淘寶直通車(chē)測(cè)款有哪些常見(jiàn)誤區(qū)

一、常見(jiàn)測(cè)款誤區(qū)

(一)怕花冤枉錢(qián)

如果你決定要去測(cè)一個(gè)款，首先要做好預(yù)算。比如說(shuō)一個(gè)款100個(gè)量，行業(yè)ppc在1元錢(qián)，那么一個(gè)款就需要準(zhǔn)備100元，把這個(gè)100元先花完，得到一個(gè)數(shù)據(jù)，中途ppc再高都要把錢(qián)先花掉，中途終止只會(huì)沒(méi)數(shù)據(jù)、沒(méi)結(jié)果，錢(qián)白花。中途的過(guò)程是一個(gè)引流和測(cè)款的作用，就算不是一個(gè)好款，同樣也會(huì)起到一個(gè)引流的作用。

測(cè)款的款越多，單款的平均測(cè)款費(fèi)用越低。例如你放了20個(gè)寶貝進(jìn)去，兩天后你發(fā)現(xiàn)5款寶貝特別特別差，這個(gè)時(shí)候這可以將這幾個(gè)款抹去，以此類推，幾天之后就可以淘汰掉一批寶貝，那么剩下的幾個(gè)寶貝就可以多花一點(diǎn)錢(qián)。

(二)ppc太高

測(cè)款比較重要的是什么呢?就是拿到數(shù)據(jù)，也就是拿到結(jié)果。如果因?yàn)閜pc太高，可能時(shí)間很長(zhǎng)才能拿到數(shù)據(jù)，但是這個(gè)時(shí)候測(cè)款就已經(jīng)失去時(shí)間的先機(jī)了。比較怕的是什么呢?就是錢(qián)花了，數(shù)據(jù)沒(méi)有拿到，白忙活一場(chǎng)。

出價(jià)太低，前期獲取不到流量，如果質(zhì)量分、權(quán)重都不太好的話，就達(dá)不到一個(gè)測(cè)款的目的。在測(cè)款的過(guò)程當(dāng)中，質(zhì)量分會(huì)下跌，之后就算加價(jià)也獲取不到流量。這個(gè)是指在一般的情況下，如果款不是特別好的話，質(zhì)量分一般會(huì)下跌，因?yàn)閯傞_(kāi)始的質(zhì)量分是系統(tǒng)預(yù)判的，看看大概是在怎么樣的一個(gè)分?jǐn)?shù)，但是后來(lái)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的數(shù)據(jù)來(lái)判斷你的質(zhì)量分是增還是降。質(zhì)量分下降了就會(huì)獲取不到流量了，所以不如在剛開(kāi)始的時(shí)候ppc出高一點(diǎn)，乘著質(zhì)量分前期高一點(diǎn)的時(shí)候，先拿到流量。

(三)哪個(gè)端口來(lái)測(cè)

站外的率太低，定向的率也太低，數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)。移動(dòng)主要開(kāi)位置，無(wú)法直接表明款式好壞。pc端競(jìng)爭(zhēng)大，圖片和款式的率首位置影響偏小，流量精準(zhǔn)度更高，轉(zhuǎn)化率比無(wú)線好。pc端競(jìng)爭(zhēng)大是因?yàn)樵趐c端的展示位置較多，流量精準(zhǔn)度更高是因?yàn)樵谒阉鞯臅r(shí)候pc顯示出來(lái)的寶貝更容易讓賣(mài)家去對(duì)比，如果說(shuō)能被點(diǎn)到，就說(shuō)明已經(jīng)在眾多的寶貝當(dāng)中第一步勝出了。

(四)匹配方式

在2016年3月的時(shí)候，淘寶去掉了中心匹配，以前是廣泛匹配、中心匹配和精準(zhǔn)匹配?，F(xiàn)在我們一般有線選用精準(zhǔn)匹配，后期根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整匹配方式，假如說(shuō)我發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化、等各方面都可以，我想要獲取更多的流量，在不改變出價(jià)的情況下可以，我們調(diào)為廣泛來(lái)獲取更多的流量。并且先精準(zhǔn)后廣泛的數(shù)據(jù)是由好到差的過(guò)程，不是由差到好的過(guò)程。優(yōu)先用精準(zhǔn)度高的方式來(lái)測(cè)款，剛開(kāi)始測(cè)款的時(shí)候，錢(qián)沒(méi)有準(zhǔn)備的足夠多，費(fèi)用沒(méi)有足夠充足，那就盡量先用比較精準(zhǔn)的方式來(lái)測(cè)款，精準(zhǔn)的詞、精準(zhǔn)的時(shí)段、精準(zhǔn)的匹配方式。

