàn)樘詫氼惸苛髁亢弯N量基本全部被前幾名占據(jù),玩標(biāo)品,要么做到類目top要么就是完全沒(méi)生意不賺錢!!

    比如我們做過(guò)的幾個(gè)案例:

    擴(kuò)音器:

    擴(kuò)音器的主要旺季時(shí)間是9-10月份,因?yàn)橘?gòu)買人群基本是教師人群,開(kāi)學(xué)季就是其爆發(fā)季,這種屬于季節(jié)性標(biāo)品類目。當(dāng)時(shí)操作方式是在爆發(fā)季節(jié)之前8月將產(chǎn)品推到類目第一,每天推廣費(fèi)3000左右銷售額1.4萬(wàn),目標(biāo)就是占據(jù)市場(chǎng)排名。

    9月初將產(chǎn)品做到類目第一后開(kāi)始迎接旺季的流量爆發(fā),這時(shí)候推廣費(fèi)2500左右,當(dāng)時(shí)基本行業(yè)里面就沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,因?yàn)檫@類目的產(chǎn)品用處和外形基本一樣,一旦一家起來(lái)后。別的店鋪很難生存,這就是標(biāo)品類目的特點(diǎn)。也就是說(shuō)大家要么搶占類目高地,要么就是虧錢運(yùn)營(yíng)。一般這種有季節(jié)性標(biāo)品類目只有top商家才能真正玩好。

    3、標(biāo)品類目又分有季節(jié)類標(biāo)品,和長(zhǎng)期類標(biāo)品。

    季節(jié)類標(biāo)品:如剛說(shuō)的擴(kuò)音器,真正的旺季就是8月中到10月中兩個(gè)月,要做的就是在還沒(méi)開(kāi)始之前就搶占類目至高點(diǎn),在7月份將產(chǎn)品推至top,用直通車提升銷量和排名。一旦在開(kāi)季之前搶占到了排名,基本就是爆發(fā)一季度。比如男裝,我們之前做男裝5分褲,是從3月份開(kāi)始推廣運(yùn)營(yíng)。

    長(zhǎng)期類標(biāo)品:比如文胸,這種品類玩法非常難,因?yàn)槠饋?lái)的店鋪基本已經(jīng)占據(jù)了主要排名位置和展現(xiàn)流量,這種要靠時(shí)機(jī)和款式的優(yōu)質(zhì)以及流量的全定向。

    二、標(biāo)品直通車

    我們經(jīng)過(guò)很多案例,基本總結(jié)出來(lái)標(biāo)品直通車的幾個(gè)做法,以及標(biāo)品直通車的特點(diǎn),跟做非標(biāo)完全不一樣。

    1、標(biāo)品直通車的幾個(gè)明顯特征:

    1).關(guān)鍵詞數(shù)量少

    2).關(guān)鍵詞的展現(xiàn),流量高度集中

    3).店鋪起步后關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率較高 沒(méi)起步,完全沒(méi)轉(zhuǎn)化

    4).直通車率難做 得分難做

    5).同品類競(jìng)爭(zhēng)激烈

    2、標(biāo)品直通車目的:

    1),擴(kuò)大成交詞的成交筆數(shù);

    2),擴(kuò)大成交詞的投資產(chǎn)出比(roi)

    3、不同標(biāo)品直通車操作流程:

    季節(jié)性標(biāo)品類目(比如:擴(kuò)音器,男裝,褲子,化妝品等):

    前期操作手法:在產(chǎn)品開(kāi)季前,預(yù)算直通車推廣費(fèi),提前一個(gè)月做到行業(yè)top,必須搶占前3名。

    非季節(jié)性標(biāo)品類目產(chǎn)品(如文胸):分析同行top50店鋪爆款流量結(jié)構(gòu),和銷售爬升數(shù)據(jù),連續(xù)觀察1-2周,找到他們的爬升節(jié)奏,再規(guī)劃自己店鋪的流量構(gòu)成和銷量爬升方式。定制好前期計(jì)劃。如:尿不濕行業(yè),要爬升基本不是靠直通車??炕顒?dòng)。

