為什么你的直通車(chē)質(zhì)量得分不是10分

一、賬戶權(quán)重

剛接手新公司的店鋪時(shí)，我按以前的操作新建了個(gè)計(jì)劃，但二天后我就傻眼了，新計(jì)劃里的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，一點(diǎn)都沒(méi)變。因?yàn)槲疫x擇性地?zé)o視了一樣?xùn)|西：賬戶權(quán)重。每個(gè)推廣了一段時(shí)間的直通車(chē)賬戶，都會(huì)有一個(gè)賬戶歷史權(quán)重。如果你的賬戶權(quán)重太低，就算你再用心去操作，也絕不可能短期把單個(gè)計(jì)劃的權(quán)重拉起來(lái)。本來(lái)寫(xiě)這個(gè)貼子時(shí)想復(fù)制我以前的操作，把質(zhì)量得分提升到10分的每一步都截圖出來(lái)示例，方便大家理解，但這個(gè)店鋪的前任車(chē)手真是坑死我了，看下圖吧：

接手前整個(gè)賬戶近30%的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分只有2分，5分及以下長(zhǎng)期在50%以上，在他的努力下，賬戶的權(quán)重終于遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。經(jīng)過(guò)我二天的優(yōu)化，關(guān)鍵詞相關(guān)性創(chuàng)意效果買(mǎi)家體驗(yàn)雖都升至四五格，但賬戶權(quán)重讓我的努力只是在原地打轉(zhuǎn)，基礎(chǔ)分大多只有二格，接手第3天全部仍是6分。，而第三頁(yè)又只有第二頁(yè)的30%至50%。同樣的，第一頁(yè)漲分比較快，但掉起分來(lái)也是比較快的，熱詞第一頁(yè)如果率達(dá)不到平均水平，當(dāng)天就會(huì)分。所以不是率特別好的圖，靠高價(jià)拉起權(quán)重后，比較好退到第二三頁(yè)的位置。叫我xh，只有七個(gè)寶貝，但仍然展示了21個(gè)直通車(chē)寶貝，有連接線，男裝，女裝，首飾，充值卡等十來(lái)種寶貝。搜這種奇怪詞的人會(huì)你的直通車(chē)么?幾乎不可能，但你卻多了一次展現(xiàn)。當(dāng)然前面是比較極端的情況，正常的如你的寶貝是個(gè)蓬蓬裙，關(guān)鍵詞用的廣泛匹配，若買(mǎi)家只是想買(mǎi)個(gè)包臀裙，而你又被展現(xiàn)了，你的率是不是就受到了影響。所以前期養(yǎng)詞，慎用廣泛匹配。后期權(quán)重起來(lái)了，cpc也低了，就算出現(xiàn)在這種情況關(guān)系也不大。在確認(rèn)賬戶權(quán)重至少達(dá)到平均水平之后，若沒(méi)有，請(qǐng)先提升賬戶權(quán)重，然后選好款，優(yōu)化好寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題，按直通車(chē)1里的方法加好詞，保證所選的詞相關(guān)性至少三格且與二個(gè)標(biāo)題緊密關(guān)聯(lián)，出的價(jià)格比較好能使這批詞進(jìn)入搜索第一頁(yè)，展現(xiàn)指數(shù)高的可以只進(jìn)前三頁(yè)。調(diào)整時(shí)間折扣，除了主投的那一個(gè)小時(shí)或半個(gè)小時(shí)用150%折扣(非參考值)，其他所有時(shí)間段30%折扣，除pc端投放外，移動(dòng)端站外定向全關(guān)掉;投放的那個(gè)小時(shí)地域選幾個(gè)率高的省，量有幾十個(gè)后把地域調(diào)整到一個(gè)人非常少的城市，其他地域全部移除。比較好不要因?yàn)槿障揞~的原因?qū)е掠?jì)劃提前下線。第二天重復(fù)此操作。根據(jù)投放數(shù)據(jù)，效果好的加價(jià)，效果不好的刪除或修改為精準(zhǔn)匹配。要保證一天的展現(xiàn)量有數(shù)千以上，且總率在1.5%以上(女裝，不含移動(dòng)端，女裝比較近平均率在0.96%以上，應(yīng)該是移動(dòng)端和千人千面效果拉高了的 )，展現(xiàn)量不夠請(qǐng)參照前面的方法。前面三天可以不管轉(zhuǎn)化率，但三天之后要開(kāi)始保持有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率;隨著質(zhì)量得分的提升，我們開(kāi)始降低出價(jià)，增加幾個(gè)率不錯(cuò)的地域，并逐漸加大投放時(shí)間段;因?yàn)橘|(zhì)量得分每二個(gè)小時(shí)更新一次，我們可以每二個(gè)小時(shí)調(diào)整一次出價(jià)。用這種方法不好的地方就是前期要靠高價(jià)搶好位置才有高率，如果你頂不住高費(fèi)用，權(quán)重沒(méi)徹底起來(lái)和穩(wěn)定前就降價(jià)，排名下降，率必定下降，質(zhì)量得分也將隨之下降。前面的這個(gè)第一種方法主要是為了短期內(nèi)拉起寶貝權(quán)重，如果無(wú)法把控每個(gè)環(huán)節(jié)，比較好還是用以前的第二種方法：選幾十個(gè)詞相關(guān)性好起始分高的詞，出價(jià)略高于系統(tǒng)給出的平均單價(jià)，不求排到前幾頁(yè)，只要能進(jìn)前100名就行，然后每天根據(jù)投放的數(shù)據(jù)優(yōu)化關(guān)鍵詞，增刪加減價(jià)，通過(guò)這種方式篩選出一批率和轉(zhuǎn)化率都高過(guò)同行的詞，經(jīng)過(guò)一段較長(zhǎng)時(shí)間的優(yōu)化，質(zhì)量得分會(huì)慢慢漲至9分10分，權(quán)重也穩(wěn)步上升，比較后就可以加詞全面推廣。如果前面二種方法你都搞不來(lái)，還有第三種方法：每個(gè)計(jì)劃都推廣多個(gè)寶貝，每個(gè)寶貝都加滿200個(gè)關(guān)鍵詞，全部默認(rèn)出低價(jià)，先投放一二天。然后開(kāi)始對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行粗選 ，把沒(méi)展現(xiàn)沒(méi)的刪掉，率低的刪掉，表現(xiàn)的好的稍微加點(diǎn)價(jià)，繼續(xù)投放幾天，再刪除一些關(guān)鍵詞和調(diào)整價(jià)格，一個(gè)星期后，根據(jù)7天數(shù)據(jù)，把效果差的寶貝推廣直接刪掉，效果好的重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)就需要更大的工作量和更長(zhǎng)時(shí)間的優(yōu)化，好處是前期不會(huì)浪費(fèi)太多預(yù)算。因?yàn)閷氊惗嚓P(guān)鍵詞多，效果總會(huì)有好有壞，賬戶權(quán)重基本保持不變，只要持之以恒地優(yōu)化，比較終你會(huì)得到你想要的，但如果你犯懶，則可能毀掉整個(gè)賬戶。

