新品之道：如何做好淘寶新品優(yōu)化

爆款，對于每一個(gè)賣家來說，都是夢寐以求。為什么?“銷量決定質(zhì)量”“賣得好肯定質(zhì)量好嘛”“買的人那么多肯定是好東西”。所以，銷量，是決定轉(zhuǎn)化因素的種種維度里面必不可缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。

首先，直通車是一個(gè)推廣的工具，它能讓寶貝從“默默無聞”快速地到達(dá)“人盡皆知”，但是需要付出金錢的代價(jià)。但是影響直通車推廣的維度很多，率、質(zhì)量分、ppc等等。這其中的各個(gè)維度又在互相影響，關(guān)系重疊，好不復(fù)雜。

有人說，新品刷單，那寶貝不就有了被人認(rèn)可過的跡象嗎?首先，刷單是虛假交易，是淘寶一直樂此不疲排查的行為。被排查到，屏蔽，降權(quán)都將讓你的寶貝再次回到默默無聞的起點(diǎn)，甚至更糟。就算你僥幸躲過這一劫，但在沒有通過正常渠道的推廣下，也就是不知道寶貝的市場反饋的情況下，將寶貝刷到有數(shù)據(jù)，然后將其自然推廣，你會(huì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)來自于你并不了解你的寶貝，你并不知道寶貝的性價(jià)比是不是市場可以接受，你不知道你之后還有多少的退貨要處理，多少的差評要解釋。就算是優(yōu)化直通車，你也沒有數(shù)據(jù)可以參考，你總不能去參考自己做出來的數(shù)據(jù)吧?

所以，我們將前兩者結(jié)合起來，就可以將直通車推廣理解為正常渠道的刷單，直通車就是被允許的刷單工具。在前提是寶貝性價(jià)比等各種情況不會(huì)太差的情況下，每一款寶貝都是會(huì)有相應(yīng)的人群適合并且喜歡，利用直通車?yán)锏母鞣N優(yōu)化思路，能幫你在短時(shí)間內(nèi)找到這一部分對應(yīng)的人群。

重點(diǎn)的一點(diǎn)，對于零銷量和人氣的新品寶貝，推廣的前期不要過分地糾結(jié)在率這一個(gè)維度。相反，可以從轉(zhuǎn)化的維度去優(yōu)化你的寶貝，這里不是說轉(zhuǎn)化率，就是轉(zhuǎn)化!就算是偶然成交也是成交，成交了一筆，也就相當(dāng)于你刷了一筆，但是你還能知道這一筆來自于什么詞，亦或者能知道是一個(gè)什么樣的買家。足夠的數(shù)據(jù)積累，能夠幫助你更好的定位你的寶貝，拓展你的思路。

此款寶貝剛開始直通車推廣為零銷量零人氣，經(jīng)過一定時(shí)間的推廣后，寶貝的銷量和人氣逐漸積累。

在roi在一個(gè)虧損的水平，且ppc也高于市場均價(jià)的時(shí)候，一般的賣家會(huì)覺得虧損，賣得越多虧得越多。直通車能做到賺錢或者不虧損固然很好，但是直通車是一個(gè)推廣的工具，也同時(shí)作為培養(yǎng)一個(gè)寶貝的工具，培養(yǎng)寶貝的人氣銷量和評價(jià)。直通車的推廣對于賣家去判斷這一款寶貝能不能熱賣或者能不能賣都是很好的數(shù)據(jù)支持。銷量在自然搜索下還是存在一定的權(quán)重，直通車的推廣不僅可以培養(yǎng)寶貝的銷量，從而也為新品寶貝逐漸開始“引入”免費(fèi)流量，也可以更好地定位寶貝，讓賣家有一定的方向及思路。

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