今天為大家介紹淘寶一種常見的推廣方式，名字叫做淘寶直通車，淘寶商家們開通了直通車以后需要設(shè)置很多方面的內(nèi)容，比如說淘寶直通車競價一般設(shè)置多少比較好呢?接下來的內(nèi)容我們一起來了解一下吧。

首先先讓我們一起來學(xué)習(xí)下淘寶后臺中的幾個名詞。訪客價值、訪客價值：利潤/訪問量，這是根據(jù)掌柜的實際情況來計算的。

利潤：可以是整個店鋪的利潤，也可以是單個寶貝的利潤。 訪問量：可以用整個店鋪的訪問量，也可以用單個寶貝的訪問量; 訪客價值算出來以后，只要您的關(guān)鍵詞出價小于這個值，那么流量越多，你賺的就越多。

比如：一個寶貝的過去一段時間總流量是2000，這段時間成交了40 筆，每筆成交的利潤是10 元。那么每筆成交需要50 個流量來支撐，每個流量平均帶來10/50=0.2 的利潤。也就是這個寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞只要小于0.2，那么流量越多，你賺的就越多。

然后就來了解下怎么出價合適。一般來說出價有三個步驟。

1、統(tǒng)一直通車出價

這里的統(tǒng)一就是淘寶中的默認(rèn)。在選擇好需要推廣的新產(chǎn)品后，在最后一步，會有個默認(rèn)的選擇方式。而且還可以看到你這個出價可以帶來多少流量。但是這個僅供參考的，是不是達到這樣的效果或者會比這個效果更好，這個要看你是不是真的選擇到了這個產(chǎn)品的最佳關(guān)鍵詞。

2、根據(jù)流量修改單個出價

1)修改前：單個關(guān)鍵詞出價大致預(yù)測。

2)修改后：關(guān)鍵詞管理里，通過查看之前的數(shù)據(jù)進行修改。

①展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、花費等數(shù)據(jù)，均是昨日的該詞的精確統(tǒng)計;

②通過點擊量，可以知道這個詞有沒有給你帶來流量，帶來多少，從而調(diào)整您的出價;

3、根據(jù)排名調(diào)整出價

1)系統(tǒng)查看目前關(guān)鍵詞的排名。首先查看自己的寶貝是不是屬于優(yōu)先展示類目，然后查看目前關(guān)鍵詞的平均點擊單價，如果你想獲得更多流量就需要高于平均點擊單價。

2)了解淘寶流量大盤分布，說明盡量排在前10 頁 。

很多的淘寶商家想知道淘寶直通車競價一般多少比較合適，因此在以上的內(nèi)容中已經(jīng)為大家?guī)砹讼嚓P(guān)的介紹，各位淘寶商家們要使用這種推廣方式的話，一定要做好相關(guān)的設(shè)置哦，這樣才能夠達到更好的效果。

新手做淘寶直通車怎么開？附直通車收費方式

現(xiàn)在在眾多推廣方式中，直通車推廣占比是相對較高的，因為是可以針對關(guān)鍵詞，以及人群去做投放，是可以直接獲取精準(zhǔn)流量的。但是，有些新手淘寶商家直通車投放之后展現(xiàn)都拿不到，這主要是操作上的問題。那么，今天幕思城電商就來說說這方面的內(nèi)容。

一、新手做淘寶直通車怎么開?

第一點的話就是，你看一下你直通車選擇開的那個詞。如果質(zhì)量得分高，但是點擊率低的話，說明這個關(guān)鍵詞還是比較精準(zhǔn)的。只是主圖可能會有一些問題，因為他點擊率比較低，進來的人比較少。但是展示應(yīng)該還是可以的。

第二個的話展現(xiàn)量和點擊率都高，但點擊價格低的話，那這個詞是很大潛力的詞。因為這個詞配你的主圖點擊率很好。你可以加大投入讓他排得更前面一點點。

第三個的話就是：質(zhì)量得分高但是排名靠后。這個質(zhì)量得分高說明你這個詞還是不錯的，排名靠后的話你可以提高一些出價，往前面排一下試一下。往前面排之后再看一下他這個點擊率那些會怎么樣。如果點擊率和展現(xiàn)量那些都高的話，就是跟第二點是一樣的。

第四個：花費多，成交小的話，那你就降低點出價。因為沒太大必要，因為這個詞可能不太適合你。你這樣的話賺不了多少，因為花費太多了。

第五個的話排名靠前，但是轉(zhuǎn)化率低。那你就往下面降一點，因為你排那么前面，就算點擊率那些都高的話，轉(zhuǎn)化率低也不行啊。因為你排得越前面，那你付出的價錢就越高，成本在那里，但是你轉(zhuǎn)化不了多少單，所以沒有必要排那么前。你可以降一些出價，往后排，試一下看他轉(zhuǎn)化率那些會怎么樣。

第六個的話就是沒有轉(zhuǎn)化，沒有成交，沒有點擊率。這種詞刪掉就好了，沒有必要留的。因為留的話，就算有些人無意搜到了，這個轉(zhuǎn)化基本上也是不可能的，因為這個詞不屬于、不符合你這個產(chǎn)品的。

第七個的話質(zhì)量得分低，但是沒有成交。那也刪掉就可以了。因為沒有成交沒有必要留的，而且質(zhì)量得分還低，說明這個詞也是不好的。

第八個的話質(zhì)量得分低，花費還高。這種詞肯定不能留，直接刪掉就可以了。因為你花那么多錢，質(zhì)量得分還低，不管你轉(zhuǎn)化率高還是其他的怎么樣，留著也沒太大必要。

二、直通車收費方式

1.在我們剛開直通車之初，是需要預(yù)存500元以上的，這個費用不是用來繳納什么，可以全額的用來作為淘寶直通車的推廣費使用。

2.淘寶直通車的收費方式是按照關(guān)鍵詞的點擊量進行算錢的，根據(jù)關(guān)鍵詞的熱度不同出價的方式可就不同，也就是競價的方式。也就是我們經(jīng)常提到的拍賣環(huán)節(jié)，比如一個商家的關(guān)鍵詞是男鞋，并且用男鞋這個關(guān)鍵詞來作為推廣。

當(dāng)有顧客搜索這個關(guān)鍵詞的時候就會出現(xiàn)很多同行的這個關(guān)鍵詞，根據(jù)價格的不同排名的方式也是不同的。比如你出價15元，是同行里面最高的，那么你的排名就在第一個，也就是最容易讓顧客看到點擊并點擊的地方。

3.扣費方式，并不是你出了上面的15元，淘寶直通車扣費就是15元，而是會根據(jù)直通車的報表來進行實際的扣除的。而且關(guān)鍵詞的價格是和熱度相掛鉤的，越是熱門的詞單次的點擊量也就越高。因為是競價的方式，可能就會比較的昂貴。

4. 關(guān)鍵詞的出價是有兩種方式的：一種是計算機、另一種是移動出價。無論哪一種的方式都是可以自己設(shè)置多少的，非常的靈活。

5. 時間，關(guān)鍵詞的投放價格并不是只因為競價的方式改變，還有因為時間的因素而改變。比如某時間段的流量很大，同行們就會在這個時間段加大競價價格。這也就造成的某時間段的出價價格比較高。

淘寶商家想要開好直通車，是一定要掌握好方式技巧的，不然的話就是干燒錢，什么都得不到。對于開直通車不太了解的小伙伴，可以參考上述文章去嘗試，當(dāng)然了，需要結(jié)合自己店鋪的實際情況，理論畢竟和實操有很大的差別。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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