爆款直通車測款技巧

(一)新建計劃

新建計劃，我們就通過一個例子開解讀。

1)建立一個計劃名：測款0331-t恤1款;

2)設置日限額：可以不設置預算，也可以設置預算，不是這預算就是讓錢無限制的燒，但是一般來說我們應該設置預算，圖中的例子設置的是100元的預算。在推廣方式上有兩種，一種是標準推廣，一種是智能化均勻投放，智能化均勻投放就是根據(jù)流量變化及您的日限額，系統(tǒng)會在設置的投放時間均勻展現(xiàn)您的推廣，不會因為過早到達日限額而錯過晚些時候的流量，而標準推廣是系統(tǒng)會在正常的時間內(nèi)展現(xiàn)推廣，這樣就會錯過晚些時候的流量，所以一般情況下我們會選擇智能化均勻投放。

3)設置投放平臺：對于一般剛開始測款的時候，優(yōu)先用淘寶站內(nèi)pc來測，因為pc的圖的率更加客觀，一般的店鋪這個按鈕是沒有的，但是有的店鋪也會存在這個按鈕。一般的就會選擇pc站內(nèi)和無線站內(nèi)來投放。

4)設置投放時間：紅色字體是分時之后轉(zhuǎn)化率的一個走勢，這是根據(jù)分析大數(shù)據(jù)之后的一個一般的情況下的轉(zhuǎn)化率，這是一個向上走的趨勢，但是并不是非要這樣去設置，可以按照自己所希望的來。如果大家不知道自己的產(chǎn)品在什么時間段會好，那么就直接使用對應的行業(yè)模板。

5)設置投放地域：正常情況下，寶貝如果在地域上面沒有什么特別明顯的差別，那地域就全部都選，當然也可以根據(jù)自己的需求來投，類似于羽絨服的一些寶貝在一些特定月份在地域上面就可以進行合理的選擇。

(二)添加寶貝

寶貝添加以后，常以標題處一般是選4個標題。一開始圖片選擇是采用輪播的形式，經(jīng)過輪播以后當圖片的量超過20后，再來對比率，圖片之間率相差到10%-15%的差別時，差的就可以把他淘汰，留下兩張做好的圖進行優(yōu)選，這個過程還是可以繼續(xù)進行圖片的制作，繼續(xù)輪播，繼續(xù)淘汰，直到可以長分。在創(chuàng)意標題的選擇可以是一樣的，但是標題會產(chǎn)生字數(shù)限制，所以在原來的標題的基礎上可能會需要再有一些刪減和改進。到下一步可以添加關鍵詞，但也可以先不添加，在這一步要注意的一點就是啟用關鍵詞智能匹配和啟用寶貝定向這兩個按鈕盡量不去勾選。

(三)添加關鍵詞

有一些賣家款較少，只有1款的，可以說是驗款，也有的有2到5款，這個時候我們就應該選擇精測的方式，什么叫做精測呢?就是一一選擇，數(shù)據(jù)對比。就好比我們選擇了5個詞，然后把這5個詞放到流量解析里面，看一些pc端比較近幾天里面流量的分布，ppc怎么樣，轉(zhuǎn)化率怎么樣，率怎么樣等，也可以看一下無線端。

有些賣家朋友的款會比較多，例如20到100款，選用的主要是兩種方式，一種是精測，可能是20款里面目前有意向的，我們覺得非常看重的幾個款，可能就會選用精測的方式去選詞。如果說款特別多的話，就可以用粗測的方式去選詞，批量選詞，批量出價，批量出價，數(shù)據(jù)對比，粗測的數(shù)據(jù)對比和精測的數(shù)據(jù)對比是不一樣的，精測的數(shù)據(jù)對比是在選擇的詞不多的情況下，去流量解析里面一個個的看，但是粗測的數(shù)據(jù)對比是批量選詞和批量出價一兩天之后去對比的出來的數(shù)據(jù)。

接下來是講如何選詞，他的核心觀點是一個關鍵詞對應一個市場，一個詞矩陣對應一個系列的市場。如果是精測的話，在加詞上不要隨便添加，因為添加一個詞就會添加一個市場，也不要隨便去刪除一個詞，這樣會刪除一個市場，無論怎樣的舉動，都要先經(jīng)過分析。一般在選詞的時候會看標題選詞，如8圖的數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)這些數(shù)據(jù)的顯示，來講解一下看標題選詞的操作方式。9是一款女裝，我們來看看怎么來看標題選詞，首先我們把標題分解：

