新手必看的淘寶選品思路

所以很多剛剛畢業(yè)的大學(xué)生如果身邊沒(méi)有什么特別好的資源的話就要看看我這篇關(guān)于新手選品的幾個(gè)要點(diǎn)!首先你想在淘寶上賺錢(qián)你得選一個(gè)切入點(diǎn),那就是你到底在上面賣(mài)點(diǎn)什么東西呢?有的產(chǎn)品能爆起來(lái)有的不能所以選一款好產(chǎn)品是比較重要的!如今淘寶已經(jīng)是大數(shù)據(jù)的時(shí)代了選一款好的產(chǎn)品就得看淘寶的大數(shù)據(jù):

一、正所謂做網(wǎng)店流量是生死命門(mén). 一款好排名靠前的產(chǎn)品在淘寶上面有幾個(gè)必須參考的幾個(gè)數(shù)據(jù)維度：

“率”

“轉(zhuǎn)化率”

“收藏?cái)?shù)量”

“加購(gòu)物車(chē)數(shù)量”

“訪客停留時(shí)間”

“跳失率”

“回訪次數(shù)” ;(很多新手不知道這幾個(gè)數(shù)據(jù)名稱(chēng)的意思請(qǐng)度娘，我不在這里贅述了)!

所以要是你選的產(chǎn)品好，這些數(shù)據(jù)才會(huì)好，不然沒(méi)有人瀏覽，淘寶給你在多的流量也是不管用的。但是很多朋友會(huì)不服，他是做專(zhuān)業(yè)機(jī)械維修配件的，很冷很專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品，他就不需要做什么營(yíng)銷(xiāo)訂單自然來(lái)了，我只能告訴您這樣的產(chǎn)品有市場(chǎng)但是產(chǎn)品爆不起來(lái) 不可能做出爆品 (我講的是除冷門(mén)專(zhuān)業(yè)的類(lèi)目)

二、在淘寶里面產(chǎn)品大致可以分為標(biāo)品和非標(biāo)品：

標(biāo)品就是有明確的規(guī)格、型號(hào)的產(chǎn)品同質(zhì)化很強(qiáng)比如iphone6 plus 還分16g和64g等一般在淘寶首頁(yè)搜主類(lèi)目次首頁(yè)產(chǎn)品大致一樣的那種。非標(biāo)品就是沒(méi)有明確型號(hào)和分類(lèi)的產(chǎn)品，同志化不高，比如連衣裙，款式顏色圖片都不一樣。他們兩個(gè)做個(gè)比較的話就是標(biāo)品轉(zhuǎn)化高，流量成本貴。非標(biāo)品轉(zhuǎn)化低，流量成本也低。所以看你怎么選擇了!

三、爆品需要很好的選品：

很多新手會(huì)選擇賣(mài)非標(biāo)品，這樣的產(chǎn)品以款式好看為王，一個(gè)好看的產(chǎn)品配上一張好看的主圖，很考驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品的率。打個(gè)比方，同樣不同店鋪倆個(gè)是新品，假如淘寶會(huì)給這兩個(gè)產(chǎn)品一天同樣的流量，買(mǎi)家在一頁(yè)產(chǎn)品上第一眼就看到好看的款式他去瀏覽，就會(huì)產(chǎn)生uv有的有了訪客產(chǎn)品權(quán)重增加如果有轉(zhuǎn)換那就更完美了 ， 如果你選款不好，過(guò)時(shí)的款或者太丑買(mǎi)家不，你想淘寶以后還會(huì)給你流量嗎?標(biāo)配好處就是不需要選擇款式，因?yàn)榇蠹铱钍揭粯?。這樣就需要考慮賣(mài)標(biāo)品的幾個(gè)主要手段了。也就是要提前一個(gè)月做好準(zhǔn)備!如果你對(duì)自己的行業(yè)不了解我教你一個(gè)簡(jiǎn)單的方法來(lái)判定行業(yè)時(shí)間點(diǎn)。(進(jìn)入直通車(chē)推廣首頁(yè)---找到工具---流量解析) 輸入你行業(yè)的主關(guān)鍵字 比如：羽絨服

上圖給你展現(xiàn)了羽絨服過(guò)去一年的淘寶搜索展現(xiàn)量,時(shí)間點(diǎn)很精準(zhǔn).(其他行業(yè)也是類(lèi)似的)

五、流行趨勢(shì)指導(dǎo)選款

如今多媒體多項(xiàng)發(fā)展的，有時(shí)候很多信息都是我們不想知道的但是偏偏讓我們知道了。所以你得有這方面的商業(yè)嗅覺(jué)。分析一下目前的行業(yè)走勢(shì)。

第一你的主圖很重要，如何才能吸引買(mǎi)家;

第二標(biāo)品的價(jià)格因素很重要，你價(jià)格越低看的人就越多;

第三標(biāo)品的詳情頁(yè)一點(diǎn)要詳細(xì)介紹要符合買(mǎi)家的消費(fèi)習(xí)慣做贈(zèng)品售前后的服務(wù);

第四標(biāo)品的評(píng)價(jià)也很照片，買(mǎi)家會(huì)一定會(huì)看你的評(píng)價(jià)多少，好還是不好，有沒(méi)是客戶曬圖;

比較后就是看銷(xiāo)量，銷(xiāo)量就是王道!!

四、選品還要注意季節(jié)性的產(chǎn)品

比如買(mǎi)服裝的。分春夏秋冬季，一般賣(mài)這類(lèi)產(chǎn)品一定要把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)，打個(gè)比方馬上就要入秋了，你至少要在8月份中下旬定好秋裝款式，做好圖片營(yíng)銷(xiāo)方案，然后后把它上架上去。千萬(wàn)不等到入秋了你才定款到那個(gè)時(shí)候你的同行早就把你甩開(kāi)。

1、反季節(jié)性的產(chǎn)品碰到淡季該如何做呢?

幾點(diǎn)：1）.注意選好款式;2） 把直通車(chē)開(kāi)起來(lái)。 3） 通過(guò)各種活動(dòng)，低價(jià)來(lái)維持!

2、反季如何來(lái)判斷時(shí)間點(diǎn)呢?

比如：夏季款一般在5-6月份就要準(zhǔn)備 也就是要提前一個(gè)月做好準(zhǔn)備!如果你對(duì)自己的行業(yè)不了解我教你一個(gè)簡(jiǎn)單的方法來(lái)判定行業(yè)時(shí)間點(diǎn)。(進(jìn)入直通車(chē)推廣首頁(yè)---找到工具---流量解析) 輸入你行業(yè)的主關(guān)鍵字 比如：羽絨服

上圖給你展現(xiàn)了羽絨服過(guò)去一年的淘寶搜索展現(xiàn)量,時(shí)間點(diǎn)很精準(zhǔn).(其他行業(yè)也是類(lèi)似的)

五、流行趨勢(shì)指導(dǎo)選款

如今多媒體多項(xiàng)發(fā)展的，有時(shí)候很多信息都是我們不想知道的但是偏偏讓我們知道了。所以你得有這方面的商業(yè)嗅覺(jué)。分析一下目前的行業(yè)走勢(shì)。

看看新聞報(bào)道，時(shí)尚雜志;

看看您同行賣(mài)什么好賣(mài);

看看你周?chē)膹S家在生產(chǎn)什么;

看看你知道的市場(chǎng)是鋪的什么貨;

上面就是小編帶來(lái)的新手必看的淘寶選品思路，確定自己的選款還有很多種方法，每個(gè)人都要哦不斷的學(xué)習(xí)！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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