二、改善賬戶權(quán)重?

怎樣的賬戶權(quán)重算過(guò)低呢，把你家寶貝的類(lèi)目詞加到直通車(chē)中去，正常的都應(yīng)該是6分，7分，如果低于這個(gè)數(shù)，甚至只有3分，4分，說(shuō)明這個(gè)直通車(chē)賬戶已被你玩壞。改善這種情況主要有二種方法：一種是暫停或刪除所有計(jì)劃一段時(shí)間，有人說(shuō)暫停一個(gè)星期權(quán)重會(huì)重置?具體多久并無(wú)定論;第二種是精減計(jì)劃，減少預(yù)算，只保留已確定的效果非常好的關(guān)鍵詞，讓賬戶擁有較好的率和轉(zhuǎn)化率，慢慢讓賬戶權(quán)重提升上來(lái)，然后才去考慮建新計(jì)劃推廣新寶貝的事情。我選的是第二種方法，刪掉或暫停新計(jì)劃和大多數(shù)老計(jì)劃，只留效果還行的一個(gè)計(jì)劃重點(diǎn)優(yōu)化。經(jīng)過(guò)3天的努力，大多數(shù)關(guān)鍵詞下面三項(xiàng)已滿五格，基礎(chǔ)分也從原來(lái)的二格變成了四格，再堅(jiān)持些時(shí)間，這個(gè)賬戶的權(quán)重將恢復(fù)到正常水平，以下是接手第6天的數(shù)據(jù)：

