開淘寶，利用直通車怎么做人群標(biāo)簽？

原文大綱：開淘寶，利用直通車怎么做人群標(biāo)簽？ 一、設(shè)置人群位置：

這個是官方給出的位置，剩下的我們也可以進行自定義投放的位置。

二、能夠設(shè)置的人群

淘寶首頁潛力人群：這個是根據(jù)淘寶系統(tǒng)根據(jù)大數(shù)據(jù)，從風(fēng)格、人生階段、購買力、興趣偏好等不同角度抽象出不同特征的人群包，展示場景如有好貨、生活研究所等。直通車將其中合適寶貝的人群同步過來，在人群包中可以添加使用。這個簡單的來講，拉取的就是公域流量的里面人群，根據(jù)展現(xiàn)來推送的。如果說店鋪里面的人群非常的精準，這個可以不用做。

我們一般在開車的時候，不經(jīng)常開這個人群，轉(zhuǎn)化率令人頭大。

店鋪定向人群：就是和我們店鋪、競店發(fā)生過關(guān)系的訪客。

看過鉆展廣告的訪客、瀏覽為購買、收藏加購、購買過的老顧客、競店老顧客、瀏覽競店的訪客、智能拉新人群。如果大家要開這個人群，我建議選擇，收藏加購人群和購買過的老顧客以及競店的老顧客。收藏加購的人群，轉(zhuǎn)化率非常的高，如果能再次拉回到店鋪，成交的幾率很大。如果產(chǎn)品是復(fù)購率非常高的產(chǎn)品，老顧客這個人群是非常給力的。

寶貝定向人群：就是喜歡店鋪新品的訪客、喜歡相似寶貝的訪客。

這部分的人群我是建議前期先不投，我再做測試的時候，這個數(shù)據(jù)表現(xiàn)的不是很好，所以不建議。

淘寶屬性人群：就是淘寶/天貓資深訪客、高消費金額訪客、高購買頻次訪客、喜好折扣商品的訪客。前三類的人群大家投放的時候要注意一個點，我們客單價高的產(chǎn)品可以投這幾個人群、客單價低的慎投。因為這前三類的人群可以在淘寶系統(tǒng)里，他們的標(biāo)簽就是高客單的人群，更加注重高客單價，所以我們做高客單價寶貝的賣家這個一定要開這個人群，甚至溢價要更高，才可以抓住他們。

喜好折扣商品的訪客，這類的人群喜歡折扣、優(yōu)惠多一點的寶貝。如果我們的優(yōu)惠營銷能夠做的很好，就能抓住這類人群的眼球，并且轉(zhuǎn)化不會差。中低客單價的產(chǎn)品可以去開這個人群，但是注意優(yōu)惠一定要做好，盡量的保持優(yōu)惠的多樣性、互動性等。

節(jié)日屬性人群：一般都是領(lǐng)用過618購物津貼的人群、領(lǐng)用雙11購物券的訪客、雙11狂歡未成交訪客、購買雙11狂歡同類預(yù)售商品的訪客、加購收藏雙前期狂歡同類商品的訪客、領(lǐng)用年貨節(jié)紅包的訪客等等。

如果現(xiàn)在是在活動期間，或者是買上要爆發(fā)的活動，我們這個人群可以進行投放，也可以適當(dāng)調(diào)高溢價。這類人群的購買能力、淘氣值以及轉(zhuǎn)化都還不錯。

自定義人群：

人口屬性人群：

根據(jù)我們寶貝額類目筆單價、性別、年齡、月消費額度來的。

天氣屬性人群：

覆蓋人群：就是我們的數(shù)據(jù)越好，覆蓋的人群就會越多，給大家舉個例子，A點月銷量100W，B店月銷量30W，淘寶給展現(xiàn)的時候肯定是A店要比B店多，覆蓋的人群肯定比B店廣。跟關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)是有關(guān)系的。

淘寶屬性人群、節(jié)日屬性人群上面已經(jīng)給大家分析過了。

其實精準人群的意義就是精準流量，提升轉(zhuǎn)化率。

三、怎么開自定義人群

首先開自定義人群的時候是建立在自己了解自己的人群才會去開自定義的，如果說不了解，在開人群之前建議測人群。為什么要這樣做呢，還是給大家舉個例子，如果我們是賣平底鍋的商家，那肯定是女性買的多于男性，因為女性會經(jīng)常做飯，我知道我的精準人群是女性；如果我是賣水杯的，這個時候你知道是男性買的多還是女性買的多呢？再或者是我是賣男士拖鞋的，很多人就直接投的男性，覺的男性肯定是是受眾人群，但是我們同樣的測試過人群之后發(fā)現(xiàn)，男士拖鞋他的精準人群是女性，因為一般女性為男性購物也是比較的常見，實際上我們的精準人群是女性群體，這就是我們測試人群的意義。其次就是年齡、消費能力我們都是不明確的，想要拿到精準流量，打造精準標(biāo)簽就只有數(shù)據(jù)告訴我們。

測人群的時候，一定要是分開來開，男性女性、年齡層次、都是要分開來開的。我給大家演示的其實還不算細分，大家在做的時候可以更加的細分下來，比如說18-24開一個，25-29開一個，30-39開一個等等這樣的。

這個時候我們就可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)來觀察了，到底是男性開的有數(shù)據(jù)、有點擊有轉(zhuǎn)化，還是說女性這邊的數(shù)據(jù)更加的好，就能說明我們的人群，剩下數(shù)據(jù)不好的可以直接刪掉，好的數(shù)據(jù)我們就可以加大力度去拿更加精準的流量啦。

如果說你們有市場行情專業(yè)版的話，也可以直接在人群畫像里面看到，精準度比較的高，但是如果沒有訂購的話，咱們自己測人群也是可以的。 特別聲明：本文文章轉(zhuǎn)載分享，不做商業(yè)用途，本文轉(zhuǎn)載悟空問答，原文作者：多知電商蘇荷，如果想了解更多知識請到原平臺“關(guān)注作者”，輸入作者“ID”即可，如果喜歡馬上去關(guān)注作者吧。

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