最新淘寶網(wǎng)店運(yùn)營玩法-人海戰(zhàn)術(shù)

大家都知道一個(gè)爆款起來了那么它會(huì)滿足所有同樣需求的客戶或者類似需求的顧客，如果沒有起來，不是爆款，那么轉(zhuǎn)化不好、流量不高、權(quán)重不高，總的來說就是買的人少，那么只有精準(zhǔn)人群才會(huì)有可能購買你的產(chǎn)品。但是有一類產(chǎn)品人群對你的要求不高，而且還是可以滿足一類人群，不是你的產(chǎn)品好，而是這個(gè)人群好，那么抓住這個(gè)人群便是可以使自己的產(chǎn)品起來。，知道顧客搜索什么詞在什么時(shí)間會(huì)買你的產(chǎn)品，知道顧客在什么地方搜索什么詞在什么時(shí)間買你的產(chǎn)品，這些都可以通過數(shù)據(jù)測出，然后運(yùn)用數(shù)據(jù)說話。

產(chǎn)品想起來成為爆款，那么我們要做什么呢?首先，正確對待人群標(biāo)簽，人群分為低客單價(jià)人群、高客單價(jià)人群、不靠譜人群，我們要正確的對待人群標(biāo)簽。在初期、中期或者后期的時(shí)候?qū)τ谧约盒枰娜巳阂?dú)立開來，初期的時(shí)候心別放到后期，中期的時(shí)候心別只放在初期。你在初期可能發(fā)現(xiàn)這個(gè)18-28歲的轉(zhuǎn)化比較好，引流也是比較好的，到了中期你可能又發(fā)現(xiàn)18-28歲轉(zhuǎn)化是比較好的，30歲是引流比較好的，后期你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)40歲的回購比較好的，這是隨時(shí)變化的。

深度

新客：代表你可以引多少獨(dú)立的新客戶來。引流的新客戶和你自帶的新客戶(站外引進(jìn)店鋪)都屬于新客。

熟客：熟客一般都是有過幾次回購的，可能你的老客戶又來了，然后發(fā)生了收藏、加購、瀏覽，但是沒買，這算是新流量也屬于老顧客，如果轉(zhuǎn)化了就是老顧客了。

召回：召回也就是粉絲經(jīng)濟(jì)。大部分小伙伴們都是顧客來了就來了，買嗎?買，那就買，不買就不買，絕大部分小伙伴都是沒有召回的。不知道大家想過沒，如果客戶不買，走了，誰家都沒買，那么誰家都不在加權(quán)，但是既然客戶來了一般都是要買了，如果沒在你家買，那肯定去別家買了，那么別人家加權(quán)了，這就說明了你家產(chǎn)品不行。

這還是一個(gè)人，如果是一萬個(gè)人來了，9999個(gè)到別人家去買了，給別人加權(quán)了，那么，搜索引擎就會(huì)默認(rèn)你的寶貝沒有別人家的好。如果客戶買了，可能會(huì)有再購買，那么再購買不是在你家買的，而是在同行那里買了，一個(gè)兩個(gè)當(dāng)然沒問題，如果多了呢?那么你就會(huì)無形降權(quán)，比較為致命。同理你的新客也有可能是別人的老客，如果別人的老客來你這里消費(fèi)了，那么你的權(quán)重也將會(huì)唄搜索引擎默認(rèn)為比別人家權(quán)重高。

第一階段

你產(chǎn)品上架后什么人買?測出來，用數(shù)據(jù)分析。如果做不出來，說明引進(jìn)來的人群是不靠譜的，不靠譜什么意思，第一是說你自己都不知道你的產(chǎn)品會(huì)是什么人來買，引進(jìn)來的人自然不對。第二是你自己都不知道你引進(jìn)來的人群是給你加權(quán)的還是降權(quán)的。

將轉(zhuǎn)化率、回購率、引流率的人群記下了做一個(gè)表格，如果一個(gè)人群是轉(zhuǎn)化率比較高的也是回購率比較高的，那么這個(gè)人群就是你引流人數(shù)比較多的。引流比較多的人群重點(diǎn)做，回購率比較高的重點(diǎn)做老顧客營銷，千萬別讓自己的老顧客成為別人的新顧客這還不是比較要命的，比較要命的是自己的老顧客成為別人的新顧客后，又成為別人老顧客了。

然后我們開直通車，把所有人群都測試出來，如果這個(gè)人群表現(xiàn)很好，意味著我初期的時(shí)候獲得權(quán)重，初期給我降權(quán)的不要，前期表現(xiàn)差的，到別人家加權(quán)的，后期我們挖過來。這樣我們的權(quán)重越來越高，流量也會(huì)變成無限流量，個(gè)性化流量和人群標(biāo)簽流量也越來越多。大家在這個(gè)時(shí)候要知道什么顧客會(huì)買你的，知道什么顧客搜索什么詞會(huì)買 ，知道顧客搜索什么詞在什么時(shí)間會(huì)買你的產(chǎn)品，知道顧客在什么地方搜索什么詞在什么時(shí)間買你的產(chǎn)品，這些都可以通過數(shù)據(jù)測出，然后運(yùn)用數(shù)據(jù)說話。

第二階段

轉(zhuǎn)化有立即轉(zhuǎn)化的不需要周期布局，人氣在前，銷量在后。轉(zhuǎn)化周期長的，我們的優(yōu)化是不需要的，顧客搜索關(guān)鍵詞，沒有買，但是會(huì)看看，進(jìn)行對比，又回頭轉(zhuǎn)化了。轉(zhuǎn)化周期短的，我們拉個(gè)計(jì)劃，不會(huì)轉(zhuǎn)化的，只會(huì)看看，放在后面，會(huì)轉(zhuǎn)化的拉到前面去，轉(zhuǎn)化越多

我們在推廣新品寶貝的時(shí)候一定要明白自己家的人氣問題，一個(gè)顧客來看了你們的產(chǎn)品然后沒有轉(zhuǎn)化，如果去別人家轉(zhuǎn)化了，一定要知道去哪兒轉(zhuǎn)化了，別人家哪里比我們好，是關(guān)鍵詞啊還是創(chuàng)意啊....然后加以學(xué)習(xí)，這樣才可以使我們的運(yùn)營更加方便。

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