這8點(diǎn)運(yùn)營(yíng)技巧有沒有觸動(dòng)你

1、看了很多干貨，店鋪依然還是做不起來?因?yàn)槟愕膶W(xué)習(xí)內(nèi)容不對(duì)路：對(duì)一新手賣家，學(xué)后臺(tái)操作基礎(chǔ)推廣實(shí)操;對(duì)一個(gè)老手資深賣家，學(xué)習(xí)更多的思路;對(duì)一個(gè)老板，思維遠(yuǎn)比如何實(shí)操重要。總之一句話：新手學(xué)實(shí)操、老手學(xué)手法、老板學(xué)思維。

2、做淘寶的核心就是轉(zhuǎn)化率!!如今的淘寶規(guī)則是只要轉(zhuǎn)換率高，就能獲得更多的淘寶推薦，銷售排名靠前，直通車的費(fèi)用低。而轉(zhuǎn)換率又和這四方面相關(guān)：流量的精準(zhǔn)度、價(jià)格的針對(duì)性、好評(píng)的數(shù)量、大量的銷量、詳情頁的描述的攻心性。

3、流量，是一種行為路徑。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，現(xiàn)在無線流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出pc的流量。導(dǎo)入流量前，為了提高推送的針對(duì)性，我們要清楚消費(fèi)者的行為路徑跟經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品之間是否一致，只有這方面研究透徹了，你的流量才可以快速的增長(zhǎng)。

4、有的賣家不明白，為什么會(huì)出現(xiàn)高低的問題?一是關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，不太符合你寶貝屬性;二是產(chǎn)品或主圖沒有吸引力，不能勾起好奇或欲望去;三是基礎(chǔ)銷量太低，不會(huì)跟風(fēng);四是寶貝的鄰居的銷量高價(jià)格又比你有優(yōu)勢(shì)，必須避開。

5、要想成交1個(gè)客戶，需要至少給10個(gè)客戶詳細(xì)講解，給30個(gè)客戶推薦產(chǎn)品，至少與50個(gè)潛在客戶建立說話的機(jī)會(huì)，詢問100個(gè)客戶。成交從來就沒有竅門，累積了多少目標(biāo)客戶，就有多少潛在定單。顧客從來不是等來的，而是看你為營(yíng)銷做了多少準(zhǔn)備。

6、免費(fèi)搜索和付費(fèi)搜索的良性互動(dòng)是玩搜索的核心，搜索(關(guān)鍵詞代表消費(fèi)者需求)和以達(dá)人為基礎(chǔ)的社區(qū)化流量(非搜索)的良性互動(dòng)，又是以后淘寶基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)的核心所在。有了好的運(yùn)營(yíng)思路，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力也要跟得上，雙管齊下才可以賺到錢。

7、做淘寶想要流量，就要在遵守淘寶規(guī)則的前提下走正道。對(duì)于小而美的店鋪，特別是中小賣家一定要專注，專注才能造就專業(yè)?？梢詫Ｗ⒔y(tǒng)一的品種，不同的風(fēng)格;或者專注統(tǒng)一的風(fēng)格，不同的品種，甚至于風(fēng)格品種都統(tǒng)一，這樣至少你就夠比較容易在淘寶上對(duì)自己的店鋪進(jìn)行定位、市場(chǎng)的大小、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)有足夠的了解，是你能夠更好的去制定決策，并且還有助于轉(zhuǎn)化。

8、動(dòng)銷率。商品的動(dòng)銷率的計(jì)算公式為：動(dòng)銷品種數(shù)/庫存的品種數(shù)*。其中動(dòng)銷品種數(shù)指的是所有商品種類有銷售的商品種類總數(shù)，這個(gè)指標(biāo)是評(píng)價(jià)店鋪各類商品銷售情況的。我們都知道在淘寶中有一個(gè)滯銷商品的概念(90天內(nèi)沒有一筆交易的寶貝叫做滯銷商品)滯銷商品在搜索排序中是要被降權(quán)的，從這個(gè)意義來將，店鋪的動(dòng)銷率越高越好。當(dāng)動(dòng)銷率小于時(shí)，從數(shù)據(jù)的表面看，是店鋪內(nèi)存在的商品存在滯銷的情況，就要分析商品滯銷的原因，采取相應(yīng)的對(duì)策，提升銷售量。

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