京東選品和運營方法：開發(fā)到冷門小爆款產(chǎn)品

對于想繞開激戰(zhàn)的賣家，不妨將關(guān)注點錯開來，避開戰(zhàn)火比較激烈的第一線，可以把選品的視線放在京東搜索排名靠后一些的產(chǎn)品，比如銷量在200-2000名之間的那些產(chǎn)品。100之外，用一個產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，在結(jié)果中都會展示出20頁甚至更多的搜索結(jié)果，如果你能夠把這20頁的listing逐個分析，就會發(fā)現(xiàn)，除了排名前100的產(chǎn)品之外，還會有排名在300-500名的listing，還會發(fā)現(xiàn)比較近上架但增長勢頭比較迅速的產(chǎn)品，如此這般分析，你獲得的數(shù)據(jù)已經(jīng)遠遠超出了top 100的局限，拓展了選品的邊界，可以獲得的參考就更多了。

當我們在進行選品分析時，top 100的listing清單是比較容易獲取的，但在top 100之外，用一個產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，在結(jié)果中都會展示出20頁甚至更多的搜索結(jié)果，如果你能夠把這20頁的listing逐個分析，就會發(fā)現(xiàn)，除了排名前100的產(chǎn)品之外，還會有排名在300-500名的listing，還會發(fā)現(xiàn)比較近上架但增長勢頭比較迅速的產(chǎn)品，如此這般分析，你獲得的數(shù)據(jù)已經(jīng)遠遠超出了top 100的局限，拓展了選品的邊界，可以獲得的參考就更多了。

賺錢雖難，但讓一群人都去做一件不能夠即時見成效的工作則更難，太多的賣家短視，總是期望不勞而獲，或者期望付出都能夠得到即時的回應(yīng)，上述通過手工的慢功夫一條一條listing查閱評估，一頁一頁listing逐個鉆研的工作恰恰是很多人不會去做的，如果你能夠如此堅持，自然就會獲得不同的產(chǎn)品視角和產(chǎn)品線索，而那些偏冷門的小爆款產(chǎn)品，正藏在這些光線不太強烈的地方。

并不是所有產(chǎn)品都適合去做京東快車推廣，如果商品沒選好，效果只會事倍功半，花錢沒效果之余，還是對信心的一大打擊。

第一：既然是要希望主推的商品，首先要考慮到，假設(shè)產(chǎn)品火了，在供應(yīng)鏈及質(zhì)量上是否能跟得上。質(zhì)量不過硬的產(chǎn)品，賣的越多，對客服，倉庫，售后，好評度越是一個負擔(dān)。另一方面也還要考慮到，該產(chǎn)品銷售季節(jié)還有多長，在價格以及款式上，與其他同類型的產(chǎn)品比是否有優(yōu)勢。

第二：產(chǎn)品率，轉(zhuǎn)化率，好評度如何。若商品的各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不怎么樣，寄希望于開了車就能脫胎換骨，這顯然不現(xiàn)實。按理來說，在精準度控制得比較好的情況下，快車推廣的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該跟自然流量的轉(zhuǎn)化率相當。所以可以此為參照，來計算該產(chǎn)品是否值得投入。

當你能夠發(fā)掘出這些銷量不大但銷量穩(wěn)定的產(chǎn)品，整個運營也很容易穩(wěn)定下來，甚至你會發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品因為未必被大賣所關(guān)注，所以競爭熱度小，產(chǎn)品利潤率奇高，如果能夠發(fā)掘到這些產(chǎn)品，你的運營也就會漸入佳境了。

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