書法類目如何開好直通車

俗話說心靜自然涼，那不如去練練書法吧。修身養(yǎng)性，靜心戒躁。如果你是一個經(jīng)營書法類目的賣家，看到這樣的數(shù)據(jù)是否心情也涼涼的很舒爽呢?

以上是近30天的數(shù)據(jù)(6.19-7.18)，總體的率是較高的，轉(zhuǎn)化率也是不錯的，高于行業(yè)的均值，總體成交筆數(shù)2741筆。接下來就讓小編說說是怎么做到的吧。

1.選款

要使直通車開起來，直通車選款當(dāng)然是很重要的。根據(jù)客戶推薦結(jié)合店鋪以及生意參謀的數(shù)據(jù)，通過測款，選擇兩款有潛力的寶貝進行重點力度推廣。

2.計劃分配

從計劃分配來講，小編是這樣安排的，計劃分為三個，分別是主推，輔推以及全店。主推主要是大力度，輔推力度適中，全店低價引流。主推，在平時的優(yōu)化過程中是重點優(yōu)化調(diào)整的，大力引入精準(zhǔn)流量，對能開啟的端口進行測試，保留好的。輔推，僅次于主推潛力的款式，優(yōu)化過程中，按照轉(zhuǎn)化提升，主要做好roi全店，低價引流，流量廣撒網(wǎng)，低ppc對整體有調(diào)節(jié)的作用，對有潛力的進行適當(dāng)調(diào)整提升。

從以上看到，主推主要是做銷量兼顧好roi，輔推以及全店也能起到一個比較好的輔助。

3.主推的側(cè)重點

1)標(biāo)題現(xiàn)在在直通車創(chuàng)意標(biāo)題方面，可以增設(shè)到4個普通創(chuàng)意以及2個精品創(chuàng)意，不過近期精品創(chuàng)意已經(jīng)下線了。小編在過去標(biāo)題的設(shè)置上是設(shè)置了兩個普通創(chuàng)意以及兩個精品創(chuàng)意，結(jié)合淘寶的搜索規(guī)則，盡可能挖掘更多詞進行標(biāo)題的組合，得到更多的展現(xiàn)機會。這里要注意的是標(biāo)題盡量區(qū)別開，避免寶貝的自身競爭。

從以上的數(shù)據(jù)看到，從率以及成交上效果還是相當(dāng)不錯的。

2)時間折扣

通過生意參謀了解到店鋪流量高峰期以及成交高峰期，在根據(jù)客戶提供的成交時間端，綜合來設(shè)置時間模版，讓流量進來更有效的轉(zhuǎn)化起來。

3)人群搜索

人群搜索是一個不可或缺的角色，借助生意參謀了解到店鋪的人群特征，例如以下的，我們可以了解到，買書法用品的消費層級是主要在30-76這個區(qū)間，性別占比相差不多，年齡層主要是在30-39歲這個區(qū)間，地域方面主要是沿海地區(qū)。通過這些參數(shù)的參考，對人群進行設(shè)置。

通過數(shù)據(jù)參考進行設(shè)置，不好的進行刪除，好的進行保留，數(shù)據(jù)也真是贊贊的。

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