京東眾籌文案怎么寫(xiě)

我是誰(shuí)

其實(shí)就是京東眾籌產(chǎn)品定位！這是用戶(hù)對(duì)京東眾籌項(xiàng)目的第一印象。哪怕在旁乞討的人都會(huì)描述出自己的遭遇來(lái)博取大家同情，同樣，你也要讓大家知道你的背景，對(duì)你肅然起敬。

你可能有很多標(biāo)簽，有各種成就，不過(guò)字字如金，選擇你認(rèn)為在這個(gè)項(xiàng)目上，比較能打動(dòng)用戶(hù)的點(diǎn)寫(xiě)上去。

我要做一件什么事兒

不要藏著掖著，能說(shuō)的都說(shuō)出來(lái)吧。你要做的是什么事或者產(chǎn)品，創(chuàng)意在哪兒?質(zhì)量如何?有什么意義?可以給人們的生活帶來(lái)什么樣的改變?顛覆了什么或是創(chuàng)造了什么?換句話(huà)說(shuō)，這就是你線(xiàn)上的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演。可以類(lèi)比商業(yè)計(jì)劃書(shū)的結(jié)構(gòu)。

講故事

比較好的方式是用場(chǎng)景做切入點(diǎn)，要有溫度，清楚地知道你在跟誰(shuí)講故事，用故事?tīng)I(yíng)造場(chǎng)景，把自己的真實(shí)經(jīng)歷帶入場(chǎng)景，推己及人。

如此，你的產(chǎn)品和你這個(gè)人就有了溫度，拉近了和用戶(hù)之間的距離，像一個(gè)朋友一樣，而不是那么拒人于千里之外的高冷姿態(tài)。

我為什么需要你的支持

之前也聊過(guò)，如果你真的只是缺錢(qián)，那么眾籌可能不適合你。

眾籌品牌營(yíng)銷(xiāo)和品牌傳播的屬性，恰恰是當(dāng)今那么多人趨之若鶩的原因。

國(guó)內(nèi)眾籌的用戶(hù)就兩類(lèi)，一種是極客，覺(jué)得你的idea很棒，愿意參與其中，享受從0到1的樂(lè)趣;另一種是大眾消費(fèi)者，參與感可能沒(méi)那么強(qiáng)，更關(guān)注的是項(xiàng)目回報(bào)，或者僅僅是心情好賞你點(diǎn)銀子，湊湊熱鬧。

你需要在自己心里有清晰的認(rèn)知。這兩類(lèi)人的需求永遠(yuǎn)無(wú)法同時(shí)兼顧到，這兩類(lèi)人能給你帶來(lái)的價(jià)值也大相徑庭。所以文案需要針對(duì)這兩類(lèi)人的特點(diǎn)做相應(yīng)的優(yōu)化，當(dāng)然也可以同時(shí)針對(duì)這兩類(lèi)人寫(xiě)文案，要掌握好度。

說(shuō)明風(fēng)險(xiǎn)，減少大家的顧慮

極客還能好一些，對(duì)于大眾消費(fèi)者，人家既然花錢(qián)支持你了，說(shuō)明京東眾籌回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn)自然是你的責(zé)任，對(duì)雙方都是好事兒，出了問(wèn)題也好解決。

千萬(wàn)不要害怕因?yàn)檎f(shuō)明風(fēng)險(xiǎn)而失去關(guān)注，這些人不是你的意向用戶(hù)。更何況這涉及到誠(chéng)信的問(wèn)題，項(xiàng)目都會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)，比較后出了真問(wèn)題坑的是用戶(hù)，更是坑自己。不支持總比失信于人好。

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