(五)選長(zhǎng)尾詞，選二級(jí)詞

選長(zhǎng)尾詞和選二級(jí)詞，首先這個(gè)表達(dá)是不準(zhǔn)確的。要從寶貝本身的分析入手，就是想一想，我們的寶貝是想要賣(mài)給誰(shuí)，客戶是沖著什么路線來(lái)搜索這個(gè)寶貝，為什么會(huì)想買(mǎi)，推廣標(biāo)題做好以后，根據(jù)標(biāo)題來(lái)分析關(guān)鍵詞矩陣，分析對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的大小。市場(chǎng)大，往往精準(zhǔn)度會(huì)低，市場(chǎng)小，精準(zhǔn)度會(huì)高。就比如說(shuō)連衣裙，市場(chǎng)大不大?大，精準(zhǔn)不精準(zhǔn)?不精準(zhǔn)，再比如說(shuō)，連衣裙寬松條紋，市場(chǎng)小不小?小，但是精準(zhǔn)不精準(zhǔn)?精準(zhǔn)。

(六)同類型的款式，適不適合一起測(cè)

同類型的款式，適不適合一起測(cè)試呢?答案是可以的。為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)楫?dāng)前的市場(chǎng)容量足夠大，他們都是自由競(jìng)爭(zhēng)黨，你不去測(cè)市場(chǎng)上也會(huì)有大量的同樣類型的人在測(cè)。但是在測(cè)款的時(shí)候比較好是分多個(gè)計(jì)劃測(cè)，因?yàn)槟阋前?0個(gè)寶貝全部都放在一個(gè)計(jì)劃里面，打個(gè)比方比較后測(cè)出來(lái)3個(gè)寶貝特別好，難道要放在同一個(gè)計(jì)劃里面進(jìn)行推廣嗎?那如果說(shuō)把其中的2個(gè)換出去，可能新建的時(shí)候質(zhì)量分和權(quán)重沒(méi)有現(xiàn)在這個(gè)好，所以我們?cè)跍y(cè)的時(shí)候比較好就是上衣一個(gè)計(jì)劃，褲子一個(gè)計(jì)劃，或者說(shuō)有20款上衣的話就分兩個(gè)計(jì)劃，并且重點(diǎn)測(cè)試的款式盡量分開(kāi)測(cè)試，避免日后不放方便單獨(dú)拉出來(lái)，或者是拉出來(lái)的太多，好款留在原計(jì)劃里面是比較好的。這樣可以方便未來(lái)日限額的管理，就不會(huì)出現(xiàn)某一個(gè)款一下子把錢(qián)花完，剩下19個(gè)款都沒(méi)有拿到數(shù)據(jù)，如果分開(kāi)的話，即使有一個(gè)款把錢(qián)花得特別快，雖然他會(huì)影響所在計(jì)劃的另外的寶貝，但是不會(huì)影響到另一個(gè)計(jì)劃的寶貝。

二、為什么測(cè)款

(一)了解店鋪產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

了解店鋪產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力的核心的兩個(gè)是率和轉(zhuǎn)化率，分出主次，選出適合培養(yǎng)和推廣的款式，并根據(jù)不同的表現(xiàn)來(lái)分配推廣費(fèi)用和精力。比如說(shuō)，我們確定了主推，那就多分一點(diǎn)錢(qián)，1000元分個(gè)700或者600，輔推的可能就給200元，剩下的就全部花費(fèi)少一點(diǎn)去底價(jià)引流。這個(gè)就是要和我們店鋪的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃相對(duì)應(yīng)的，為什么要相對(duì)應(yīng)?因?yàn)橐粋€(gè)店鋪要先做一個(gè)主推，先集中精力放在一個(gè)款上面，讓他快速獲得免費(fèi)流量，讓他去盈利，盈利之后再去培養(yǎng)第二個(gè)寶貝。一個(gè)主推，店鋪同時(shí)有一個(gè)輔推，讓他在第一個(gè)寶貝推的過(guò)程當(dāng)中就為第二個(gè)寶貝做基礎(chǔ)的準(zhǔn)備，當(dāng)?shù)谝粋€(gè)款起來(lái)以后，第二個(gè)款就可以快速啟動(dòng)了。低價(jià)引流是什么?一個(gè)主推寶貝，一個(gè)輔推寶貝，剩下的寶貝就用來(lái)底價(jià)引流，同時(shí)也會(huì)起到一個(gè)測(cè)款的作用。

