京東借“跑步雞”扶貧

在河北省衡水市武邑縣鮑賢蘭村村民王連軍家，小小的院落里20多只雞崽活蹦亂跳，這些雞不同于一般的農(nóng)戶散養(yǎng)雞，而是由京東全程把控的“京東跑步雞”。

“我們這兒土質(zhì)不好，種地收益不多，養(yǎng)雞每年可以給我?guī)?lái)幾千元的增收?！蓖踹B軍告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。

“京東跑步雞”是武邑縣實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”精準(zhǔn)扶貧過(guò)程中開展的一項(xiàng)創(chuàng)新扶貧工作。該項(xiàng)目由京東金融提供啟動(dòng)資金，京東生鮮部門整體運(yùn)作電商，意在打造產(chǎn)-養(yǎng)-銷閉環(huán)。

“農(nóng)村電商”、“精準(zhǔn)扶貧”是近年來(lái)農(nóng)村中的熱詞。阿里、京東、蘇寧等電商巨頭紛紛下鄉(xiāng)，承擔(dān)部分社會(huì)責(zé)任之外，也為搶占農(nóng)村電商市場(chǎng)。

當(dāng)前，業(yè)內(nèi)已達(dá)成共識(shí)，必須把工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城兩件事都做好，才能使農(nóng)村電商可持續(xù)發(fā)展。目前來(lái)看，比起向農(nóng)村賣東西，把優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品賣到城里的進(jìn)展較為緩慢。

“村民的品牌意識(shí)普遍較差，我們縣獲得認(rèn)證的農(nóng)產(chǎn)品只有14家，如果沒有qs認(rèn)證很難進(jìn)入線上的特產(chǎn)館?！蔽湟乜h縣委常委、農(nóng)工委書記耿偉平談及當(dāng)中困難。

京東的介入為農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)提供更多保障，但由于牽涉的鏈條過(guò)多，試點(diǎn)能否成為常態(tài)還有待檢驗(yàn)。

扶貧產(chǎn)業(yè)閉環(huán)

今年年初，國(guó)務(wù)院扶貧辦與京東集團(tuán)簽署了電商精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將共同探索“產(chǎn)業(yè)扶貧、創(chuàng)業(yè)扶貧、用工扶貧”三種模式。與此同時(shí)京東推出了“京東跑步雞”項(xiàng)目。

從鮑賢蘭村試點(diǎn)來(lái)看，整個(gè)流程和標(biāo)準(zhǔn)已初步確定下來(lái)：貧困戶經(jīng)扶貧辦篩選建立檔案，與京東簽訂供銷合同后，京東金融提供免息貸款。京東農(nóng)村金融負(fù)責(zé)人洪潔介紹，預(yù)計(jì)2016年共發(fā)放免息貸款45萬(wàn)元，用于至少100戶貧困戶幫扶，平均每戶獲得4500元免息貸款。

養(yǎng)殖方面采用的是集中養(yǎng)殖和農(nóng)戶自養(yǎng)相結(jié)合的形式。針對(duì)王連軍那樣，自身具有勞動(dòng)力但因其他原因致貧的貧困戶，采用自家散養(yǎng)，京東與合作社定期指導(dǎo)養(yǎng)殖過(guò)程并回收農(nóng)產(chǎn)品;針對(duì)自身不具勞動(dòng)力，因病、因殘、因老致貧的貧困戶，京東與當(dāng)?shù)卣?合作建立扶貧產(chǎn)業(yè)園，以合作社的形式統(tǒng)一散養(yǎng)。

“目前，我們吸納了52戶貧困戶，每戶養(yǎng)殖數(shù)量從幾十只到一百只不等，將來(lái)，我們會(huì)以100元/只的價(jià)格收購(gòu)，每只雞的收益在30-40元。如果自家散養(yǎng)的話，收益高于合作社養(yǎng)殖，預(yù)計(jì)達(dá)到40-50元。”京東生鮮事業(yè)部項(xiàng)目經(jīng)理劉瀟文給21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者算了一筆賬。不過(guò)，當(dāng)?shù)匾晃毁Y深電商人士則認(rèn)為，比起農(nóng)戶自營(yíng)，合作社的形式更便于把控，因而更具優(yōu)勢(shì)。

目前看來(lái)，京東通過(guò)金融、生鮮、商城等部門的配合，試圖在“京東跑步雞”項(xiàng)目上打造產(chǎn)-養(yǎng)-銷閉環(huán)。但能否真正打通閉環(huán)建立品牌，還需檢驗(yàn)。各種生態(tài)雞、生態(tài)豬在當(dāng)前市場(chǎng)上并不鮮見。

