恭喜各位喜提京東直投視頻廣告投放技巧

活動投放

愛奇藝渠道——哈曼專場

推廣背景

店鋪活動：哈曼專場(akg&jbl&哈曼卡頓旗艦店) ;

主營類目：耳機&音響

推廣時間：2018年6月

推廣渠道：京東直投-愛奇藝

推廣訴求：大促流量緊張，希望通過拓展站外渠道，為店鋪提升大促流量，拉動活動銷量，重點考核轉(zhuǎn)化。

推廣效果

潮流選擇哈曼專場活動投放京東直投-愛奇藝渠道，圈定相關品牌人群和耳機音箱興趣人群，與愛奇藝“年輕態(tài)、高消費”的用戶群體相匹配，投放效果較好：

京東引流成本低獲客輕松：哈曼借助愛奇藝優(yōu)質(zhì)流量渠道，在流量競爭激烈的大促期，獲得百萬級曝光量，ppc低至0.44元。

轉(zhuǎn)化效果好超乎預期：大促前期，哈曼15天店鋪下單roi為3.44，至大促中轉(zhuǎn)化提升，roi升至13.50，整體下單roi為8.58。

投放策略

借勢策略：618大促購物氛圍店鋪白條免息及關注有禮活動

借勢節(jié)日購物氛圍，推出優(yōu)惠吸引購買

京東直投定向策略：

品牌人群近期瀏覽加購未購買人群，耳機&音響類目近期瀏覽加關注未購買人群，耳機&音響意向潛在人群

素材策略：

規(guī)格：160*160單圖(愛奇藝app-浮層)cpm

圖片尺寸小，素材需突出主體，以灑水在jbl耳機上來充分展示商品高端不怕水的品質(zhì)。

規(guī)格：600*500單圖(愛奇藝app-暫停頁)cpm

圖片尺寸大，素材經(jīng)過精致設計，突出618活動利益點，吸引消費者。

日常投放

火山視頻渠道——三只松鼠

投放概況

推廣訴求：通過京東直投站外投放為店鋪引流，拉動日常銷量，重點考核店鋪roi ;

引流效果：日常投放中，選擇頭條火山小視頻資源，消耗數(shù)千元獲得40w曝光，ppc為0.76，成功為店鋪引入高性價外流量 ;

轉(zhuǎn)化情況：通過圈定直投-頭條默認瀏覽人群，日常店鋪cvr高達7%， 店鋪roi達9.84。

投放策略

選品：三只松鼠主推活動爆款，該商品京東評論達55w+條，好評度高達99%，商品受廣大消費者歡迎;

定向：選取頭條默認瀏覽人群，提升用戶轉(zhuǎn)化效率;

素材：以暖色調(diào)展示商品美味做工，配上營養(yǎng)美味宣傳中目標用戶需求。

日常投放中，大家可以考慮選擇頭條火山小視頻資源，或者是京東直投-愛奇藝渠道，圈定相關品牌人群，同時要注意選品，人群定向選擇，素材制作等等這些細節(jié)，這樣廣告投放的效果就會很不錯!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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