就在我準(zhǔn)備發(fā)布這個(gè)貼子的前一晚，又去后臺(tái)看了下，這個(gè)計(jì)劃的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分比較低都變成8分了，部分關(guān)鍵詞原來(lái)需要3元多才能排到第一頁(yè)，現(xiàn)在1元足夠。不枉費(fèi)我一個(gè)多星期來(lái)的努力，看來(lái)我選擇提升賬戶權(quán)重的方向是對(duì)的。以下是接手第11天的數(shù)據(jù)：

三、質(zhì)量得分的實(shí)際數(shù)值

不少人看到自己的關(guān)鍵詞已10分，為什么cpc還是這么貴，排名也沒(méi)上升，因?yàn)檎嬲馁|(zhì)量得分并不是我們所看到的1至10分，它具體的數(shù)值范圍是更大。有參加過(guò)小二直通車(chē)培訓(xùn)的朋友講述，展示的后臺(tái)看到的比較高分是600，系統(tǒng)可能把100至600的都顯示為10分，所以你的10分和別人的10分還是有很大差距的。我們不是把質(zhì)量得分提升到10分就夠了，還要通過(guò)不斷優(yōu)化來(lái)繼續(xù)提升權(quán)重，才能降低我們的cpc。質(zhì)量得分跟競(jìng)爭(zhēng)度有很大關(guān)系的，競(jìng)爭(zhēng)小的長(zhǎng)尾詞超始分就容易高分，但大詞如連衣裙雖然只有7分，8分，但權(quán)重卻可能很高。很多人都說(shuō)定向是沒(méi)有權(quán)重的，那為什么有些定向出到2元都沒(méi)展現(xiàn)，有些出0.5元卻有大量展現(xiàn)，所以這種說(shuō)法肯定是不對(duì)的。只是定向的權(quán)重和關(guān)鍵詞的權(quán)重是分開(kāi)計(jì)算的，但他們的表現(xiàn)又會(huì)影響整個(gè)賬戶的權(quán)重，從而互相影響，只是影響大小的問(wèn)題。

四、質(zhì)量得分變化快慢

不少朋友跟我反映，用了直通車(chē)1提到的選詞方法后，每天的展現(xiàn)和非常少，而質(zhì)量分幾乎沒(méi)有變化。在此我得解釋一下質(zhì)量得分變化與展現(xiàn)量的關(guān)系。質(zhì)量得分是每2個(gè)小時(shí)更新一次的，越是展現(xiàn)量大的詞質(zhì)量得分變化越快，越是展現(xiàn)量少的詞變化越慢。要快就出高價(jià)燒熱詞，想省錢(qián)只能精選長(zhǎng)尾詞慢慢熬。展現(xiàn)量對(duì)計(jì)劃?rùn)?quán)重的提升非常重要，如果你新建的計(jì)劃一天連幾千個(gè)展現(xiàn)都沒(méi)有，就想著第二天質(zhì)量得分全部漲起來(lái)，是不可能的事。

如果新建的計(jì)劃展現(xiàn)量過(guò)小，無(wú)法推動(dòng)質(zhì)量得分的上漲，那么只有1.提高出價(jià);2.精準(zhǔn)換中心匹配，中心換廣泛匹配;3.加更多的詞或增加投放地域和時(shí)間段。2是不可取的，是選擇1還是3就看你的資金實(shí)力了，1肯定是效果比較快比較好的，選3的話可以考慮加一些二三十萬(wàn)展現(xiàn)指數(shù)的詞，但一定要用中心匹配或精準(zhǔn)匹配。無(wú)論你選擇了哪一種匹配方式，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分顯示的都是該詞在精準(zhǔn)匹配下的質(zhì)量得分，也就說(shuō)匹配方式不會(huì)影響質(zhì)量得分的提升。精準(zhǔn)匹配下的關(guān)鍵詞不會(huì)出現(xiàn)在相差很大的搜索結(jié)果中，從而率有保障，質(zhì)量得分的提升較平穩(wěn)。

