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這些淘寶運(yùn)營思路讓天下沒有難做的店

2022-06-30|18:01|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：107

比較近落地帶團(tuán)隊(duì)做實(shí)操帶運(yùn)營，發(fā)現(xiàn)很多運(yùn)營的思路都已經(jīng)固化到技術(shù)層面不能自拔，只要開會(huì)談到運(yùn)營：就各種技巧，各種玩法。只要談到實(shí)操：就各種一夜上首頁，質(zhì)量分一夜上十分的操作手法，每個(gè)運(yùn)營說完都感覺能在我這里得到認(rèn)欣賞的認(rèn)可，反而讓我有點(diǎn)擔(dān)心未來運(yùn)營的市場(chǎng)，因?yàn)闆]有道的術(shù)比較終無道可術(shù)!把我比較近給運(yùn)營開會(huì)時(shí)強(qiáng)調(diào)的一套運(yùn)營思路送給大家!做淘寶你做到我說的五大精準(zhǔn)你必定賺錢!

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)主圖+精準(zhǔn)時(shí)間+精準(zhǔn)地域+精準(zhǔn)人群=精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化

那么如何可以做到這五大精準(zhǔn)呢?就用道和術(shù)的結(jié)合方式教會(huì)你們做到!

什么是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞?

道：當(dāng)顧客搜索關(guān)鍵詞或者推薦詞時(shí)，他的需求就已經(jīng)凸顯出來了，有需求才會(huì)搜索，只是這個(gè)需求是分剛性需求還是軟性需求而已，那么也就是說每一個(gè)關(guān)鍵詞都是代表一種需求，我們做什么關(guān)鍵詞就決定要滿足什么需求，看到這你是否明白你做淘寶錯(cuò)了什么?是的，你們做標(biāo)題是追求流量，我做標(biāo)題是考慮轉(zhuǎn)化，我的產(chǎn)品在滿足這一類顧客的需求市場(chǎng)里，我是否有優(yōu)勢(shì)，有優(yōu)勢(shì)也就意味著只要通過這樣的關(guān)鍵詞來店，我的數(shù)據(jù)就有優(yōu)勢(shì)，優(yōu)異的數(shù)據(jù)權(quán)重自然高，流量自來，并且想好一件事情，如果我們?nèi)慷紘@和我寶貝比較匹配的關(guān)鍵詞來做，哪流量是否是比較精準(zhǔn)的?在給你一個(gè)公式你就明白了：精準(zhǔn)的人群+精準(zhǔn)的需求=精準(zhǔn)的流量=精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化!

(術(shù)：用表格記錄下所有這樣你找的詞，再把每個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)數(shù)/搜索量/量/率/轉(zhuǎn)化率分析出來，可以用生意參謀和直通車數(shù)據(jù)匹配來做，配備度越高就越精準(zhǔn)，那我們這樣后期就能算出我們的流量//轉(zhuǎn)化在權(quán)重排名里是否是優(yōu)異的，優(yōu)化方向都會(huì)一清二楚。絕密思路：如果通過直通車開啟我們找到這些詞，來測(cè)出每個(gè)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)力，把表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞全部加到下面這個(gè)表格里面來，那么在直通車都表現(xiàn)很好，在我們免費(fèi)搜索表現(xiàn)還差嗎?所以把這些詞組合成我們的高權(quán)重標(biāo)題，這樣我們的標(biāo)題全是測(cè)試過的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞了，這些詞直通車數(shù)據(jù)也好，免費(fèi)搜索也好，從寶貝層面相互加權(quán)是避免不了的了!)

什么是精準(zhǔn)的主圖?