    第一步先做直通車質(zhì)量得分,標(biāo)品類目的質(zhì)量得分跟我們做非標(biāo)類目還真不一樣,女裝類目大家都知道怎么做,款式好,圖片好 只要有展現(xiàn)率杠杠的。甚至率都不是做直通車的主要目的(我們手上大部分非標(biāo)類目直通車得分都不高,大部分都是7分詞,但是是爆款)標(biāo)品類目得分卻是決定直通車開(kāi)不開(kāi)的動(dòng)的門,因?yàn)?0分詞的出價(jià)會(huì)比7分詞低兩倍甚至三倍四倍,那個(gè)價(jià)格不是你能承受的起,以及展現(xiàn)量也完全不一樣。原理:同上講過(guò)的,同質(zhì)化嚴(yán)重,買家不愿意翻超過(guò)三頁(yè),你買一個(gè)蘋果6你會(huì)翻10頁(yè)去買嗎?會(huì)?那除非你是屌絲,在找誰(shuí)家有你買的起的價(jià)格!(基本翻頁(yè)超過(guò)10頁(yè)都是一些不精準(zhǔn)買家)這就造就了商家的搶排名!高出價(jià)!但是直通車系統(tǒng)不會(huì)讓商家的出價(jià)沒(méi)有封頂亂市場(chǎng)。所以得分成為了平衡這個(gè)的工具。

    三、怎么去做得分?

    首先要一張高車圖,再圖沒(méi)測(cè)試出來(lái)之前,不用考慮其他的。

    測(cè)試方式:每張圖給3000-5000展現(xiàn)。至于什么圖的率好,標(biāo)品類目主要靠的是美工的創(chuàng)意,可以多搜集同行創(chuàng)意情況,再來(lái)做,比如:

    青年男裝:

    直通車圖這樣做是有必然原因的,率高才會(huì)大家都這樣做。找到自己類目的創(chuàng)意爆發(fā)點(diǎn)。圖出來(lái)后再就是標(biāo)品類目直通車三大玩法,這三大玩法幾乎所有標(biāo)品類目適用:

    (1)少關(guān)鍵詞

    我們公司玩男裝類目以及標(biāo)品類目比較喜歡用的方式,這類目得分非常難做,原因是標(biāo)品類目率太看排名順序,先做pc端再做手機(jī)端,第一位和第二位率千差萬(wàn)別。 玩法:設(shè)置2-3個(gè)關(guān)鍵詞,上來(lái)出價(jià)拉到比較高能排第一,然后設(shè)置日限額200,連燒3天。創(chuàng)意圖過(guò)的了關(guān)的情況下一般很快三個(gè)詞得分全部10分詞,然后再加其他的詞你會(huì)發(fā)現(xiàn)你加的詞直接全部9-10分!

    (2)全長(zhǎng)尾詞

    根據(jù)上面的商家池與得分之間的關(guān)系,全長(zhǎng)尾詞商家用的少,上來(lái)得分高高出價(jià)爭(zhēng)取流量,一旦有流量有,拉高整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重。再添加關(guān)鍵詞。

    (3)人為操作

    先得分起來(lái)后再看圖片的率。因?yàn)轭惸吭?,得分不高無(wú)法排名靠前。(非標(biāo)率跟排名并沒(méi)有太大的影響,標(biāo)品千差萬(wàn)別)通過(guò)以上把直通車得分和展現(xiàn) 做起來(lái)后,再進(jìn)行詞的賽選,標(biāo)品類目直通車關(guān)鍵詞其實(shí)一般不會(huì)超過(guò)30個(gè),真正流量大的關(guān)鍵詞和有作用的關(guān)鍵詞更少。比如:

    有流量的關(guān)鍵詞就5-8個(gè)。同時(shí)把控這些詞的投產(chǎn),我們?cè)?jīng)試過(guò),把直通車頂?shù)绞痔运阉髑?,和把直通車排到10名,流量相差基本在10-50倍,轉(zhuǎn)化率2-3倍相差。這個(gè)類目在直通車操作過(guò)程中一旦在一個(gè)階段測(cè)試了一個(gè)較好的排名,就不要隨便去動(dòng)。同時(shí)操作過(guò)程多關(guān)注流量波動(dòng)情況。

    淘寶標(biāo)品類目的運(yùn)營(yíng)方法有哪些?學(xué)會(huì)上面的技巧,小編相信能讓標(biāo)品類目產(chǎn)品快速獲得銷量和流量!

    淘寶標(biāo)品類目

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒(méi)解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶商家該如何更換主圖視頻?更換后對(duì)淘寶寶貝有影響嗎?

    淘寶商家怎么使用阿里媽媽返利,具體是怎么去操作的?

    新開(kāi)的淘寶店沒(méi)人光顧,有什么好辦法?

    更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評(píng)論

    別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666