率無(wú)疑是對(duì)質(zhì)量得分影響比較大的因素，但它其實(shí)也是由兩部分組成的，一個(gè)是實(shí)時(shí)率，一個(gè)是歷史率，如果一個(gè)計(jì)劃開(kāi)了很久，歷史數(shù)據(jù)太差，還不如刪了重來(lái);而如果歷史數(shù)據(jù)很好，就算近期表現(xiàn)很差，質(zhì)量得分和權(quán)重也是降得較慢。至于系統(tǒng)是看多久的歷史數(shù)據(jù)，可以參考下直通車(chē)后臺(tái)是給大家保留比較近90天的數(shù)據(jù)的。一個(gè)關(guān)鍵詞如果率不低于平均水平，推廣的越久它的權(quán)重會(huì)越高，就算后面質(zhì)量得分有所下降，它的cpc依然可以保持的較低。

下圖是我以前保存下來(lái)的截圖，有些詞雖然質(zhì)量得分不高，只有7分，8分，但它的權(quán)重還是很高的，實(shí)際扣費(fèi)只有出價(jià)的一半。(買(mǎi)家體驗(yàn)?zāi)抢镏挥腥?，因?yàn)閾Q季了，別在意這些細(xì)節(jié)。)

位置對(duì)質(zhì)量得分的影響為什么大家都愿意出高價(jià)搶第一頁(yè)的位置，因?yàn)榈谝豁?yè)的率比較高，轉(zhuǎn)化也是比較好的，我在鉆展3里提到的一個(gè)理論，其實(shí)也適用于直通車(chē)的。真正來(lái)淘寶購(gòu)物的，一般在第一頁(yè)就會(huì)開(kāi)始搜索出來(lái)的寶貝察看對(duì)比，越翻頁(yè)到后面真心購(gòu)買(mǎi)的人群占比越小，更多就是像逛街那樣逛淘寶的人。而且越翻到后面，買(mǎi)家的耐心越少，愿意繼續(xù)翻只是為了對(duì)比下沒(méi)有比前面更便宜的，前面是鼠標(biāo)滾輪在看，后面則是滾動(dòng)條在看。在賣(mài)家的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)沒(méi)有差太多的時(shí)候，很多人都會(huì)選擇在第一個(gè)進(jìn)的店那里購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)不是我亂說(shuō)的，心理學(xué)家們?cè)鲞^(guò)實(shí)驗(yàn)，如果第二個(gè)沒(méi)有足夠明顯的優(yōu)點(diǎn)，就算是完全一樣，都會(huì)被大家認(rèn)為還不如第一個(gè)。

其實(shí)出價(jià)越高占據(jù)的位置越好，帶來(lái)的率轉(zhuǎn)化率越高，在直通車(chē)這里也是適用的。但出價(jià)超過(guò)了回報(bào)率峰值，效果將開(kāi)始變差。把鉆展3里提到的那個(gè)理論弄清楚，在權(quán)重基本到頂時(shí)，你會(huì)很容易弄明白直通車(chē)既不是排名越前越好，也絕不是cpc越低越好。我還在前公司的時(shí)候仔細(xì)對(duì)比過(guò)幾對(duì)分布在不同計(jì)劃的相同寶貝，權(quán)重相差不大，但收藏成本和roi并沒(méi)有因?yàn)閏pc更低就一定更好。

如果你投放的關(guān)鍵詞前后上下的寶貝都比你的圖片精美，價(jià)格更低，你怎么可能有好的率，我們的幾個(gè)主推關(guān)鍵詞還是要大概預(yù)測(cè)一下排名的，(新的流量獲得能力60大概在100名，流量獲取能力100排在第一名來(lái)計(jì)算，80就是排就是50名上下，90就是25名上下，95是12名上下，可以自己大概估算下位置的)。然后用無(wú)痕小號(hào)窗口看下相應(yīng)位置前后的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶貝，看是否需要調(diào)整。對(duì)于大多數(shù)類(lèi)目來(lái)說(shuō)，過(guò)半的流量都會(huì)只停留在第一頁(yè)，第二頁(yè)大概只有第一頁(yè)30%至50%的流量 ，而第三頁(yè)又只有第二頁(yè)的30%至50%。同樣的，第一頁(yè)漲分比較快，但掉起分來(lái)也是比較快的，熱詞第一頁(yè)如果率達(dá)不到平均水平，當(dāng)天就會(huì)分。所以不是率特別好的圖，靠高價(jià)拉起權(quán)重后，比較好退到第二三頁(yè)的位置。