(二)測(cè)款備貨

用一個(gè)現(xiàn)實(shí)的例子來(lái)說(shuō)，有一個(gè)客戶是top級(jí)的第七層級(jí)，每天營(yíng)業(yè)額在3到4萬(wàn)元，是一個(gè)墻飾類目，有100多個(gè)新款進(jìn)行測(cè)試，但是他們不去推單個(gè)爆款，所以他們是備貨的，確定哪個(gè)款好多備一點(diǎn)，哪個(gè)款差就少備一點(diǎn)，就是常規(guī)備貨。

(三)構(gòu)筑產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品深度

怎么來(lái)理解，也用一個(gè)實(shí)際的例子來(lái)幫助理解。有一個(gè)女裝店鋪，里面寶貝有長(zhǎng)t恤、襯衣、外套、褲子、半身裙，每個(gè)都有一個(gè)大爆款，并且有2到3個(gè)小爆款，他的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定了流量的寬度，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度決定了流量的深度。說(shuō)白了就是在上面的5個(gè)類目里面，他每一個(gè)類目都有競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)的寶貝，并且有2到3個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力一般，但是由于競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的寶貝帶來(lái)的大量的流量，從而帶來(lái)了關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。

(四)選擇率更高的主圖

選擇率更高的主圖，為什么這么說(shuō)?照樣來(lái)看一個(gè)實(shí)例。有一個(gè)做吉普男裝的店鋪，在15年的時(shí)候雙十一有500萬(wàn)左右的營(yíng)業(yè)額?；趐c端，假設(shè)平時(shí)他的日曝光量是在10萬(wàn)，率為0.5%的圖，和一個(gè)率為0.6%的圖，之間的率相差了20%，也就是說(shuō)每天可以多100個(gè)訪客(100000*0.1%=100訪客)，雙十一之后羽絨服男裝的ppc一般是3元錢(qián)，相當(dāng)于每天節(jié)約了300元，那么一個(gè)月下來(lái)就節(jié)約9000元錢(qián)，客單價(jià)如果是299元，利潤(rùn)在100元的話，就相當(dāng)于90件寶貝的銷(xiāo)量。

(五)做推廣預(yù)算

比如說(shuō)之前有一個(gè)做行車(chē)記錄儀的，他的目標(biāo)是要做到行業(yè)前十，他預(yù)計(jì)的月銷(xiāo)量是要達(dá)到5000以上，那么測(cè)款之后可以預(yù)估，其中月銷(xiāo)量想要達(dá)到5000單，那么直通車(chē)一般要帶來(lái)3000單，還有2000是其他的渠道慢慢帶來(lái)的，預(yù)算為50萬(wàn)左右。

(六)避免瞎推，瞎上活動(dòng)

有一家女鞋旗艦店，在15年的時(shí)候也是top50，往年的幾個(gè)爆款連續(xù)報(bào)了幾次聚劃算，虧了很多，比較多的一次虧了10萬(wàn)。他已經(jīng)是往年的爆款了，為什么還虧了呢?因?yàn)橥甑谋钣幸粋€(gè)特點(diǎn)，如果你店鋪流量大的話，把這些寶貝放到店鋪里面，他也是能賣(mài)的，但是你想他在聚劃算里面接受超級(jí)大的流量的時(shí)候轉(zhuǎn)化不一定會(huì)好，動(dòng)銷(xiāo)不代表這個(gè)款爆，往年的爆款不代表聚劃算里面可以大賣(mài)，因?yàn)樗€涉及到了里面的一個(gè)定價(jià)。所以這都和在運(yùn)營(yíng)方面有關(guān)，和測(cè)款有關(guān)系。

(七)推爆款

這個(gè)就不用多說(shuō)了，比較核心的，也是大多是直通車(chē)賣(mài)家所關(guān)心的，直通車(chē)來(lái)推爆款。

淘寶直通車(chē)測(cè)款有哪些常見(jiàn)誤區(qū)，看了小編的分享希望你明白了，提醒大家不要踏進(jìn)去！

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