京東怎么利用快車打造爆款

如何通過快車來測款？

測款這里我們有從兩個方面來給大家講一個是通過海投來選，大家知道京東快車海投流量還是很大的，那我們通過一周的投放之后可以在海投計劃里去看你的產(chǎn)品表現(xiàn)，那我們以瀏覽量排序之后去看展現(xiàn)量好的這些品，再去看這些展現(xiàn)高的產(chǎn)品的轉化跟roi也都同時表現(xiàn)好的產(chǎn)品，那這種商品就是我們要選的品了。

那另外一個就是用快車推薦位去測品，推薦為很多人平常都不去開的，那究其原因的就是他雖然展現(xiàn)很高，但是跟轉化相對來說不太客觀。那我們要利用的就是他的展現(xiàn)高，測款的話是需要我們的產(chǎn)品有一個大的曝光的，只有基數(shù)夠大他測試出來的品才有可信度，那我們通過推薦位玩法去同時推多個產(chǎn)品，從中去選展現(xiàn)轉化比較好的品去作為我們的一個主推品。

如何引爆產(chǎn)品的快車流量？

那我們選完品之后怎么再去推我們的產(chǎn)品的這里就到了我們的玩法這里，給大家分享兩種玩法。第一種玩法是同一個產(chǎn)品可以創(chuàng)建多個單元，那大家知道如果京東快車出價不同的話我們是可以錯位來展示的，也就是出價不同我們是可以在多個位置去展示的。

選擇我們的主推款之后我們重點來推這款產(chǎn)品，那我們可以做到在快車1到3位有自己的品，4到6為也有自己的品，這個需要大家利用咱們快車競價的公式去核算，出價可以參考快車實時競價去做。當然比較的玩法可以做到第1，2，3，4，5的位置都是我們自己的品，這個同樣是利用快車競價公式的基本原理去玩，這里的弊端就是自己跟自己競爭，所以建議大家投放的時候自己的廣告位置還是要錯開。當然這種玩法相對來說是很燒錢的，適合一些大的商家去操作。

那下面我們第二種玩法，這個玩法呢適合所有的商家去玩。這個玩法同樣的是也用關鍵詞去競價，但是不同之處呢就是可以用很低的價格把產(chǎn)品推到快車廣告位的前三位。那就是關鍵詞出較低的價格，去競爭靠前的位置，這個就需要我們想辦法來提高廣告位的展現(xiàn)跟。

這個玩法把數(shù)據(jù)維持一定的周期之后，這個根據(jù)類目大小不同會有一些差異，我們就可以用很低的價格把產(chǎn)品卡位到快車廣告的前三位，也就是app端前三位。

快車爆款的后期優(yōu)化

快車爆款是需要我們持續(xù)調整和維護的，那我們優(yōu)化快車的話大家可以從這幾個方面去出發(fā)，第一個就是需要我們實時的去優(yōu)化關鍵的出家。第二個就是優(yōu)化我們的人群，不斷的根據(jù)人群表現(xiàn)去優(yōu)化我們的人群，對于精準人群可以提高溢價的方法來競爭更好的廣告位置。

創(chuàng)意圖也是需要大家根據(jù)率經(jīng)常去更換，這里提醒大家更換創(chuàng)意圖也是可以提高快車的質量分的哦。當然我們產(chǎn)品本身也需要大家去很好的優(yōu)化產(chǎn)品的評價，促銷等。

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