五、廣泛匹配的危害

有時(shí)我們?cè)谔詫毸阉骺蜉斎腙P(guān)鍵詞的時(shí)候會(huì)不小心輸錯(cuò)，輸入了一些奇怪的關(guān)鍵詞，點(diǎn)搜索后可能會(huì)提示沒(méi)有找到相關(guān)的寶貝，但系統(tǒng)仍會(huì)推薦一些搜索結(jié)果給你，且展示的直通車(chē)寶貝一個(gè)都不會(huì)少。這些奇怪的關(guān)鍵詞肯定不會(huì)有賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)，那這些直通車(chē)推廣寶貝怎么還會(huì)出現(xiàn)在這種完全不相關(guān)的地方，這就是廣泛匹配的副作用，系統(tǒng)不會(huì)讓廣告位空著的。

不信你去隨便搜一個(gè)根本不可能會(huì)有人搜的詞，比如搜我的派代名: 叫我xh，只有七個(gè)寶貝，但仍然展示了21個(gè)直通車(chē)寶貝，有連接線，男裝，女裝，首飾，充值卡等十來(lái)種寶貝。搜這種奇怪詞的人會(huì)你的直通車(chē)么?幾乎不可能，但你卻多了一次展現(xiàn)。當(dāng)然前面是比較極端的情況，正常的如你的寶貝是個(gè)蓬蓬裙，關(guān)鍵詞用的廣泛匹配，若買(mǎi)家只是想買(mǎi)個(gè)包臀裙，而你又被展現(xiàn)了，你的率是不是就受到了影響。所以前期養(yǎng)詞，慎用廣泛匹配。后期權(quán)重起來(lái)了，cpc也低了，就算出現(xiàn)在這種情況關(guān)系也不大。

六、關(guān)于選詞

如果你覺(jué)得流量解析只能用來(lái)前期選詞就大錯(cuò)了，不管是前期選詞，還是后期篩選詞，也不管是新手還是老手，流量解析都應(yīng)該是用的比較多的直通車(chē)工具。寶貝標(biāo)題優(yōu)化用到流量解析的機(jī)會(huì)同樣很多。如果你比較懶，也有懶人選詞法的，在二個(gè)計(jì)劃里面添加同一個(gè)寶貝，先暫停推廣，優(yōu)化好推廣標(biāo)題，然后在第一個(gè)計(jì)劃里加上你能找到的所有關(guān)鍵詞，把相關(guān)性好，起始分高的詞復(fù)制出來(lái)，其他全部刪掉，不停重復(fù)操作直到你選出幾十個(gè)詞，把這些詞復(fù)制到第二個(gè)計(jì)劃的同一個(gè)寶貝中，開(kāi)始調(diào)價(jià)投放。根據(jù)報(bào)表刪去率低和沒(méi)有展現(xiàn)的詞，持續(xù)優(yōu)化，很快你就獲得一批優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。如果這個(gè)計(jì)劃沒(méi)弄好，那就再把優(yōu)化后的詞復(fù)制到另一個(gè)新計(jì)劃中去。

關(guān)于選詞還需要注意一個(gè)細(xì)節(jié)，就是有些詞在你看來(lái)和你相關(guān)性很好，但實(shí)際它卻是屬于別的類(lèi)目，比如你賣(mài)的是移動(dòng)電源，移動(dòng)這個(gè)詞和你相關(guān)性很好，但你搜移動(dòng)的時(shí)候出來(lái)的都是移動(dòng)話費(fèi)充值，而不是你的移動(dòng)電源。又比如長(zhǎng)袖衛(wèi)衣這個(gè)詞，男裝也很符合吧，但實(shí)際上它在女裝/女士精品的占比比較高，如果你是男裝還加這個(gè)詞的話權(quán)重肯定不高。前期加的幾個(gè)主要關(guān)鍵詞一定要用數(shù)據(jù)魔方看下它展現(xiàn)量比較大的類(lèi)目跟你自己的類(lèi)目是否對(duì)得上，或直接淘寶搜這個(gè)詞，看一下直通車(chē)廣告位上展示的都是什么寶貝。

