旅行用品直通車推廣技巧有哪些

旅行用品類目因?yàn)榇蠖鄶?shù)學(xué)生放假及旅游愛好者的緣故，該類目在7、8月份屬于購(gòu)買人群高峰期，迎合行業(yè)趨勢(shì)，進(jìn)行流量的提升。可以采取新建立一個(gè)計(jì)劃進(jìn)行培養(yǎng)。

一、子類目分析

分析：通過分析u形枕的流量趨勢(shì)情況，在去年的7月份-9月份總體趨勢(shì)是處于逐步提升的，屬于流量的高峰階段。那么，我們可以迎合行業(yè)的趨勢(shì)，做好數(shù)據(jù)的培養(yǎng)。

二、類目地域分析

通過淘指數(shù)地域分析，紅色圓圈為主要集中人群地域，主要為江浙一帶，北京，上海，黑龍江及廣東這些地域喜好程度較高，在直通車推廣地域上，可以重點(diǎn)將這幾個(gè)地域作為關(guān)注地域進(jìn)行投放， 可以采取新建立一個(gè)計(jì)劃進(jìn)行培養(yǎng)。

三、精準(zhǔn)人群分析

店鋪生意參謀訪客分析數(shù)據(jù)：

從店鋪訪客人群可以看出店鋪主要消費(fèi)人群集中于女，30-39歲，占比30.05%，而18-24歲的年齡段僅占27.53%。需要特別指出的是，淘寶指數(shù)顯示的數(shù)據(jù)只統(tǒng)計(jì)pc端的搜索指數(shù)。因此，我們?cè)谟^察淘指數(shù)的人群定位年齡層的喜好度的同時(shí)，還必須考慮生意參謀的訪客特征。結(jié)合直通車進(jìn)行投放，務(wù)必結(jié)合生意參謀的店鋪訪客情況進(jìn)行投放。有利于提升直通車投放人群圈定的精準(zhǔn)度。

四、直通車數(shù)據(jù)解剖

實(shí)操案例：該賬戶是以旅游必備品作為主打的，3個(gè)計(jì)劃分別推廣不同的寶貝(包括眼罩，枕頭，耳塞三種)，枕頭計(jì)劃是主推計(jì)劃著重優(yōu)化提升。數(shù)據(jù)參考的是過去14天即2015.7.30號(hào)-8.12號(hào)分析。枕頭計(jì)劃總報(bào)表數(shù)據(jù)情況：

分析：該報(bào)表為該賬戶枕頭計(jì)劃的數(shù)據(jù)情況，總體看來，過去14天情況，流量上是逐步提升的，在成交量上，近期成交轉(zhuǎn)化大幅提升，roi相應(yīng)有所上升，趨于逐步上升走勢(shì)。隨著直通車流量的逐步升高，ppc慢慢降低下來。枕頭計(jì)劃寶貝報(bào)表情況(過去14天)：圖1

圖2

圖2為計(jì)劃(枕頭計(jì)劃)流量引進(jìn)比較高的寶貝，故而對(duì)該款寶貝重點(diǎn)作為主打?qū)氊愡M(jìn)行調(diào)整。該款寶貝的無線端流量高，率高，成交量主要也是集中于無線端。所以，在接下來講到的自定義人群中，對(duì)精準(zhǔn)人群的圈定，重點(diǎn)結(jié)合生意參謀無線端的訪客特點(diǎn)，進(jìn)行人群劃分的測(cè)試。

以下為直通車后臺(tái)的自定義人群投放效果數(shù)據(jù)：

那么，在直通車的搜索人群圈定，我重點(diǎn)針對(duì)25-29歲、30—34歲分年齡段進(jìn)行投放，通過這段周期數(shù)據(jù)，其中30-34歲這部分人群的數(shù)據(jù)反饋較25-29歲人群效果好。

優(yōu)質(zhì)訪客人群投放分析：

在搜索人群優(yōu)質(zhì)訪客中，瀏覽未購(gòu)買店內(nèi)商品的訪客，收藏過店內(nèi)商品的訪客及店內(nèi)商品加購(gòu)的訪客率高，且在成交上，轉(zhuǎn)化率也是很高，轉(zhuǎn)化率達(dá)平均值25%。接下來，繼續(xù)做好溢價(jià)的調(diào)整。

直通車地域投放效果分析：

通過觀察直通車地域報(bào)表情況，確實(shí)是以上部分地域的成交數(shù)量比較高，且轉(zhuǎn)化率高。roi平均水平達(dá)3點(diǎn)多左右。直通車該部分地域城市與淘指數(shù)對(duì)子類目受歡迎程度高的地域進(jìn)行比較，基本吻合。

寶貝關(guān)鍵詞情況分析：

以上這部分詞都是質(zhì)量得分10分，率且轉(zhuǎn)化率高，roi高。分析詞的特點(diǎn)，大多是“u型枕”“充氣”“旅行”“護(hù)頸”這部分屬性組合的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，轉(zhuǎn)化率高，收藏人氣旺。roi平均在3以上。因此，關(guān)鍵詞推廣仍是該賬戶寶貝帶來精準(zhǔn)流量與轉(zhuǎn)化的主要源泉，重點(diǎn)是對(duì)寶貝引流關(guān)鍵詞的分析，通過多添加同類型的長(zhǎng)尾詞，提升精準(zhǔn)流量和轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)roi提升。

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