道：大部分商家做主圖不外乎三種，1隨意選一張，2選一張漂亮的，3選一張吸引的，那么我說的你們大錯(cuò)特錯(cuò)，為什么?你們做的主圖是為了，我要的主圖是為了控制，什么意思?我的主圖是匹配我的關(guān)鍵詞來的，上面說了我們做的關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)的需求，那么顧客搜索詞后他就要尋找能滿足他需求的產(chǎn)品，他的需求是什么?是關(guān)鍵詞，那我們的主圖應(yīng)該是滿足他的搜索需求，仔細(xì)想下，一個(gè)顧客搜索一個(gè)韓版雪紡修身連衣裙，你的關(guān)鍵詞是韓版雪紡修身連衣裙，主圖也重點(diǎn)體現(xiàn)韓版風(fēng)格雪紡材料修身效果，這是不是他需要的?(除非你的產(chǎn)品他不喜歡，產(chǎn)品顧客不喜歡哪一切百搭，所以選品很重要，這個(gè)我以后也會(huì)分享給大家，精準(zhǔn)選品法)這樣的主圖不敢說比較高，但是確是轉(zhuǎn)化比較高的主圖，第一次聽說主圖影響轉(zhuǎn)化吧，不是主圖影響轉(zhuǎn)化，是主圖控制了精準(zhǔn)人群進(jìn)店，沒有浮夸只為迎合的主圖，一個(gè)顧客你的主圖進(jìn)店，至少他對(duì)你的款式第一映像是有好感的，只要我們關(guān)鍵詞需求精準(zhǔn)呈現(xiàn)的主圖精準(zhǔn)接下來我們只要迎合他的好感就ok了，那是精準(zhǔn)的詳情頁的事情了，這個(gè)后期再說!

(術(shù)：先在直通車?yán)锾砑游覀儤?biāo)題所有選用的精準(zhǔn)詞，再上傳四張滿足關(guān)鍵詞需求的主圖來輪播測(cè)試，三天或者1千精準(zhǔn)流量，來看/收藏/加購/停留時(shí)間/詢單/轉(zhuǎn)化，前期選出比較高的主圖，表現(xiàn)比較好的主圖選用，把比較差刪了，其他備用看后期后續(xù)力，這樣的主圖和關(guān)鍵詞就是完美結(jié)合了，可以找我索要與轉(zhuǎn)化的完美結(jié)合那篇文章!)

什么是精準(zhǔn)的時(shí)間?

道：現(xiàn)在流量大部分是無線流量了，無線流量碎片化，也就意味著跳失率高停留時(shí)間短，被轉(zhuǎn)化幾率低，當(dāng)然轉(zhuǎn)化決策也快，所以我們要做的就是控制顧客的購買時(shí)間，控制?什么意思?很牛的感覺是吧，其實(shí)并不難，一個(gè)顧客在什么時(shí)間去選擇購物他的表現(xiàn)形式是不一樣的，地鐵/公交車?yán)锼苌僭儐?，?duì)比性比較大，這時(shí)候我們需要的不是轉(zhuǎn)化，是在他下車之前吸引他把我們產(chǎn)品收藏和加到購物車去，在辦公室里，比較不急躁，詢單率比較高，但是一般是聊了兩句不見人了，過了一會(huì)又冒出一句話，讓客服以為顧客不想買，也許只是老板剛才走過，所以這時(shí)候要的是幫顧客說出他想說的，讓他更快下單，在家里，自動(dòng)下單比較高，為什么?人在家里是很有安全感，所以購物也會(huì)比較爽快點(diǎn)，這時(shí)候可以做推薦和關(guān)聯(lián)搭配，當(dāng)然到底什么是購買高峰時(shí)間呢?

(術(shù)：通過生意參謀看流量高峰期和轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)都是什么時(shí)間，用表格登記下來，再看客服那里詢單的節(jié)點(diǎn)高峰期時(shí)間，以及直通車我們開的標(biāo)題詞的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)登記，選出每天收藏/加購/轉(zhuǎn)化/的時(shí)間記錄下來，看一周時(shí)間表現(xiàn)，比較終我們的所有推廣把百分之八十精力和資金投入到這些時(shí)間段，結(jié)果會(huì)讓你吃驚!)