七、關(guān)鍵詞與客單價(jià)的關(guān)系

也許有個(gè)關(guān)鍵詞與你的店鋪相關(guān)性非常好，但卻它的率和轉(zhuǎn)化率都非常差，因?yàn)椴皇敲總€(gè)關(guān)鍵詞都適合所有客單價(jià)的人群。就像常搜女鞋或?qū)９衽囊话銓?duì)高價(jià)格不會(huì)那么抗拒，但常搜女鞋包郵，女鞋特價(jià)清倉(cāng)的，肯定和前面不是一類(lèi)人。高客單價(jià)的產(chǎn)品要找到高消費(fèi)人群常搜的詞，是需要花時(shí)間去尋找測(cè)試的。我一直做的都是200元客單價(jià)上下的女裝。比如我之前的直通車(chē)，帶加厚的關(guān)鍵詞的率轉(zhuǎn)化率都遠(yuǎn)低于賬戶均值，難道是因?yàn)橹懈呖蛦蝺r(jià)的買(mǎi)家更注重款式，一般不在意加厚保暖這種屬性，導(dǎo)致搜這個(gè)詞的更多是喜歡低客單價(jià)的人群?有待更多數(shù)據(jù)進(jìn)一步分析。

八、直通車(chē)圖的制作

直通車(chē)圖和鉆展圖制作的要點(diǎn)其實(shí)差不多的，可以參考下我寫(xiě)的鉆展2：為什么你的鉆展率達(dá)不到10%。影響圖片比較大的無(wú)非就是要有亮點(diǎn)，能吸引眼球，走差異化，與眾不同，比如同行都是紅色底，那我是否考慮下其他顏色;然后要主題突出，讓買(mǎi)家一看就清楚，不要配角比產(chǎn)品還搶眼，那就不好了;再就是賣(mài)點(diǎn)，你和別家不一樣的地方，引起買(mǎi)家的欲望，退一步講就是說(shuō)服買(mǎi)家為什么要在你這里購(gòu)買(mǎi)，比如發(fā)貨更快，物流更好，售后更放心，評(píng)價(jià)更好，是大品牌等。

制作圖片時(shí)你肯定無(wú)法把握每個(gè)買(mǎi)家的想法，但一定要知道什么是錯(cuò)的，比如明明只有幾十個(gè)銷(xiāo)量，卻在直通車(chē)圖上寫(xiě)熱賣(mài)幾千件或這樣的，你一開(kāi)始就與你的買(mǎi)家建立了不信任關(guān)系;再舉個(gè)例子比如你的寶貝根本不是全棉的，評(píng)價(jià)里也一堆人罵不是全棉的，這時(shí)你還要把全棉放到標(biāo)題和直通車(chē)圖上，無(wú)非就是增加自己的跳失率而兒。如果能做到買(mǎi)家意向，關(guān)鍵詞，直通車(chē)圖主題，詳情頁(yè)前幾屏內(nèi)容保持一致，讓買(mǎi)家感覺(jué)到你就是在等著他來(lái)，轉(zhuǎn)化率一定不會(huì)低。關(guān)于如何制作直通車(chē)圖的教程也是多種多樣，不同類(lèi)目的直通車(chē)圖差距很大的，我的建議是定期去研究和收集自己類(lèi)目前三頁(yè)的直通車(chē)圖，如果自己想不出好創(chuàng)意，會(huì)有人幫你想的。

