在不同的時期有不同的京東店鋪運營思路
2022-06-16|10:35|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:88
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在操作之前你要思考下你店鋪開了多久了,操作了多久了。店鋪所處的時期是新店期,推爆期還是瓶頸期。一般很難進入大詞的前兩頁或者前三頁。
先說京東新店期,店鋪動銷為主,均勻散開多商品操作,這個主要是解決整個店鋪的基礎(chǔ)評價的積累,同時,我們在操作的時候,一定要及時更換關(guān)鍵詞。注意兩點,更換標題的關(guān)鍵詞,操作的關(guān)鍵詞。
其次是推爆款時期,整個店鋪有穩(wěn)定流量銷售了,然后開始集中推一款賣的相對比較好的單品,這個時候需要做的是提前籌備,這個參考行業(yè)形勢,優(yōu)化商品,分析流量,指定計劃商品關(guān)鍵詞/sku分散,得有一半的新手賣家會出在這個階段。
比較后是瓶頸期,一部分商家也會處在這個時期,就是我們的產(chǎn)品到了一定的位置了,不動了,怎么推都推不動,這塊問題比較復(fù)雜。
那么對于這個時期呢,很多時候,人氣模型下很難操作單款單爆,整個排名結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)金字塔形,如果是非多關(guān)鍵詞排名,而且不是多商品做基礎(chǔ)的話 一般很難進入大詞的前兩頁或者前三頁。
可行性操作行為出來。那么就需要每天去做了,根據(jù)上面十項可行性行為,我們分析每項行為注意事項:
1、新品上新: 注意新品節(jié)奏,每天上新不要一次上太多,分批生產(chǎn)。
2、京東快車: 操作時,注意降低費用的話,可以多詞,車輪大戰(zhàn)方法實現(xiàn)。先少詞幾天養(yǎng)后,然后批時加滿200個詞,增加量,減少費用。
3、京挑客: 傭金設(shè)置不要太低,新品可以30-50%。
4、crm:全部客戶會員營銷,做好吸引人的優(yōu)惠券。
5、京東達人: 先找達人,找到跟產(chǎn)品相關(guān)的達人,溝通合作事宜。
6、京東直播: 直播就根據(jù)自己特點,或者達人的粉絲合適程度選擇。
7、平臺活動: 群活動是需要常報的,跟運營要打好關(guān)系,關(guān)系處理在后面的章節(jié)有介紹。
8、京東直投: 一定要選好人群后再投放。比如:qq空間,主要人群,95后小鮮肉,35歲以上白富美!
9、店鋪活動(清倉,促銷) :舊品,過季產(chǎn)品,適時清倉,虧本也好,返利給老顧客,做好短信通知。
10、排名提升: 注意穩(wěn)定成交,前期的螺旋增長。
所以我們在推動的時候要頂要排查多關(guān)鍵詞排名,平行操作其他的商品,這時候操作很多商家會出現(xiàn)操作排名也不動,還有被關(guān)小黑屋的風險,建議當你出現(xiàn)了這個情況了就用各種小活動和快車把整個店鋪的流動帶動起來。等排名上升了再操作。
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