京東自營店目標規(guī)劃怎么寫?目標規(guī)劃方案有哪些?
2022-04-28|10:02|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:408
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對于任何公司來說,最重要的莫過于利潤和規(guī)模,而映射到數(shù)據(jù)中就是店鋪的GMV和毛利。但是我們的數(shù)據(jù)并不是憑空想象,要根據(jù)店鋪今年整體情況去做明年的預估。那么京東自營店具體該怎么規(guī)劃呢?
根據(jù)商品平均銷量,去做乘法進行填充,看看差距在做后續(xù)思考。
例如:
某店鋪2019年目標100萬,產(chǎn)品A平均日銷30個,價格50元,產(chǎn)品B平均日銷10個,價格80元。
①2019年產(chǎn)品A銷量:30*365=10950個,總銷售額:10950*50=547500元;
②2019年產(chǎn)品B銷量:10*365=3650個,總銷售額:3650*80=292000元;
③合計銷售額:547500+292000=839500元,離目標差距:1000000-839500=160500元;
由這個例子,我們可以看到A和B兩款產(chǎn)品再2019年無法完成目標,那么腫么辦……那就再加一款產(chǎn)品咯~就算產(chǎn)品C因為是新品,銷量與產(chǎn)品B相同,價格與產(chǎn)品A相同,一年也會帶來182500元的收入,完美填補差額,任務(wù)完成!
數(shù)據(jù)拆分調(diào)整
數(shù)據(jù)拆分則是將年度目標分配到每個月,同時分配產(chǎn)品和其它數(shù)據(jù)項目,沒錯!規(guī)劃里不會只有GMV和利潤哦~還要有每個產(chǎn)品的訪客量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、利潤率、利潤額等等,可以根據(jù)自己店鋪的情況進行選擇。
分配需要考慮到實際的銷售曲線,例如每年的1月份、6月份、11月份、12月份銷量較高,因為有年貨節(jié)、618,、11.11和12.12,2月份、3月份肯定比較低,因為是整個電商的淡季,再結(jié)合品類特性,進行分配。
數(shù)據(jù)調(diào)整則是根據(jù)單品情況進行調(diào)節(jié),比如今年產(chǎn)品A的京東轉(zhuǎn)化率是5%,如果我們能提高到6%,那么銷量又會有提高,簡單明了。再舉個例子,如果6月份產(chǎn)品A要銷售2000個,實際日銷只能銷售1500個,腫么辦?提報活動咯~你需要的就是在6月份通過活動再銷售500個產(chǎn)品A。
根據(jù)數(shù)據(jù)做方案
通過以上兩步,你會擁有一個很多數(shù)據(jù)的表格,但是一份規(guī)劃但有數(shù)據(jù)是不夠的,需要安排可落地的操作方案,這樣才能支撐整個規(guī)劃的合理性和可執(zhí)行性。方案由粗到細進行整理,順著邏輯一步步往下推,不要求過于細節(jié),但是必須要有時間點!
最后總結(jié)一下,一份清晰的規(guī)劃會為你日常運營提供非常大的便利,雖然計劃往往趕不上變化,但是至少可以保證你不會丟了方向,突然迷茫到不知所措。
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