九、基本的影響因素

直通車(chē)操作中比較難比較重要的就是提高賬戶的權(quán)重，權(quán)重又反映在質(zhì)量得分上，對(duì)質(zhì)量得分影響比較大的是率和轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率這個(gè)就看店鋪功底了，率的話主要有以下影響因素：款式，圖片，關(guān)鍵詞，推廣標(biāo)題，位置，價(jià)格，成交筆數(shù)，促銷(xiāo)活動(dòng)，是否天貓店，是否品牌等，如果你的率一直提不上來(lái)，就從這些因素分析原因，找出對(duì)應(yīng)的解決辦法。除了前面提的幾點(diǎn)，如果一個(gè)率不錯(cuò)的計(jì)劃持續(xù)投放，推廣的時(shí)間越長(zhǎng)，消耗的費(fèi)用越多，所累積的質(zhì)量得分和權(quán)重也越高，將使得cpc越來(lái)越低。我之前有一個(gè)投放了二個(gè)多月的計(jì)劃，換季后不再主推，但每天仍然帶來(lái)幾百個(gè)，cpc保持在0.2元左右。不要隨意暫停計(jì)劃，好的寶貝推廣可以一直保留著的，就算是當(dāng)作大腿給新的寶貝推廣抱抱也好。

十、提升內(nèi)功才是根本

不要自己盤(pán)算著，某個(gè)買(mǎi)家了你的直通車(chē)并很快下單購(gòu)買(mǎi)這種情況總是出現(xiàn)。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示超過(guò)80%的淘寶買(mǎi)家都會(huì)貨比三家以上，如果你的店鋪評(píng)分不高，詳情不好，中差評(píng)太多，跟你的同行比沒(méi)優(yōu)勢(shì)，除了你的直通車(chē)技巧，轉(zhuǎn)化率一定會(huì)把你打回原形。就算你花了大量的時(shí)間精力把直通車(chē)做到完美，也避免不了只幫阿里賺到錢(qián)的命運(yùn)，提升內(nèi)功才是一個(gè)店鋪長(zhǎng)期發(fā)展的根本。提升內(nèi)功這個(gè)就需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起努力了，不是我們車(chē)手一個(gè)人可以改變的。

十一、簡(jiǎn)要操作步驟：

1. 在確認(rèn)賬戶權(quán)重至少達(dá)到平均水平之后，若沒(méi)有，請(qǐng)先提升賬戶權(quán)重，然后選好款，優(yōu)化好寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題，按直通車(chē)1里的方法加好詞，保證所選的詞相關(guān)性至少三格且與二個(gè)標(biāo)題緊密關(guān)聯(lián)，出的價(jià)格比較好能使這批詞進(jìn)入搜索第一頁(yè)，展現(xiàn)指數(shù)高的可以只進(jìn)前三頁(yè)。

2. 調(diào)整時(shí)間折扣，除了主投的那一個(gè)小時(shí)或半個(gè)小時(shí)用150%折扣(非參考值)，其他所有時(shí)間段30%折扣，除pc端投放外，移動(dòng)端站外定向全關(guān)掉;投放的那個(gè)小時(shí)地域選幾個(gè)率高的省，量有幾十個(gè)后把地域調(diào)整到一個(gè)人非常少的城市，其他地域全部移除。比較好不要因?yàn)槿障揞~的原因?qū)е掠?jì)劃提前下線。第二天重復(fù)此操作。

3. 根據(jù)投放數(shù)據(jù)，效果好的加價(jià)，效果不好的刪除或修改為精準(zhǔn)匹配。要保證一天的展現(xiàn)量有數(shù)千以上，且總率在1.5%以上(女裝，不含移動(dòng)端，女裝比較近平均率在0.96%以上，應(yīng)該是移動(dòng)端和千人千面效果拉高了的 )，展現(xiàn)量不夠請(qǐng)參照前面的方法。

4. 前面三天可以不管轉(zhuǎn)化率，但三天之后要開(kāi)始保持有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率;隨著質(zhì)量得分的提升，我們開(kāi)始降低出價(jià)，增加幾個(gè)率不錯(cuò)的地域，并逐漸加大投放時(shí)間段;因?yàn)橘|(zhì)量得分每二個(gè)小時(shí)更新一次，我們可以每二個(gè)小時(shí)調(diào)整一次出價(jià)。

5. 若權(quán)重已起來(lái)，穩(wěn)定個(gè)幾天后，開(kāi)始加效果好的詞的擴(kuò)展詞，后期怎么調(diào)整關(guān)鍵詞應(yīng)該都清楚的我就不多說(shuō)了，我建議比較好參考比較近14天的數(shù)據(jù)，如果訂單量小可以對(duì)比收藏成本。

