直通車轉(zhuǎn)化率低怎辦

    2022-07-04|00:01|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:115

    店鋪名稱:萍萍家高端精品女裝

    賣家自查問(wèn)題:直通車廣告費(fèi)花了很多,轉(zhuǎn)化很差,投入產(chǎn)出比虧損。3到5個(gè)就可以了。pc端出價(jià)調(diào)低到0.05元。無(wú)線端出價(jià)在3-5條,但一定要精準(zhǔn)長(zhǎng)尾,以屬性詞+核心詞來(lái)組合。選詞方面,如果按照賣家目前的推廣方式:只選擇無(wú)線端推廣,那再加關(guān)鍵詞上需要考慮無(wú)線搜索量高占比比較少在60%以上的詞,如上圖所示。微喇褲九分褲開(kāi)的移動(dòng)端首條,詞卻是pc搜索占比高的詞。賣家在選擇關(guān)鍵詞上都是用的長(zhǎng)尾詞,比較精準(zhǔn),這點(diǎn)沒(méi)有錯(cuò),但匹配方式開(kāi)了精準(zhǔn)匹配,這就完全沒(méi)有必要了,這樣還會(huì)導(dǎo)致有時(shí)候單品每天500的日限額都可能花不完。從剛開(kāi)始圖可以看出來(lái)直通車賬戶近30天的roi只有0.26。按照這個(gè)數(shù)字繼續(xù)推廣下去的話,賣家根本撐不住,這也是直接導(dǎo)致轉(zhuǎn)換率也低的因素,價(jià)格和詳情頁(yè)內(nèi)功原因現(xiàn)不考慮之外,賣家可以做一些套餐搭配和關(guān)聯(lián)。

    直通車轉(zhuǎn)化率低怎辦?

    診斷師診斷問(wèn)題:

    1.質(zhì)量得分長(zhǎng)時(shí)間不漲分,有的詞的質(zhì)量分還出現(xiàn)了降分;

    2.roi過(guò)低,導(dǎo)致直通車虧損程度很大。

    以下是詳細(xì)診斷過(guò)程及建議,目前直通車情況分析:

    賣家在2017年2月28日才開(kāi)始直通車推廣,目前共兩款寶貝在開(kāi)車,每天推廣費(fèi)在500左右。通過(guò)以上后臺(tái)數(shù)據(jù)可以看出該店鋪的直通車整體處于較低水平,投入產(chǎn)出比0.26,處于大幅虧損的狀態(tài),因此轉(zhuǎn)換率也肯定不會(huì)高,率2.37%處于行業(yè)中下水平,不做直通車優(yōu)化,后期質(zhì)量得分不但不會(huì)提高,還會(huì)降低。

    一、直通車診斷結(jié)果分析:

    1.如上圖,賣家做的是無(wú)線端的推廣,所以我們現(xiàn)在只看移動(dòng)端的平均數(shù)據(jù),幾個(gè)主要的引流關(guān)鍵詞率跟行業(yè)比較依然較低,在前期推廣中只主要看率的系統(tǒng)考核過(guò)程中導(dǎo)致質(zhì)量得分是不可能上漲的。

    2.起初的關(guān)鍵詞過(guò)多,在沒(méi)有一個(gè)質(zhì)量得分10分的關(guān)鍵詞的情況下比較難帶動(dòng)其他關(guān)鍵詞的上分。

    3.賣家開(kāi)通的基本都是比較精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞,而且出價(jià)也不算靠前,所以沒(méi)必要開(kāi)精準(zhǔn)匹配。

    4.賣家主推無(wú)線端直通車,移動(dòng)折扣沒(méi)有溢價(jià),明顯不符合邏輯。

    二、后續(xù)直通車推廣優(yōu)化建議

    1. 買(mǎi)家在開(kāi)直通車之前是沒(méi)有經(jīng)過(guò)測(cè)款的,轉(zhuǎn)換率過(guò)低,導(dǎo)致后期就算優(yōu)化的操作也就比較有限了。建議在推新品之前先用寶貝詳情頁(yè)首圖進(jìn)行測(cè)款,在率不是非常差的情況下在做直通車推廣。

    如何測(cè)款?在確定市場(chǎng)優(yōu)選屬性和價(jià)格范圍之后開(kāi)始做直通車測(cè)款,目的是為了決定后期是否適合來(lái)做爆款和付費(fèi)進(jìn)行推廣,掌柜既然以后打算無(wú)線端的直通車推廣,那測(cè)款也只開(kāi)無(wú)線端,新建一個(gè)計(jì)劃,具體步驟如下:

