直通車無線端推廣有哪些通用策略

一般來說，大類目的市場競爭力度大、推廣上手快、流量大、部分流量所帶來的成交也是可觀的，而與小類目不同，我們小類目給大家的印象是客單價低、市場競爭力度中等、與知名品牌競爭度低、直通車推廣燒錢、虧本等情況出現(xiàn)。其實都是一些很片面的解讀，以下幾個數(shù)據(jù)給大家看看小類目的數(shù)據(jù)趨勢：

以上數(shù)據(jù)，結合行業(yè)和店鋪活動，直通車做流量輔助提升，而在一些店鋪中直通車的流量占比是占主要的情況下，那么直通車流量是否穩(wěn)定就決定了店鋪流量進而影響成交情況;所以針對這種店鋪，我們直通車除了要穩(wěn)定的轉化，也需要保持流量的穩(wěn)定性，且協(xié)助店鋪成長;那么直通車的引流渠道又有那些呢?

我們重點分析在直通車中無線端如何投放?

1.店鋪無線端流量分析：

整個店鋪的無線端成交占整體店鋪的三分之二，這樣的數(shù)據(jù)背后，我們應該如何利用起來，并且重點在直通車引流方面將數(shù)據(jù)做到有質的提升呢?店鋪無線端的流量引入情況良好，免費流量占比較高，從直通車引入的無線流量以及下單買家數(shù)在近30天是有大幅上升，而我們直通車的無線流量所帶來的轉化也是非同凡響的。中期提流量：根據(jù)7天數(shù)據(jù)反饋，率若有上升，轉化有提升的情況下，可以繼續(xù)添加關鍵詞，無線端的詞為主，此時詞的質量得分會比較高，引流難度不大，提高無線端占比和關鍵詞出價。

2.數(shù)據(jù)展示：以下是直通車賬戶近30天的數(shù)據(jù)報表：

針對性的建立了無線端計劃，即推廣5(無線端)，其中無線端的所帶來的成交筆數(shù)占整個賬戶成交筆數(shù)的57.18%，且率均高于pc端，ppc也低于pc端。

3.推廣5中的一款寶貝測試效果如下：

無線推廣策略：

1. 初期建立計劃：結合店鋪的無線端流量引入情況，若無線端流量占比較高，且有小量成交的話，我們可以建立無線端計劃，并添加部分無線端的詞，熱詞為主，詞數(shù)可少，主要是培養(yǎng)計劃的率。找詞渠道：

a.系統(tǒng)推薦詞中【移動包】

b.手機淘寶【搜索框下拉詞】

2. 中期提流量：根據(jù)7天數(shù)據(jù)反饋，率若有上升，轉化有提升的情況下，可以繼續(xù)添加關鍵詞，無線端的詞為主，此時詞的質量得分會比較高，引流難度不大，提高無線端占比和關鍵詞出價。

3. 后期提升轉化降低ppc：根據(jù)14天的數(shù)據(jù)反饋，進行關鍵詞的調整，精減關鍵詞的花費，降低ppc，獲取精準流量為主，提升轉化。

4. 完善期監(jiān)控關鍵詞的流量變動，根據(jù)30天數(shù)據(jù)，刪減花費高無成交的關鍵詞，即便是10分詞，30天只花費而無成交的詞，也是沒用的，可刪除。

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