6. 用這種方法不好的地方就是前期要靠高價(jià)搶好位置才有高率，如果你頂不住高費(fèi)用，權(quán)重沒(méi)徹底起來(lái)和穩(wěn)定前就降價(jià)，排名下降，率必定下降，質(zhì)量得分也將隨之下降。

7. 前面的這個(gè)第一種方法主要是為了短期內(nèi)拉起寶貝權(quán)重，如果無(wú)法把控每個(gè)環(huán)節(jié)，比較好還是用以前的第二種方法：選幾十個(gè)詞相關(guān)性好起始分高的詞，出價(jià)略高于系統(tǒng)給出的平均單價(jià)，不求排到前幾頁(yè)，只要能進(jìn)前100名就行，然后每天根據(jù)投放的數(shù)據(jù)優(yōu)化關(guān)鍵詞，增刪加減價(jià)，通過(guò)這種方式篩選出一批率和轉(zhuǎn)化率都高過(guò)同行的詞，經(jīng)過(guò)一段較長(zhǎng)時(shí)間的優(yōu)化，質(zhì)量得分會(huì)慢慢漲至9分10分，權(quán)重也穩(wěn)步上升，比較后就可以加詞全面推廣。

8. 如果前面二種方法你都搞不來(lái)，還有第三種方法：每個(gè)計(jì)劃都推廣多個(gè)寶貝，每個(gè)寶貝都加滿200個(gè)關(guān)鍵詞，全部默認(rèn)出低價(jià)，先投放一二天。然后開(kāi)始對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行粗選 ，把沒(méi)展現(xiàn)沒(méi)的刪掉，率低的刪掉，表現(xiàn)的好的稍微加點(diǎn)價(jià)，繼續(xù)投放幾天，再刪除一些關(guān)鍵詞和調(diào)整價(jià)格，一個(gè)星期后，根據(jù)7天數(shù)據(jù)，把效果差的寶貝推廣直接刪掉，效果好的重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)就需要更大的工作量和更長(zhǎng)時(shí)間的優(yōu)化，好處是前期不會(huì)浪費(fèi)太多預(yù)算。因?yàn)閷氊惗嚓P(guān)鍵詞多，效果總會(huì)有好有壞，賬戶權(quán)重基本保持不變，只要持之以恒地優(yōu)化，比較終你會(huì)得到你想要的，但如果你犯懶，則可能毀掉整個(gè)賬戶。

我剛接觸直通車(chē)的時(shí)候喜歡用第二種方法來(lái)拉權(quán)重，現(xiàn)在更喜歡第一種方法，時(shí)間短見(jiàn)效快，只要圖片不差，加上選的詞好，率不會(huì)差。這三種方法我都操作過(guò)，都是可行的，就看你怎么用。第一種方法是需要卡時(shí)間卡地域投放的，第二種和第三種多地域多時(shí)段投就行了。第一種方法適合經(jīng)驗(yàn)豐富且預(yù)算充足;第二種適合預(yù)算不多但時(shí)間多，也是比較多人用的方法;第三種適合不太熟悉直通車(chē)或懶得思考的人使用。不管用哪一種方法，你一定要先弄明白質(zhì)量得分和權(quán)重的原理。

但我們的產(chǎn)品就是這些，圖片也只能拍成這樣，難道我們就放棄努力，坐著等死了么?當(dāng)然不是，你可能拼不過(guò)那些擁有先天優(yōu)勢(shì)的同行，但你可以用技巧和經(jīng)驗(yàn)打敗跟你情況差不多卻不思進(jìn)取的同行，你就是要從這里找到出路。再說(shuō)，學(xué)會(huì)這些，若有一天我們換了個(gè)優(yōu)質(zhì)寶貝或去了別的公司，不就是如魚(yú)得水。

直通車(chē)質(zhì)量分怎么提高？上面就是小編對(duì)質(zhì)量分的全部解析，希望對(duì)大家有用！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣(mài)家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣(mài)家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

為什么要做店鋪直播？如何做好店鋪直播？

淘寶搜索權(quán)重下滑的因素有哪些？怎么提高？

淘寶直播被扣分對(duì)流量有影響嗎？怎么處理？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。