“我們現(xiàn)在還沒有走完全流程，雞還沒有賣出，因此不太清楚消費(fèi)者的接受程度，未來(lái)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)反饋再來(lái)討論如何擴(kuò)大規(guī)模?！眲t文坦言。另外，名為“跑步雞”，劉強(qiáng)東原意是給每只雞戴一個(gè)腳環(huán)，每天監(jiān)測(cè)雞走了多少路，步數(shù)越多價(jià)格越貴，目前這一計(jì)劃尚未實(shí)施。

農(nóng)村電商生意經(jīng)

劉強(qiáng)東的農(nóng)村情結(jié)眾所周知，不過(guò)正如他本人所言，京東的扶貧不是趕時(shí)髦，從扶貧中京東也將受益。

相比服裝和3c數(shù)碼產(chǎn)品等電商滲透率，生鮮電商的提升空間還很大，農(nóng)村生鮮產(chǎn)品進(jìn)城更是前景廣闊。但也困難重重，近兩年大批生鮮電商倒下。自營(yíng)生鮮的第一個(gè)關(guān)鍵就是供應(yīng)鏈——如何實(shí)現(xiàn)生鮮產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。

京東集團(tuán)副總裁、京東生鮮事業(yè)部總裁王笑松認(rèn)為，扶貧不僅加深了與各地政*的聯(lián)絡(luò)，也將強(qiáng)化對(duì)生鮮產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知，對(duì)京東打造的生鮮標(biāo)準(zhǔn)化具有重要意義。

在扶貧產(chǎn)業(yè)園里的養(yǎng)殖場(chǎng)，記者看到，監(jiān)控室外面貼著一張“京東跑步雞日?qǐng)?bào)表”，每日的開關(guān)舍時(shí)間、照明時(shí)長(zhǎng)、喂料時(shí)間、飼料量等情況都有記錄。地上散落著很多梨子，用于給雞補(bǔ)充維生素。在監(jiān)控室里，則可以清晰看到每只雞的活動(dòng)情況。據(jù)養(yǎng)殖人員介紹，為防止突發(fā)疫情，當(dāng)?shù)卣?還為每只雞購(gòu)買了商業(yè)保險(xiǎn)。

“未來(lái)，電商很大空間來(lái)自農(nóng)村市場(chǎng)，這一塊如果不啟動(dòng)的話，電商的發(fā)展很快就會(huì)遇到瓶頸。扶貧能夠?qū)崿F(xiàn)整個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈條的整合，包括我們的合作伙伴、種養(yǎng)殖農(nóng)戶、農(nóng)資供應(yīng)商、當(dāng)?shù)胤?wù)機(jī)構(gòu)等?！蓖跣λ筛嬖V21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。

新手開店相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

問農(nóng)村電商微商如何開始交易

一、關(guān)于微商的報(bào)價(jià)：

1.微信創(chuàng)業(yè)的步驟和節(jié)奏是怎樣的，前期需要做哪些準(zhǔn)備

微商優(yōu)惠的第一步：自用？分享。微商啟動(dòng)整星戰(zhàn)役時(shí)間不長(zhǎng)。真正需要做的是讓第一批10到100人使用產(chǎn)品。通過(guò)贈(zèng)送等手段，讓第一批100人先使用產(chǎn)品，產(chǎn)生的口碑可以主動(dòng)分享。分享和積累第一批1000名硬核核心代理商，然后利用其他營(yíng)銷手段達(dá)到更大的規(guī)模。

前期準(zhǔn)備：微商系統(tǒng)設(shè)計(jì)在頂層。如果是通過(guò)自用分享的方式進(jìn)行購(gòu)買，模式本身就需要專注于底層代理的裂變，準(zhǔn)備一份演示或者預(yù)算和口碑分享裂變(讓感覺容易幫助推薦創(chuàng)始人二維碼和裂變更多用戶)。

積累零售客戶后，轉(zhuǎn)型底層代理，有了小代理團(tuán)隊(duì)后，考慮聯(lián)系一些原本有團(tuán)隊(duì)的小代理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)(當(dāng)然前期也可以談，但團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)一般看品牌運(yùn)營(yíng)的實(shí)力，有一定基礎(chǔ)后更容易談)。

2.需要引入哪些資源，在哪個(gè)階段，誰(shuí)是比較可靠的相關(guān)資源

微商好的操盤手是老板本人，或者是品牌方的職員。外界很難雇傭或者與交易者合作。如果沒有組建團(tuán)隊(duì)，可以引入微商服務(wù)商的一些資源。

發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，可以考慮創(chuàng)造勢(shì)頭舉辦品牌發(fā)布會(huì)，或者創(chuàng)造合作勢(shì)頭。這時(shí)候就要利用好電擊社的廣告權(quán)或者其他有利于大規(guī)模宣傳的資源。

二、關(guān)于發(fā)展方向

1.微商的環(huán)境和發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的，有哪些可以把握的機(jī)會(huì)？更適合的發(fā)展路徑是什么？