類目詞：毛衣 開衫 針織衫 春裝 披肩 外套

屬性詞：v領 中長款 口袋 寬松 針織

屬性詞：新款 2016 韓版 修身

表格當中所顯示的數(shù)據(jù)就是根據(jù)數(shù)據(jù)的分析所得到的結果，都是沒一個關鍵詞所對應的銷量，那從中就可以發(fā)現(xiàn)，再類目詞里面開衫所對應的關鍵詞的銷量是比較高的，所有應該優(yōu)先選擇開衫，然后是毛衣和針織衫，在屬性詞里面就是中長款和針織，其他一些太小的詞可以先不考慮，然后以一對多的形式進行組合，以選擇的5個詞作為詞根去進行拓展，這是一種倒推的方式進行的。但是當我們的沒有大數(shù)據(jù)的時候，就要選擇順推的方式來進行了，我們就要將所分解的詞進行組合，然后再去驚醒總結來得出相應的結果，照樣可以得出大數(shù)據(jù)所顯示的規(guī)律。選詞還有人工選詞，有下拉框選詞、詞表選詞、數(shù)據(jù)魔方選詞、生意參謀選詞等的人工選詞方式。超級快車選詞則是我常用的一種方式，上面會有多種數(shù)據(jù)顯示來幫助分析，從而得到一個想要的結果，這個工具大家可以去嘗試。

(四)測款數(shù)據(jù)優(yōu)化

主要優(yōu)化的情況就是以下5個點：

1)如果寶貝獲取不到量，那么一開始就繼續(xù)加價。

2)如果部分寶貝獲取不到量，或者量特別不均勻，那么就需要調(diào)價。量獲得快的寶貝就要給他適量的降價，或者把他的詞砍掉。一個寶貝我們不能夠太落后，別的寶貝都收集滿數(shù)據(jù)了，他還沒有收集滿。

3)如果部分寶貝的率超娿低的，先不要刪掉，先進入寶貝，對寶貝的關鍵詞進行優(yōu)化，如果還是不行，在進行刪除。

4)主要是優(yōu)化思路，在關鍵詞的部分。對于率太低的詞，要調(diào)匹配方式，調(diào)出價，特別差的就進行刪除;對于率太高的，就調(diào)匹配方式，提高出價;如果是成交詞，那就要將好的詞作矩陣進行擴展;如果是差的詞矩陣，那么就要進行系列刪除。

5)對于展現(xiàn)量已經(jīng)有了的，但是量還是特別少的，分又掉的特別厲害的，這些就是已經(jīng)失去了測試的意義，可以刪除，把資金留著給其他的款用。

(五)數(shù)據(jù)對比，測款結論

在前期，我們對寶貝進行了添加，做了關鍵詞、地域、折扣、時間、日限額等等的數(shù)據(jù)情況。對于這方面就是我們得到什么樣的數(shù)據(jù)，和得到數(shù)據(jù)以后怎么樣去優(yōu)化，主要優(yōu)化的情況就是以下6個點：

1)單款一定要量比較起碼過100到200，得到的數(shù)據(jù)才會有意義，如果樣本太小，得出的數(shù)據(jù)沒有測款意義，記住，至少是100到200。

2)測試的車圖，單張量一定要過20，得出的圖片率才有意義，并且要注意一點的就是，率pc和無線一定要分開來看。

3)率好的款，在測試的過程中，質(zhì)量分會有明顯的變化，款式的表現(xiàn)也會和其他的款式有明顯的區(qū)別。

4)當目標款式的量已經(jīng)夠了的時候，可以考慮進行調(diào)價等優(yōu)化來控制量，或者直接暫停，把錢留給剩下幾款還在測試的寶貝。

5)好款的，注意，是大概參考標準，不是的。參考的標準有三個，第一個，可以是店鋪里的寶貝相互之間的對比;第二種，和市場對比，在直通車里面的流量解析對比，比較起碼的就是要超過平均水平;第三種，就是一種大概參考標準，根據(jù)直通車率、轉(zhuǎn)化率和加購物車率來鑒定是爆款、中款、一般款。

6)當留下的款式不多的時候，相互之間對比率、轉(zhuǎn)化率、加購物車率，要尤其關注直接轉(zhuǎn)化單數(shù)和直接加購物車數(shù)，如果不是直接的，那只能說明這個寶貝起到的只是引流的作用。

上面就是小編帶來的爆款直通車測款技巧，希望對你們有所幫助。

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