淘寶客戶流失率高怎么辦?什么因素會(huì)影響?
2022-06-20|10:32|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:99
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商家開淘寶店鋪的時(shí)候,很怕的是老客戶流失了?;蛘哒f(shuō)經(jīng)常購(gòu)買的人不買了,這是淘寶店鋪的客戶流失。那么當(dāng)我們遇到淘寶的客戶流失率很高的時(shí)候該怎么辦呢?有什么樣的因素會(huì)造成影響呢?
淘寶客戶流失率高怎么辦?
1.做好質(zhì)量營(yíng)銷
質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)度最好的保證,是對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者的最有力的武器,是保持增長(zhǎng)和贏利的唯一途徑??梢姡赇佒挥性诋a(chǎn)品的質(zhì)量上下大工夫保證商品的耐用性、可靠性、精確性等價(jià)值屬性才能在市場(chǎng)上取得優(yōu)勢(shì),才能為商品的銷售及品牌的推廣創(chuàng)造一個(gè)良好的運(yùn)作基礎(chǔ)。
2.商品主圖
買家按照關(guān)鍵字或類別進(jìn)行搜索時(shí),首先會(huì)看到的就是產(chǎn)品的主圖。主圖的作用除了向買家展示產(chǎn)品的第一眼風(fēng)格之外,還可以展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
3.頁(yè)面打開速度
許多運(yùn)營(yíng)人員在制作寶貝圖片的時(shí)候,一整張大圖包含了所有信息,但這樣做會(huì)非常影響打開頁(yè)面的速度。可以把大圖裁剪成小圖,這樣加載起來(lái)也會(huì)比較快。
4.淘寶店鋪信譽(yù)
當(dāng)買家點(diǎn)擊寶貝后,一間信譽(yù)高的店鋪購(gòu)物保障也相應(yīng)較高,并能享受更多優(yōu)惠。因此賣家可以選擇多加入一些保障,適當(dāng)?shù)卦O(shè)置一些優(yōu)惠,增加買家的瀏覽深度。
什么因素會(huì)影響?
1、店招,PC端顧客進(jìn)入店鋪后,首先看到的肯定是店招。如果一個(gè)店招什么都沒(méi)弄,就寫了幾個(gè)字,在不看其他因素的情況下,肯定比店招規(guī)范的流失率高。這里我們不要求店招非得是多完美,但一定要規(guī)范。
2、標(biāo)題:在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候,很多顧客都有一個(gè)習(xí)慣,在標(biāo)題中找自己想知道的產(chǎn)品內(nèi)容。如果標(biāo)題很亂,就會(huì)給顧客一種很不好的體驗(yàn)。所以,我們的標(biāo)題不要求有多好。但一定在關(guān)鍵詞的范圍內(nèi),盡量捋順能讀順的標(biāo)題才是好標(biāo)題。
3、 標(biāo)題下的賣點(diǎn),這里賣點(diǎn)很多淘寶賣家都喜歡些的很多,賣點(diǎn)突出的內(nèi)容比較雜亂,太多賣點(diǎn)了,容易引導(dǎo)顧客思維的混亂,也容易形成跳失率。所以我們?cè)谶@里些賣點(diǎn)的時(shí)候一定不要超過(guò)3個(gè)主要賣點(diǎn)。
4、對(duì)于無(wú)線端,雖然沒(méi)有店招,沒(méi)有賣點(diǎn)。但影響無(wú)線端的幾個(gè)因素有主圖的清晰度,第一個(gè)評(píng)價(jià)的內(nèi)容和店鋪的DSR等級(jí)~等。
我們可以通過(guò)做好質(zhì)量營(yíng)銷、商品主圖、商品主圖、淘寶店鋪信譽(yù)去處理客戶流失。
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