選品和定價(jià)應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)

淘寶如何選品？與“聽過很多道理，依然過不好這一生”相對應(yīng)的悲催事情是“學(xué)過很多干貨，依然賣不出去商品”。沒錯，不管是亞馬遜，ebay，速賣通還是其他平臺和獨(dú)立站，你學(xué)會一堆運(yùn)營、推廣技巧，看過無數(shù)優(yōu)化圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵字的方法，結(jié)果發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率依舊是低到塵埃里并且再沒有開出花來，此刻的心，像冬天結(jié)了冰的河水，凍!住!了!在倉儲壓力下，跳樓大甩賣都沒人鳥搞到自己想跳樓的情況下，開始反思：一定是源頭錯了。lazazzera為幫助各賣家解決選品思路問題，給出了以下建議。選品之前，有兩點(diǎn)需要牢記：

1，要有超越產(chǎn)品本身的眼光。即同一領(lǐng)域內(nèi)某些產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，而選品時如果能從另外一個視角，即不僅僅從產(chǎn)品本身看，而是從產(chǎn)品類別的潛在因素調(diào)查，如新市場，新特色，新方式來尋找，也許有不一樣的驚人效果。一家獨(dú)立的趨勢調(diào)查公司，研究比較具前瞻性的消費(fèi)趨勢。在倫敦，紐約，圣保羅，新加坡和悉尼等地?fù)碛?0人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，報(bào)告比較新趨勢。this stuff、cool material、gear moose、werd、hiconsumption、firebox

六，社交網(wǎng)站

眾所周知，pinterest等專注分享的社交網(wǎng)站會含有很多流行的產(chǎn)品信息，除此之外還有：polyvore-polyvore一個讓用戶做時尚diy分享的網(wǎng)站。它比較大的特色就是讓用戶可以進(jìn)行時裝、配飾的搜索瀏覽，同時還可以將喜歡的衣物進(jìn)行搭配拼接，做出有時尚感的圖片。fancy-fancy定位自己是一個集店鋪，雜志及許愿單為一體的網(wǎng)站。這里可以查看各種場合下流行的禮品。wanelo-wanelo(即want- need–love) 是購物社區(qū)，以類似pinterest的方式展示產(chǎn)品和店鋪。sources，made-in-china。此外，一些社交媒體網(wǎng)站里會有各種細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品的展示，比如reddit，在里面有一些集合了創(chuàng)意產(chǎn)品的社區(qū)，根據(jù)產(chǎn)品特性進(jìn)行了展示和分類。如，the best of amazon，the best of amazon canada，the best of amazon uk cheap stuff on amazon，find it on amazon等。

興高采烈地跟過去結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本賣不出去。資金被占用，落得一悲劇。如果是自己做市場調(diào)查，在一個環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)出錯，依然會是同樣的悲劇。為此，國外一名shopify賣家——richard lazazzera為幫助各賣家解決選品思路問題，給出了以下建議。選品之前，有兩點(diǎn)需要牢記：

1，要有超越產(chǎn)品本身的眼光。即同一領(lǐng)域內(nèi)某些產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，而選品時如果能從另外一個視角，即不僅僅從產(chǎn)品本身看，而是從產(chǎn)品類別的潛在因素調(diào)查，如新市場，新特色，新方式來尋找，也許有不一樣的驚人效果。

2，關(guān)注細(xì)分產(chǎn)品分類和利基市場。大類目下的細(xì)分產(chǎn)品有可能就是一個藍(lán)海產(chǎn)品。下面來看richard給我們提供的具體建議：

一，從現(xiàn)有的開始

你有沒有之前寫了一半的商業(yè)計(jì)劃?或者某個時刻靈感一現(xiàn)但又被擱置的產(chǎn)品idea?現(xiàn)在可以重新審視它考慮是否可以繼續(xù)了。列清單：a，哪些細(xì)分領(lǐng)域或行業(yè)的產(chǎn)品你很有興趣?b，哪些細(xì)分領(lǐng)域或行業(yè)的產(chǎn)品你朋友們很有興趣?c，痛點(diǎn)。你自己生活中的痛點(diǎn)都有什么?

二，當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)

如果你人剛好在國外，或者有機(jī)會去國外，就可以時刻注意一下別人談?wù)摰膬?nèi)容，畢竟商業(yè)靈感就在一瞬間。觀察社區(qū)人們都在談?wù)撃男┧麄冋J(rèn)為新奇有趣的零售概念，思考有沒有從線下搬到線上的可能性。

三，閱讀相關(guān)消費(fèi)者趨勢書籍

查看一些消費(fèi)者產(chǎn)品趨勢出版刊物來尋找靈感。相關(guān)書籍推薦如下：

trend watching– 一家獨(dú)立的趨勢調(diào)查公司，研究比較具前瞻性的消費(fèi)趨勢。在倫敦，紐約，圣保羅，新加坡和悉尼等地?fù)碛?0人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，報(bào)告比較新趨勢。

trend hunter– 比較大比較受歡迎的趨勢社區(qū)。擁有137000會員，3000000粉絲。

springwise–每天發(fā)布新的創(chuàng)意，趨勢信息及產(chǎn)品，行業(yè)相關(guān)故事。讓你足不出戶也能獲取靈感來源。

比如，inkkas這個牌子，其創(chuàng)始人dan有次在秘魯看到南美特色的編織鞋子，并認(rèn)為在北美一定會有市場，于是引入國內(nèi)，成功變成爆款。

四，產(chǎn)業(yè)里的意見

相當(dāng)于行業(yè)的leader或者紅人之類的，但挖掘他們要用到一定的工具：topsy、followerwonk、littlebird

五，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品趨勢的評論網(wǎng)站

有一些網(wǎng)站經(jīng)常會更新一些每日比較新的產(chǎn)品趨勢，可以根據(jù)這些博客，網(wǎng)站等來了解市場信息。這兒有一些流行產(chǎn)品的博客：uncrate、outblush、bless this stuff、cool material、gear moose、werd、hiconsumption、firebox

六，社交網(wǎng)站

眾所周知，pinterest等專注分享的社交網(wǎng)站會含有很多流行的產(chǎn)品信息，除此之外還有：polyvore-polyvore一個讓用戶做時尚diy分享的網(wǎng)站。它比較大的特色就是讓用戶可以進(jìn)行時裝、配飾的搜索瀏覽，同時還可以將喜歡的衣物進(jìn)行搭配拼接，做出有時尚感的圖片。fancy-fancy定位自己是一個集店鋪，雜志及許愿單為一體的網(wǎng)站。這里可以查看各種場合下流行的禮品。wanelo-wanelo(即want- need–love) 是購物社區(qū)，以類似pinterest的方式展示產(chǎn)品和店鋪。

七，貨源地和在線購物市場

沒有好的產(chǎn)品靈感時，多去一些b2b的批發(fā)網(wǎng)站去看看，比如tradekey，global sources，made-in-china。此外，一些社交媒體網(wǎng)站里會有各種細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品的展示，比如reddit，在里面有一些集合了創(chuàng)意產(chǎn)品的社區(qū)，根據(jù)產(chǎn)品特性進(jìn)行了展示和分類。如，the best of amazon，the best of amazon canada，the best of amazon uk cheap stuff on amazon，find it on amazon等。

選品和定價(jià)應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)？選品注意好上面的一些數(shù)據(jù)，幫你選出適合大眾的爆款產(chǎn)品。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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