    ①地域除了港澳臺(tái)其他全開(kāi),車圖不用營(yíng)銷文字,直接用寶貝主圖,排除其他各種影響的因素,測(cè)款看的只是產(chǎn)品,投放時(shí)間選擇行業(yè)模板或者全天開(kāi)啟,平臺(tái)投放關(guān)閉站內(nèi)和定向推廣,移動(dòng)端溢價(jià)開(kāi)200%以上。

    ②完成了以上設(shè)置之后需要選擇測(cè)款的關(guān)鍵詞,不用多 3到5個(gè)就可以了。pc端出價(jià)調(diào)低到0.05元。無(wú)線端出價(jià)在3-5條,但一定要精準(zhǔn)長(zhǎng)尾,以屬性詞+核心詞來(lái)組合。

    ③測(cè)試時(shí)間周一到,至少持續(xù)7天。每天起碼100以上uv進(jìn)來(lái)。重點(diǎn)關(guān)注率和收藏加購(gòu)物車數(shù)據(jù),率參考詞的行業(yè)平均,收藏加購(gòu)物車越高越好。

    2. 在單品新計(jì)劃里面沒(méi)有一個(gè)9分以上詞的情況下,需要先養(yǎng)詞上分,等選的關(guān)鍵詞到了10分之后再開(kāi)始加詞,到時(shí)候的出價(jià)一定也會(huì)比現(xiàn)在要低。

    如何養(yǎng)分?直通車前期的目的是提升計(jì)劃?rùn)?quán)重,也就是養(yǎng)分,在直通車添加關(guān)鍵詞中建立產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞的詞庫(kù),從中選出3個(gè)8分以上的關(guān)鍵字且這些關(guān)鍵詞都有帶手機(jī)標(biāo)。因?yàn)橹白鲞^(guò)測(cè)款,只要精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,養(yǎng)分期間的率都不會(huì)太差,只要關(guān)鍵詞每天的率不低于這個(gè)詞的行業(yè)平均率并且每個(gè)詞的量超過(guò)10個(gè),5天內(nèi)質(zhì)量分一定會(huì)漲到10分,或者在不考慮出價(jià)因素直接卡首條,2天所有詞的質(zhì)量分一定會(huì)漲到10分。之后整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重就會(huì)比較高了。受到3個(gè)十分詞的影響,再加其他關(guān)鍵詞質(zhì)量分會(huì)隨之帶動(dòng)提高,至少在9分以上。

    3. 選詞方面,如果按照賣家目前的推廣方式:只選擇無(wú)線端推廣,那再加關(guān)鍵詞上需要考慮無(wú)線搜索量高占比比較少在60%以上的詞,如上圖所示。微喇褲九分褲開(kāi)的移動(dòng)端首條,詞卻是pc搜索占比高的詞。

    4. 賣家在選擇關(guān)鍵詞上都是用的長(zhǎng)尾詞,比較精準(zhǔn),這點(diǎn)沒(méi)有錯(cuò),但匹配方式開(kāi)了精準(zhǔn)匹配,這就完全沒(méi)有必要了,這樣還會(huì)導(dǎo)致有時(shí)候單品每天500的日限額都可能花不完。

    5. 從剛開(kāi)始圖可以看出來(lái)直通車賬戶近30天的roi只有0.26。按照這個(gè)數(shù)字繼續(xù)推廣下去的話,賣家根本撐不住,這也是直接導(dǎo)致轉(zhuǎn)換率也低的因素,價(jià)格和詳情頁(yè)內(nèi)功原因現(xiàn)不考慮之外,賣家可以做一些套餐搭配和關(guān)聯(lián)。

    6. 賣家可以在計(jì)劃里面加滿直通車創(chuàng)意圖片來(lái)不斷測(cè)試和輪播圖片來(lái)挑選出率高的圖片。

    三、比較后總結(jié):

    所以一定要利用數(shù)據(jù)來(lái)挑選直通車的推款,寶貝轉(zhuǎn)化率、寶貝收藏?cái)?shù)據(jù)、寶貝加入購(gòu)物車數(shù)據(jù),都需要用正確的方式打開(kāi)數(shù)據(jù)推廣測(cè)款之門(mén),通過(guò)一系列的數(shù)據(jù)測(cè)試測(cè)出這款寶貝是沒(méi)問(wèn)題的,再花大量的錢(qián)去推廣。

    直通車轉(zhuǎn)化率低怎辦?上面就是小編帶來(lái)的優(yōu)化思路和技巧,希望你能學(xué)會(huì)!

    直通車轉(zhuǎn)化率低怎辦?

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