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    淘寶直通車經(jīng)驗分享:CTR是爆款基礎(chǔ)

    2023-01-06|10:42|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:71

     店鋪成長歷程簡介:GN男裝從2008年8月29日開始申請入住淘寶市集店鋪,從一開始的小星星賣家到現(xiàn)在的4皇冠賣家(嘻嘻,再過半個月左右就5皇冠啦?。瑒?chuàng)造過不少市集店鋪單品爆款之最,從2010年的背心男(月銷3000+),到2011年夏的K13休閑中褲男(月銷8000+),再到2011年冬的K23休閑長褲男(月銷9000+),最后到今年的DK16牛仔中褲(目前6800+),這些成果他的最大創(chuàng)造者——直通車,是她!沒錯,就是她!她給我的店鋪帶來的!在此再次感謝下直通車,有你,不管市場怎么樣,淘寶的路再怎么難走,我都不怕,我們會一直走下去!


    GN男裝既是瘋狂飚車一族,又是講究車技的雷諾賽車手,馬力300+,注重CTR和點擊轉(zhuǎn)化,嘻嘻!日均直通車消費(fèi)2000元以上!店鋪流量將近五分之一來自直通車哦!

    個人分析得出:直通車推廣占比還是要結(jié)合您店鋪的寶貝行情,利潤等綜合分析,總結(jié)出推廣的思路以及預(yù)算多少花費(fèi)能給親們最大的利益化!并不是錢砸的越多越好,開車開的越兇越好!切記切記!!

     CTR講解

    首先:直通車CTR——CTR(即點擊率)=點擊量/展現(xiàn)量

    個人認(rèn)為點擊率CTR分單個寶貝的點擊率以及全店鋪寶貝(直通車推廣的全部寶貝)的點擊率。

    單個寶貝的點擊率就是單個寶貝被點擊的次數(shù)(買家點擊次數(shù))除以單個寶貝被展現(xiàn)的次數(shù)(買家看到次數(shù))

    全店鋪寶貝的點擊率就是全店推廣寶貝被點擊的次數(shù)(買家點擊次數(shù))除以全店推廣寶貝被展現(xiàn)的次數(shù)(買家看到次數(shù))。

    PS:我們既要做好單款寶貝的CTR,又要顧慮大局,也就是全店推廣寶貝的CTR,所以大家在做推廣實驗的寶貝的同時,要不斷觀察每一款做實驗的寶貝,如果點擊率偏低,尋找原因,能解決則解決,若得出是一款不具備競爭力的寶貝,果斷刪之。

    其次:CTR的影響力以及影響因素

    CTR的影響力是很強(qiáng)大的,親們要注意啦!

    單款寶貝質(zhì)量得分的高低直接并間接影響著排名順序和直通車點擊花費(fèi)以及關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。為什么這么說呢?打個比方:一款寶貝點擊率低,個人覺得基本原因是關(guān)鍵詞排名靠后而且位置不有利(定向以及類目除外,目前只考慮關(guān)鍵詞因素,圖片,標(biāo)題等算基本符合平均要求的前提下),排名靠后,點擊量肯定不會多,所以花費(fèi)也少,眾所周知,在淘寶,每筆轉(zhuǎn)化都需要一定的流量支撐,達(dá)不到這些流量,何來轉(zhuǎn)化呢?沒轉(zhuǎn)化,間接影響著關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,而且越來越低,惡性循環(huán)。

    下面解說CTR的影響因素:

    看了這兩張圖表之后,我想,大家都清楚了影響CTR的因素有哪些了。

    個人總結(jié)CTR的影響因素從高到低依次是寶貝圖片,寶貝標(biāo)題,成交記錄,寶貝價格,關(guān)鍵詞,排位,品牌。至于為什么不把寶貝選擇放進(jìn)去,個人的觀點是寶貝選擇是最前提的條件,選款的時候就已經(jīng)決定了,既然已經(jīng)選定款去開車了,那么兩種結(jié)果,要么繼續(xù)推,要么暫停推廣,一個推廣的時候已經(jīng)定死了的因素,也就不用去考慮了。

    提升充:質(zhì)量得分的高低跟諸多因素相關(guān),如店鋪信譽(yù)度、店鋪動態(tài)評分、寶貝銷量、寶貝收藏量、直通車點擊率、直通車點擊量、直通車轉(zhuǎn)化率、類目相關(guān)度、關(guān)鍵詞競爭力度等,具體各個因素的比重有多少,只有淘寶設(shè)計排名規(guī)則的人知道,而且經(jīng)常根據(jù)市場行情變動。但是可以確定的是目前收藏量的影響降低了,直通車點擊率、直通車點擊量的影響增加了。所以直通車點擊率CTR越發(fā)重要,希望親們加以重視?。?!個人分析得出:一款寶貝越爆,直通車關(guān)鍵詞做到位了,轉(zhuǎn)化好的前提下,質(zhì)量得分基本都會很高。

    舉個例子,今年年初我跟邵迪輝同推廣休閑褲,我因為去年年底的9000+,休閑褲跟休閑褲男(10分)的PPC都控制在1.5以下(關(guān)鍵詞排位休閑褲休閑褲男前三),而同樣10分的邵迪輝拉到我的排位,需要PPC2.5,我的休閑褲整體PPC在1.3左右,邵迪輝整體PPC在2.8左右,可見關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分關(guān)系到你的MONEY,關(guān)系相當(dāng)?shù)拇螅。。?/p>

    這邊告訴大家個小秘訣:一是爆款打造出來了,直通車質(zhì)量得分會越來越高;二是持續(xù)的推廣,質(zhì)量得分也會不斷提高;三是保持良好的CTR,讓你的寶貝保持良好的發(fā)展勢態(tài)。

    從5月23號晚上開始推廣的蘑菇襯衫:

    別驚嘆我的點擊率CTR,10天打造一款爆款,你也可以!

    下面給大家分享:

     選款方面我就不多說了,至于怎么選,選什么款,定什么價,短短一篇文章是說不完的,有興趣的朋友咱們可以私下聊聊分析討論下,不過還是要說句,選款很重要!價格定位同樣很重要!選好了款,咱們就用直通車推爆它吧!

    親們肯定疑惑我的質(zhì)量得分怎么會這么快的提升呢?

    答案很簡單,因為我注重推廣寶貝的點擊率CTR,良好的點擊率CTR推進(jìn)了我的的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分的進(jìn)一步提升(2.01%的單款寶貝點擊率哦,不提升才怪)再加之轉(zhuǎn)化也還可以吧,所以,所以......質(zhì)量得分就灰常不講理的沖起來了!嘻嘻!

    所以需要大家記?。汉玫腃TR是打造爆款的開端,一定要去爭取!良好的開端,成功的一半。

    最后PS下:

     直通車打造爆款并不難,難就難在選款和價格定位上面,選好了款,定好了價,那么起跑吧!點擊率CTR是hand(手) and foot(腳),點擊轉(zhuǎn)化率是body(身軀),人才是soul(靈魂),手腳不穩(wěn)不利索,永遠(yuǎn)跑不快跑不遠(yuǎn)!希望我的一些見解能夠幫助到大家!最后祝大家開車一路順風(fēng)!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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