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    小類目如何開直通車

    2022-06-18|18:55|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:113

    接下來主要是分享下”家庭/個人清潔工具”這個類目下的直通車推廣,主要是針對客單價低,寶貝種類多的店鋪。

    小類目如何開直通車?

    一、挑選一款潛力款寶貝

    挑選的這款寶貝并不是說根據(jù)成交筆數(shù)去進行挑選的,而是要挑選一款質量過關,價格為普遍消費者所能接受的,為什么這么說呢,主要是大家都清楚寶貝的評價對轉化的影響性是很大的,挑選的寶貝如果質量過關的話,得到好評的幾率會上升,而好評則會刺激下個該款寶貝引進的流量進行轉化。

    對于寶貝的價格可以從淘寶搜索寶貝的中心詞進行查看,例如搜索“垃圾桶”。

    從綜合排序的一欄中,有柱形圖,可以看出“垃圾桶”的價格在6-39元是在用戶喜歡的價位中占比比較大。通過質量、價格及成交筆數(shù)這幾個維度對店鋪中的寶貝進行挑選一款潛力款寶貝,對于”家庭/個人清潔工具”這個類目下,受季節(jié)性的影響較小,如果存在季節(jié)性的問題,在挑選潛力款寶貝的過程中也要列入考慮范圍。

    二、直通車培養(yǎng)潛力款寶貝

    挑選出來的潛力款寶貝在直通車進行推廣培養(yǎng),捉住寶貝賣點,將賣點體現(xiàn)在推廣圖片及推廣標題中,對于小類目來講,關鍵詞很重要,前期盡可能對寶貝多添加關鍵詞引流進行測試,培養(yǎng)寶貝的率。

    上圖展示的是寶貝培養(yǎng)到現(xiàn)在,寶貝的價格在普遍用戶的接受范圍內(nèi),圖片標題體現(xiàn)賣點,該款寶貝培養(yǎng)到現(xiàn)在是有一定的時間了,對于前期推廣來說,主要是測試推廣圖片及推廣標題,保留好的推廣創(chuàng)意,提升寶貝的率,率的提升可以降低引流成本。

    注重培養(yǎng)潛力款寶貝關鍵詞的質量得分,現(xiàn)在對于直通車推廣來說,無線端流量占比重,將大多數(shù)關鍵詞培養(yǎng)到帶有無線端標識,可以提升寶貝的競爭力,提升寶貝的轉化。綜上所述,要培養(yǎng)潛力款寶貝的率,關鍵詞的質量得分及關鍵詞的無線端標識。

    三、潛力款寶貝的轉化上升,提升客單價

    潛力款寶貝培養(yǎng)到能促進一定的轉化,但帶來的總成交金額不多,寶貝的關鍵詞質量得分上升及率上升時,由于寶貝的客單價較低,這時就要做好客單價的提升,由一款寶貝帶動全店其它寶貝的轉化。

    店鋪要做好潛力款寶貝詳情頁中的寶貝推薦,這里要注意的是,前期不要推薦太多,隨著寶貝的轉化上升,逐步增加推薦寶貝數(shù),建議比較后推薦12款寶貝為宜。同時做好不同的搭配套餐,從這兩方面來提升寶貝的客單價,將引進的流量發(fā)揮比較大的作用。

    再回到直通車查看引進流量帶來寶貝成交的詳情,可以看出引進的流量,花費少,能帶來一定的間接成交,提高總成交金額,從一款寶貝的推廣帶動店鋪整體的轉化。

    總結對于小類目來說,要找到突破口,尋找并培養(yǎng)一款潛力款寶貝,隨著寶貝的關鍵詞質量得分上升,率上升的時候,慢慢地就在引燃導火線了,這時應做好店鋪相關的調整,寶貝推薦、搭配套餐等,來帶動店鋪整體的轉化。

    小類目如何開直通車上面就是小編帶來的思路,希望對你有所幫助。

    小類目如何開直通車?

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