京東快車操作流程中要注意的三點

第一步：京東選品

試想下，咱們所選的品缺乏競爭力，即便是人為刷數(shù)據(jù)把商品推到了hot，都會因為我們的率和roi跟不上系統(tǒng)配比的流量而使質(zhì)量分不斷的掉，從而排名也會跟著掉。這種情況下，我們你要維持目前的hot位置就需要不斷的刷率和roi、不斷的提高價格，其實這種結(jié)果并不是我們想要的，這樣只會讓自己更加的累和痛苦，甚至到對快車失望。

因此我們選品的時候一定要參考如下幾個維度：爆款、評價數(shù)/好評率、庫存是否充足、商品品質(zhì)、價格、競品。

第二步：計劃創(chuàng)建

1.選擇合適的投放時間

剛開始的時間建議24小時候通投，后續(xù)可以根據(jù)計劃的表現(xiàn)狀況來選擇性的主攻表現(xiàn)比較好的時段。這里想要補充一句就是，務必根據(jù)我們自身實力(預算)去投放，正常來說流量高峰期(數(shù)據(jù)羅盤查看)的競爭大，出價自然會被抬高，如果預算有限就避開高峰期去搶一些冷門的時間段，如預算充足那就養(yǎng)好我們的商品質(zhì)量分去24小時候卡hot位置。

建議：針對時間段進行投放，上午8：00——23：00 時間段投放，凌晨0:00——7：00可以禁停投放。

2.人群定向非常重要

這也是快車中比較難于把控的一個重要因素，并不是我們卡了hot位置就是所有人都看得到，這個位置僅僅只是給我們投放的人群看的，非我們投放人群是看不到的(不同人同一時段搜索同一個關鍵詞，廣告位置展現(xiàn)的單品都不同)。

如果把人群放大一點，這樣看到的人就多，這樣理解沒錯，但是要想想人群放大，展現(xiàn)會很大，如果你的量和roi跟不上會導致整個計劃的質(zhì)量分掉，比較后的結(jié)果就是這個計劃刪除重新再來，所以對于人群范圍及精準度的把控非常重要。

建議：人群定位縮小，范圍精準度要把控一下。

3.京東快車關鍵詞選擇

不同關鍵詞代表著不同的消費群體，所以選詞也是另外一種人群投放，前期操作不建議選擇太多關鍵詞(太多關鍵詞你認為刷數(shù)據(jù)刷不過來)，一般選擇10個左右的詞匯比較合適，這些詞中建議先攻小詞，因為小詞容易上hot位置，大詞可以先通過刷率和roi累積他的質(zhì)量分，當大詞的質(zhì)量分有一定水準之后再加點價格就很容易沖上hot位置。

選詞方法做個總結(jié)：文本搜索款選詞、文本熱搜推薦詞、快車sku推薦詞、行業(yè)熱詞(競爭系數(shù)=關鍵詞下商品數(shù)量/搜索指數(shù))、熱銷top50單品前5關鍵詞、淘系詞導入、服務市場第三方軟件推薦詞等。

關鍵詞匹配模式：切詞匹配大于短語匹配大于精確匹配。

建議：關鍵詞選擇數(shù)量不要太多，可參考市場上的一些第三方軟件，可以嘗試一下冷詞新詞進行分析選擇。

4.推薦位出價

通過類目分類篩選進去的搜索結(jié)果頁，在pc端上面、左側(cè)和底部的廣告位就是推薦位出價的廣告位(app、微信、手q也是類目，在首頁比較底部有分類選項)。按照個人經(jīng)驗，推薦位會有非常大的展現(xiàn)和量，如果出價過高會導致巨大的消耗，自己平時操作的時候都是將推薦位出價盡量調(diào)低，降低推薦位展現(xiàn)、達到提升整體計劃的率、從而達到減少消耗和提升質(zhì)量分完美效果。

對于關鍵詞出價把握不準，我們可以通過sku推薦詞，里面有關鍵詞的行業(yè)平均價格，出價后查看關鍵詞的排名，根據(jù)排名的變化而調(diào)整價格。當自己添加的關鍵詞，會有一個出價參考，這個參考浮動太大，不太具有參考意義，可以做個7折左右的處理。

無線出價=無線出價系數(shù)*pc端出價，目前京東pc和無線端無法分開投放，只能分別做側(cè)重，如果要側(cè)重無線則降低pc端出價(pc端展現(xiàn)減少,有利于提升無線的率)，提高無線出價系數(shù)，如要側(cè)重pc也是同樣的操作道理。

比較后想要更好的推廣效果。建議各位賣家朋友可以嘗試一下通過比較近的下單量的數(shù)據(jù)觀測，可以側(cè)重一下無線端的出價，無線端的側(cè)重量可以提高流量帶來成交量的上升。建議嘗試開通手機微店奧。

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