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    家裝主材行業(yè)直通車如何推廣

    2022-07-03|15:00|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:134

    如今,80、90后已逐漸成為網購的消費主力群體,在整個電商洶涌大潮追趕之下,傳統的家裝主材-瓷磚行業(yè)的線下經銷商也開始往電子商務方面發(fā)展,近兩年瓷磚行業(yè)在淘寶市場上也形成了一定的規(guī)模,賣家之間的流量競爭也越演越烈。在直通車推廣方面,瓷磚行業(yè)可參考的推廣案例比較少,下面小編將結合自己推廣的直通車瓷磚賬戶,談談自己的一些推廣心得。

    直通車如何推廣?

    一、產品行業(yè)分析

    在推廣前期,我們仍需要先從行業(yè)開始了解。從行業(yè)人群搜索趨勢圖可以看出,瓷磚行業(yè)是逐年在上升的,且在每年的1-2月,行業(yè)處于淡季,其他月份的人群搜索趨勢是較為平穩(wěn)的。從搜索人群屬性可以看出,男女的搜索量占比較為平均的,且男性人群占比略大一些,搜索人群年齡段為25-29,30-34的偏好度比較高。25-29年齡段搜索占比比較高。

    從過去一年的直通車瓷磚行業(yè)趨勢圖可以看出,行業(yè)整體的賣家競爭趨勢是比較平穩(wěn)的(淡季有明顯下滑),行業(yè)平均ppc為1.3左右,且平均轉化率比較低,在0.12上下波動。分析完行業(yè)后,我們對行業(yè)的流量特點以及直通車競爭出價有初步的了解。接下來就是進入引流階段,嘗試引流,測試轉化情況。

    二、直通車推廣策略

    以下是小編一個天貓瓷磚店鋪直通車基礎轉化的報表趨勢圖,數據時間段為2月28號至5月25號,時長為89天。按照推廣模式可分為兩個階段:單品模式-全店模式。展現量:

    率:

    流量與roi:

    收藏量與購物車:

    花費:

    計劃基礎轉化數據:推廣2為單品計劃,效果差,已暫停,推廣1為目前正推廣的全店計劃。

    2月28號—4月5號為單品模式推廣階段,此階段挑選了5款有一定銷量基礎的寶貝進行培養(yǎng),每天的推廣預算為200元。從趨勢圖可以看出,推廣后流量逐步上升,但此階段沒有轉化,每天引進的流量只帶來了少量的收藏。沒有轉化的原因可能有兩點,一是寶貝的款式不受消費者青睞,二是寶貝引進的流量還不夠多,沒法促成轉化。因此,在接下來的調整中,小編想要重新挑選寶貝進行培養(yǎng)測試,且在預算內,繼續(xù)降低ppc,低價引進更多的流量,促成成交的機會。由于店鋪的其他寶貝都是沒有銷量基礎的,且店鋪的自然流量少,店鋪銷售數據報表沒有參考性。寶貝的市場屬性購買偏好,統計數據少。索性就讓消費者去挑選自己喜歡的產品進行。把單品模式改成全店的推廣模式,(4月5日—5月25日的報表時間段為全店推廣模式的報表數據。)

    在全店的推廣過程中,大多會出現關鍵詞內部競爭大、關鍵詞重復的問題。小編推廣的賬戶也是有同樣的問題,小編的全店計劃有124款瓷磚寶貝,且全部都是讓消費者去挑戰(zhàn)自己喜歡的寶貝的,因此全店的所有寶貝都可能是潛力款,也都可能帶來轉化。在推廣的前期,寶貝的出價都是一樣的,一視同仁,每款寶貝都有機會被展現。隨著時間的推移,從直通車報表可以看出,各款寶貝的基礎數據有了差異,對于反饋差的寶貝關鍵詞,可以適當降低出價,降低排名,由于內部競爭小,展現機會會分配到店里其他寶貝上,形成良性循環(huán),比較終達到直通車低價引流的目的,同時測試出潛力款。從roi、收藏量、購物車趨勢圖可以看出,在全店推廣模式的時間內,轉化效果都是比較好的。

    直通車如何推廣?

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