天貓代運(yùn)營(yíng)收費(fèi)模式有哪些

一、根據(jù)淘寶托管代運(yùn)營(yíng)行規(guī),大致可以分為三種收費(fèi)模式:

1、只收取基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)

這里面根據(jù)基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)金額的大小也大致有三個(gè)階段。服務(wù)費(fèi)過高的,可以佐證這家公司是為了收取服務(wù)費(fèi)而盈利,效果也還不錯(cuò),至少別人敢喊五六萬一月的服務(wù)費(fèi)(如:上海寶尊)。但如果是服務(wù)費(fèi)過低,1萬左右一個(gè)月的公司,建議有需求的商家謹(jǐn)慎選擇。按照目前市面上的人員成本來算,一個(gè)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)至少是6人配置,負(fù)責(zé)兩家店的標(biāo)準(zhǔn),他們的月工資根據(jù)不同地區(qū),大致在3萬左右。然如果一家公司敢只收1萬以下,還是小心為好。

2、基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+提點(diǎn)形式

這類公司目前是托管行業(yè)的比較多的企業(yè)。一方面收取相應(yīng)服務(wù)費(fèi)保證企業(yè)能夠正常運(yùn)作且不虧損,第二方面通過提點(diǎn)模式,在幫助商家做好店鋪過后,賺取酬勞。有點(diǎn)類似激勵(lì)政策。這個(gè)后面重點(diǎn)介紹。

3、純提點(diǎn)模式

這種模式,沒有過硬的實(shí)力沒有過硬的淘寶內(nèi)部關(guān)系真心不敢這么做。敢這么做的,一般都是他們挑客戶而不是客戶挑他們。大致上,網(wǎng)店托管行業(yè)的收費(fèi)模式就這三種。至于每一種收多收少,根據(jù)地域與各自公司的政策而定。

二、天貓?zhí)詫毚\(yùn)營(yíng)公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有四個(gè)收費(fèi)組成部分

1、市場(chǎng)分析與選品

在做托管之前,一般的代運(yùn)營(yíng)公司會(huì)出具一份市場(chǎng)分析報(bào)告,一個(gè)是想了解產(chǎn)品類目行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性,另一個(gè)是想通過市場(chǎng)分析預(yù)估選品,還有一個(gè)重要的原因,可以依據(jù)市場(chǎng)分析報(bào)告作出代運(yùn)營(yíng)的報(bào)價(jià)范圍,了解該市場(chǎng)的行業(yè)均。一般打底褲類目,產(chǎn)品市場(chǎng)均價(jià)較低,產(chǎn)品利潤(rùn)較低,但是產(chǎn)品走量比較大,這樣代運(yùn)營(yíng)公司報(bào)價(jià)相對(duì)要貴一些,因?yàn)椴僮髁勘容^大。

2、圖片處理與網(wǎng)店裝修

在一般的代運(yùn)營(yíng)公司里面,店鋪裝修、圖片處理等也是屬于網(wǎng)店外包的范疇,這是的參考值也是一樣的,根據(jù)行業(yè)類目不同,以及裝修對(duì)于天貓店的重要性、產(chǎn)品數(shù)量以及產(chǎn)品更新頻率來計(jì)算,一般服裝類目,珠寶類目的產(chǎn)品美工的代運(yùn)營(yíng)支出是比較大的,前者是更新頻率高,后者是因?yàn)楫a(chǎn)品本身的特點(diǎn)導(dǎo)致圖片處理復(fù)雜,圖片表達(dá)繁瑣。

3、店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃與推廣計(jì)劃

店鋪運(yùn)營(yíng)與推廣這是整個(gè)外包的核心,為什么這么說呢,因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品的好壞是已經(jīng)定型了的,但是網(wǎng)店本身的運(yùn)營(yíng)推廣難度是可控的,如果產(chǎn)品的市場(chǎng)份額較小,競(jìng)爭(zhēng)不算太激烈,相對(duì)來說運(yùn)營(yíng)成本和推廣費(fèi)會(huì)大大減少,托管費(fèi)也就相對(duì)少一些,反之則費(fèi)用較高。

4、店鋪推廣難度預(yù)估與店鋪維護(hù)

代運(yùn)營(yíng)公司一般會(huì)考慮到這一點(diǎn),但是線下實(shí)體的老板常常會(huì)忽略這個(gè)指標(biāo)的計(jì)算,作為專業(yè)的代運(yùn)營(yíng)公司,在店鋪產(chǎn)生效益之后,這個(gè)時(shí)候會(huì)出現(xiàn)分歧,大部分廠商老板會(huì)選擇自己拿回去做,那么無論后期出現(xiàn)什么問題,法律層面講是和代運(yùn)營(yíng)公司沒有關(guān)系的,但是如果合同說明了后期維護(hù)期這一點(diǎn),那么將會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。另外還有一部分的廠商甲方會(huì)繼續(xù)托管,這個(gè)時(shí)候代運(yùn)營(yíng)公司就會(huì)提出提點(diǎn),即所銷售店鋪毛利的百分點(diǎn),一般是在5%左右,這是代運(yùn)營(yíng)公司的額外收益。

基本上我們做代運(yùn)營(yíng)的時(shí)候從以上幾點(diǎn)可以粗略估算出代運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用了,一般天貓店鋪找代運(yùn)營(yíng),根據(jù)城市公司水平的差異,基本上一年基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)在15-28萬不等,包含了人工成本和服務(wù)成本。一般的支付方式會(huì)選擇按季度或半年支付并核算上一季度的店鋪經(jīng)營(yíng)情況。

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