90后賣家的分享，拼多多新店快速起步的方法

本文大綱：90后賣家的分享，拼多多新店快速起步的方法！ 大家好，我是小飛，一個(gè)自主創(chuàng)業(yè)的90后，因?yàn)榻衲暌咔榈挠绊?，?shí)體生意更不好做，與之相比的就是電商經(jīng)濟(jì)的越來(lái)越好，今年年初，因?yàn)橐咔樵诩页霾蝗ィ议_了自己的第三家網(wǎng)店，這次我選擇的是在拼多多開店，拼多多近兩年來(lái)的增長(zhǎng)速度相信關(guān)注過(guò)的人都已經(jīng)有目共睹了。

剛開始起步并不容易，萬(wàn)事開頭最難，但當(dāng)你在不斷的摸索中掌握了平臺(tái)的規(guī)則，問(wèn)題也就沒(méi)有那么難了，所以，我將自己總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)在這里分享給大家，希望能給大家開店帶來(lái)一些幫助。下圖是截的上個(gè)月的銷量：

一、下面是總結(jié)的新手最容易違規(guī)的3個(gè)點(diǎn)：

1.延遲發(fā)貨：

當(dāng)天有5%以上的訂單沒(méi)有按時(shí)發(fā)貨的話，就會(huì)被判處延遲發(fā)貨，這個(gè)不僅會(huì)被罰款，當(dāng)天所有訂單都會(huì)受到牽連！

2.刷單套券：

給大家科普下什么叫刷單套券：賣家利用規(guī)則漏洞，通過(guò)虛假交易，關(guān)聯(lián)交易等方式套取平臺(tái)紅包或者補(bǔ)貼的行為！這項(xiàng)違規(guī)主要是罰款，罰金=優(yōu)惠券金額x10，除罰款外還會(huì)對(duì)賬戶提現(xiàn)功能進(jìn)行限制，但不會(huì)降低店鋪的權(quán)重！

3.導(dǎo)流：

拼多多對(duì)這塊真的是零容忍，一旦有涉及導(dǎo)流的情況，最低處罰也是罰金十萬(wàn)！所以，在拼多多一定不能出現(xiàn)其他平臺(tái)的字樣。

二、新手應(yīng)該知道的的3個(gè)選詞小技巧

1.下拉框選詞：

在這里我們可以換位思考，如果自己是買家，想在拼多多購(gòu)物的話，肯定會(huì)在搜索框輸入產(chǎn)品名稱，這點(diǎn)我們可以借鑒一下，在搜索框中輸入商品名稱，在下拉框中選取我們心儀的關(guān)鍵詞。

2.賣家熱搜詞：

在這里先教大家怎么查看商品熱搜詞，拼多多賣家后臺(tái)-商品管理-商品數(shù)據(jù)-商品熱搜詞，我們可以在這里查看各個(gè)類目的商品熱搜詞，再進(jìn)行選擇。

3.同行是怎么選詞的？

曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò)，敵人就是最好的老師，當(dāng)我們實(shí)在不知道怎么選詞的時(shí)候，不妨去看看同行是怎么選詞的，但千萬(wàn)不能有拿來(lái)主義，一定要學(xué)以致用，否則一直都不能獨(dú)立選詞。

三.新手怎么開車？

相較于其他平臺(tái)，拼多多的直通車費(fèi)用已經(jīng)是很低了，建議大家一旦把車開起來(lái)，在后臺(tái)資金充裕的情況下不要停車，到了后期咱們的GMV（成交總額）起來(lái)了，自然排名就會(huì)超過(guò)車位，那個(gè)時(shí)候開車的費(fèi)用就可以忽略不計(jì)了。

我在做第一個(gè)款的時(shí)候，白天就沖100塊錢讓車開到自然停，等到晚上八點(diǎn)的時(shí)候直接在充錢燒到第二天，只用了幾天的時(shí)間，就從找不到自己的產(chǎn)品沖到了前幾名，大詞排名第一！所以開車是讓店鋪快速成型的最好辦法！

四.新手應(yīng)該打價(jià)格戰(zhàn)嗎？

這里糾正大多數(shù)朋友一個(gè)誤區(qū)：拼多多的價(jià)格并不是越低越好，利潤(rùn)才是主要因素，如果一款產(chǎn)品不賺錢，即便是日銷幾萬(wàn)單都是沒(méi)用的！

我曾經(jīng)在剛做拼多多的時(shí)候和一個(gè)賣家杠上了，他降價(jià)我也降價(jià)，但后來(lái)一算現(xiàn)在已經(jīng)開始虧錢了，銷量也沒(méi)有明顯改善，但我把價(jià)格提上去之后，銷量居然還下降了，我用自己的教訓(xùn)告訴大家不要盲目競(jìng)價(jià)，價(jià)格戰(zhàn)是損人不利己的行為！

五.新手怎么向同行學(xué)習(xí)？

不管這個(gè)買家是高是矮，是胖是瘦，是男是女，她只要購(gòu)買了一件商品，那這件商品肯定有可取之處，在淘寶，天貓京東同類目的爆款在拼多多銷量也肯定不會(huì)差。

看看他們的詳情、主圖、標(biāo)題有沒(méi)有我們的可取之處，尤其是主圖，主圖做的差的話商品連點(diǎn)擊都沒(méi)有，想出單更是白日做夢(mèng)！具體的操作方法很簡(jiǎn)單，是騾子是馬，拉出來(lái)溜溜，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，測(cè)一下主圖就好了！不知道拼多多是否在阿里那受到了啟發(fā)，現(xiàn)在拼多多小二已經(jīng)越來(lái)越重視企業(yè)店和旗艦店了，流量?jī)A斜的很明顯！

如果咱們手上有優(yōu)質(zhì)的貨源，供應(yīng)鏈也能得到保證，還是建議大家選擇企業(yè)店。

六.新手如何處理好售后問(wèn)題？

因?yàn)槠炊喽嗟馁I家大多是三四線城市和城鄉(xiāng)結(jié)合部的中年人，這部分買家大部分都有一個(gè)特征：無(wú)理取鬧，屬于沒(méi)事找事的類型。

稍有不如他們意的地方，我們的店鋪就會(huì)收到差評(píng)、舉報(bào)，而對(duì)這部分買家，小二的態(tài)度又很曖昧，所以建議各位朋友能和平解決，盡量不要有糾紛，息事寧人是一種很好的解決方法！

七.新手應(yīng)該怎么做好商品評(píng)價(jià)？

我們店鋪商品的第一個(gè)五星好評(píng)+曬圖，一定要自己做，

曾經(jīng)有一款小爆款商品就是因?yàn)樵u(píng)價(jià)沒(méi)做好，從排名前十一下子就沒(méi)影了，想想都是淚。

在交易完成后一定要引導(dǎo)買家五星好評(píng)，人都有從眾心理，看到別人用戶體驗(yàn)不錯(cuò)基本就下單了。

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