京東快車位點(diǎn)擊率過低是什么原因

京東快車有“搜索”和“推薦”兩種方式，推薦位一般指從京東商城左側(cè)三級(jí)目錄進(jìn)入后，西區(qū)(左邊欄)，南區(qū)(下邊欄)以及混在自然結(jié)果中的廣告位就是推薦廣告位。搜索廣告位是指當(dāng)用戶通過搜索詞進(jìn)入后，西區(qū)(左邊欄)，南區(qū)(下邊欄)以及混在自然搜索結(jié)果中的廣告位。其實(shí)搜索和推薦的廣告位位置基本上是一樣的，區(qū)別在于用戶通過不同方式進(jìn)入商城，通過類目進(jìn)入就是推薦，通過搜索進(jìn)入看到的就是搜索廣告位，，圖一是搜索廣告位（小編在搜索欄里輸入和涂料兩個(gè)字，左側(cè)就是廣告，第一行的第一個(gè)商品也是廣告位），圖二是推薦廣告位（小編從類目進(jìn)入了母嬰了嬰兒食品，出來的推薦廣告，就是根據(jù)你的尋找內(nèi)容來給你推薦商品廣告的）。

推薦廣告位分別指：熱賣推薦(結(jié)果頁頂部3個(gè)展位)、推廣商品(結(jié)果頁左側(cè)3個(gè)展位)、商品精選(結(jié)果頁下方4個(gè)展位)。

率低的原因及優(yōu)化方法：

1、京東快車優(yōu)化精準(zhǔn)投放不準(zhǔn)確，人群定位不清晰，區(qū)域投放不準(zhǔn)確，位置排放不合適。

1)優(yōu)化精準(zhǔn)人群：收集成交占比、客單價(jià)占比、來訪時(shí)間，成交時(shí)間等等，然后進(jìn)行買家購買分析和買家特征分析，得出行業(yè)類目消費(fèi)者現(xiàn)狀，比較后分析得出我們要投放的人群。

2)優(yōu)化精準(zhǔn)區(qū)域：收集成交金額占比，人數(shù)占比，商品數(shù)量占比從而分析得出類目省份，除了類目省份，還有一個(gè)店鋪省份，這個(gè)會(huì)告訴我們哪些地區(qū)的買家是直接對(duì)我們店鋪或商品感興趣的。

3)優(yōu)化精準(zhǔn)廣告位置：首先要了解京東快車的廣告位置有哪些以及哪些位置的率會(huì)高。通過以上了解之后，進(jìn)行出價(jià)定位找到自己的位置同時(shí)去估計(jì)對(duì)手的位置，進(jìn)行快車優(yōu)化提升快車質(zhì)量得分。

2、選款，詳情頁主圖等，推廣圖等沒有做好，不吸引消費(fèi)者眼球。

挑選出店鋪熱賣的商品，然后針對(duì)商品進(jìn)行分析是否是高性價(jià)比產(chǎn)品，整個(gè)市場的容量怎么樣，商品的好評(píng)率是否達(dá)到92%，產(chǎn)品外形或者是賣點(diǎn)有沒有特色，當(dāng)在店內(nèi)商品經(jīng)行一輪pk之后，比較終我們才能選出適合推廣的商品。商品的詳情頁，要抓住客戶痛點(diǎn)、吸引眼球。停留時(shí)間和跳出率是衡量商品詳情頁好不好的標(biāo)準(zhǔn)?？燔噭?chuàng)意圖片的率也是很重要的測試手段，可以將商品的主圖放上去進(jìn)行測試，率高的話進(jìn)行推薦，后期的率就不會(huì)太差。

小編就和大家分享到這里，當(dāng)然小編也是講了個(gè)大概，在實(shí)際的運(yùn)營中還有很多小的知識(shí)點(diǎn)需要大家在實(shí)踐中總結(jié)學(xué)習(xí)的。祝大家生意興隆，更多精彩資訊，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注!

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