微商未來(lái)幾年發(fā)展勢(shì)頭良好，更多傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)來(lái)，更多人接受微商這個(gè)行業(yè)。

有幾個(gè)可以把握的機(jī)會(huì)：線下流量，會(huì)議中微商的合作資源，混合直代理系統(tǒng)的微商。更合適的發(fā)展路徑是在營(yíng)銷中積累種子用戶，然后進(jìn)行拆分，擴(kuò)大用戶數(shù)量。用勢(shì)能創(chuàng)造個(gè)人知識(shí)產(chǎn)權(quán)，吸引代理團(tuán)隊(duì)加入。

2.微商目前面臨的大問題和挑戰(zhàn)是什么，對(duì)我們這些新進(jìn)入者意味著什么，我們?cè)撊绾蚊鎸?duì)？

大的挑戰(zhàn)是獲取代理流量。這主要是由產(chǎn)品實(shí)力和運(yùn)營(yíng)能力驅(qū)動(dòng)的。產(chǎn)品好，口碑傳播快，相對(duì)容易獲得流量。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品功率需要通過(guò)運(yùn)營(yíng)來(lái)補(bǔ)償，以獲得來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的流量。新進(jìn)入者需要利用好自己的資源優(yōu)勢(shì)。其他的不用太在意。

第三，關(guān)于圖案設(shè)計(jì)

1.除了現(xiàn)在的代理水平和同行的推薦獎(jiǎng)勵(lì)，還有什么新的模式或方式來(lái)瓶裝陳年老酒嗎？

大多數(shù)成功的微商業(yè)模式都差不多。近半年有一個(gè)值得關(guān)注的模式。一種是上一級(jí)代理制，下一級(jí)會(huì)員制，更適合大消費(fèi)、多品類微商的日用品。

第四，關(guān)于產(chǎn)品

1.在產(chǎn)品定位上，是精準(zhǔn)定位暖宮、肩頸痛，或者更大的一類；

定位越精細(xì)越容易成功！定位在解決問題的時(shí)候更容易體現(xiàn)微商產(chǎn)品的體驗(yàn)。比如精準(zhǔn)定位可以解決痛經(jīng)和月經(jīng)不調(diào)。

2.在產(chǎn)品規(guī)劃方面有沒有創(chuàng)新的做法，比如與課程管理和健康教育的合作

可以做課程管理等?？梢詮漠a(chǎn)品規(guī)劃中學(xué)習(xí)，代理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)拓展客戶，公司的直接客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。

v.關(guān)于投資促進(jìn)

1.如何設(shè)計(jì)招商引資的策略和環(huán)節(jié)？

招商策略和鏈接設(shè)計(jì)可以找專業(yè)的朋友交流，比如奇跡營(yíng)銷，安靜妹子等等

2.第一批種子共創(chuàng)從培訓(xùn)體驗(yàn)用戶開始，然后從用戶中挑選？或者屏蔽你周圍熟悉的人，說(shuō)服他們

聯(lián)合創(chuàng)作的門檻有多高？種子用戶轉(zhuǎn)化成的代理一般都是底層代理，很難直接轉(zhuǎn)化成高層代理。培育種子用戶和底層代理后，我們會(huì)招募聯(lián)創(chuàng)高層代理，把種子用戶和底層代理發(fā)給這些代理，讓大家愿意為高層代理付出更多。這是卡位聯(lián)合創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)

3.第一批種子連創(chuàng)在各地招募。大家都在猶豫等待，但是信任是不夠的。怎么破冰？

同上，用戶很難轉(zhuǎn)型成別的代理，所以要解決如何讓他們覺得投資回報(bào)劃算的問題，不然就很難了。從消費(fèi)者的角度來(lái)看，產(chǎn)品的易用性是一個(gè)問題。能不能賺錢，是聯(lián)創(chuàng)代理人要支付的核心問題。如果這個(gè)問題不能給出答案，自然很難成交。在以上回答都是用戶和底層代理積累的情況下談聯(lián)創(chuàng)相對(duì)合適。

一起招高層代理，適合傳統(tǒng)大企業(yè)大品牌，或者品牌潛力大的公司。

第六，關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造

1.我們的背景和資源，如何包裝，會(huì)有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和差異，吸引更多的優(yōu)質(zhì)代理商加入

好能在細(xì)分優(yōu)勢(shì)中找到第一點(diǎn)，不斷放大宣傳，同時(shí)，善用潛力。

2.兩位創(chuàng)始人應(yīng)該如何分別創(chuàng)建知識(shí)產(chǎn)權(quán)并相互合作以促進(jìn)投資？

分工建議先圍繞品牌品類方向建立一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)接代理團(tuán)隊(duì)。一個(gè)大師，對(duì)接貨源鏈和資源，圍繞品牌運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品貨源鏈方向打造個(gè)人知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

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