什么是精準(zhǔn)的地域?

道：你的顧客在哪里，市場(chǎng)就在那里。但你知道市場(chǎng)那么大，你有多少應(yīng)該屬于你的顧客缺跑別人家去了嗎?你知道有多少顧客在找你這的產(chǎn)品卻被別人轉(zhuǎn)化了?精準(zhǔn)地域就是你賣什么就知道你顧客在哪里，就知道推廣到哪個(gè)地域，找出兩個(gè)點(diǎn)，1：自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里，前期可以避免投放，2：你的精準(zhǔn)顧客在哪里，重點(diǎn)前期投放，如果這兩個(gè)地點(diǎn)重疊，哪就看你抗競(jìng)爭(zhēng)力有多強(qiáng)了，比如你賣中國風(fēng)連衣裙，哪你是否要了解什么地方的人比較熱衷這種風(fēng)格的連衣裙?然后再重點(diǎn)推廣到這個(gè)地方!

(術(shù)：先在生意參謀看成交高的地域做表格登記，再看直通車地域列表我們開的這些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞在每個(gè)地域的表現(xiàn)，找到/收藏/加購/轉(zhuǎn)化好的地域做重點(diǎn)推廣，其他降低推廣，詳情頁甚至直通車主圖都可以用一個(gè)重點(diǎn)地域的方言做文案!這樣得到的和轉(zhuǎn)化是你想不到的!)

什么是精準(zhǔn)的人群?

道：一個(gè)只是隨意看看的顧客購買力度需要我們給力的影響，一個(gè)喜歡的顧客需要我們加強(qiáng)引到力度，一個(gè)迫切購買的顧客只需要跟他說我們家有你需要的!哪我們針對(duì)上面人群做篩選呢?只用記住兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是轉(zhuǎn)化周期，一個(gè)是轉(zhuǎn)化力度，有些顧客是要看很久的，這時(shí)需要客服玩持久戰(zhàn)，有些是猶豫型的顧客，需要客服加大決策力，我們需要的是什么精準(zhǔn)人群?有成交時(shí)間/成交環(huán)境/成交需求，我們需要明白人群不精準(zhǔn)關(guān)鍵詞再精準(zhǔn)都沒有意義，一個(gè)顧客搜索一個(gè)韓版修身雪紡學(xué)生連衣裙這樣的詞，他也有可能只是看看而已!

(術(shù)：在生意參謀看我們的顧客人群畫像，選擇成交高的做好表格登記，打開直通車上面我們添加的關(guān)鍵詞和已經(jīng)匹配的主圖，現(xiàn)在開啟我們的搜索人群把我們?nèi)巳寒嬒袢巳禾砑蛹舆M(jìn)去開啟重點(diǎn)推廣，如果有達(dá)摩盤也可以用里面的人群來選擇，比較后一招絕的，仔細(xì)看并記住啊，把直通車的所有細(xì)分的人群全部拉開做同樣溢價(jià)，比較終看那個(gè)人群表現(xiàn)比較好，分出三六九等，這樣根據(jù)表現(xiàn)好的人群重點(diǎn)投放，比較終的結(jié)果就是我們店鋪百分之八十的人群都是精準(zhǔn)的人群，這樣的人群表現(xiàn)力那是相當(dāng)給力，如果這樣的人群表現(xiàn)都不好，請(qǐng)自重，一定是人品優(yōu)裂縫，哈哈!)

好!大功告成!就到這里。這篇文章的含金量自己悟!請(qǐng)看十遍以上，你一定可以得道!

比較后記住：用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，匹配精準(zhǔn)的主圖，在精準(zhǔn)的時(shí)間，投放到精準(zhǔn)的地域，給我們精準(zhǔn)的人群得到就會(huì)是精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化(請(qǐng)一口氣快速念完)，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可!

淘寶運(yùn)營思路