直通車怎么開(kāi)才能更精準(zhǔn)？怎樣低價(jià)引流？

總所周知，淘寶店鋪離不開(kāi)付費(fèi)推廣，而說(shuō)到付費(fèi)推廣大家首先能夠想到的就是直通車了，它也算是陪伴淘寶很多年了，也是淘寶公認(rèn)的有效推廣工具。直通車是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，所以要想將這個(gè)推廣費(fèi)花的物有所值，就要掌握開(kāi)車的技巧了。那么直通車怎么開(kāi)才能更精準(zhǔn)?怎樣低價(jià)引流?

淘寶直通車怎么開(kāi)才能更精準(zhǔn)?

大家都知道你店鋪人群的定位精準(zhǔn)，點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化就會(huì)比較好，淘寶會(huì)根據(jù)這些數(shù)據(jù)不斷地提供精準(zhǔn)的人群訪客，自然流量和訪客也會(huì)增加。人群的維度有很多，比如加購(gòu)物車、收藏或者購(gòu)買過(guò)本店商品等，并不局限于性別、年齡、地域、消費(fèi)金額等，可以通過(guò)直通車對(duì)人群進(jìn)行測(cè)試，找到屬于自己店鋪的精準(zhǔn)人群。

首先打開(kāi)直通車建一個(gè)新計(jì)劃，找到精選人群，添加人群，我們需要根據(jù)店鋪情況盡量把直通車推薦的所有人群都選擇到，從寶貝定向人群、店鋪定向人群、行業(yè)定向人群、基礎(chǔ)屬性人群四個(gè)方面添加。溢價(jià)可以是5%-10%，但是在測(cè)試過(guò)程中，一定要把溢價(jià)設(shè)置統(tǒng)一溢價(jià)，否則就沒(méi)有測(cè)試的意義了。

在測(cè)試的過(guò)程中，也需要根據(jù)開(kāi)直通車的目的來(lái)選擇記錄人群數(shù)據(jù)，如果我們是以提高質(zhì)量得分為目的，就需要留意點(diǎn)擊率比較高的人群;但是如果我們以轉(zhuǎn)化為目的，測(cè)試的時(shí)候就需要留意轉(zhuǎn)化比較高的詞。

人群測(cè)試出來(lái)后，就可以結(jié)合關(guān)鍵詞的排名來(lái)進(jìn)行溢價(jià)，根據(jù)關(guān)鍵詞的排名將人群溢價(jià)提高到300%，這樣人群點(diǎn)擊就會(huì)比較精準(zhǔn)，我們?cè)诳ㄈ巳旱耐瑫r(shí)也可以卡地域來(lái)控制人群的精準(zhǔn)。

低價(jià)引流是很多賣家開(kāi)直通車的最基本的目的，大家都希望通過(guò)較低的價(jià)格吸引流量。下面我們就來(lái)講下如何低價(jià)引流:

首先，低價(jià)引流的四大設(shè)置限制：日限額、投放渠道、時(shí)間折扣、地域。首先日限額設(shè)置80-150，花完就暫停計(jì)劃。因?yàn)槭堑蛢r(jià)引流所以投放渠道以站內(nèi)為主，不建議站外投放。時(shí)間方面我們可以以白天為主，凌晨3點(diǎn)后到早上8點(diǎn)前可以設(shè)置折扣，30%-50%。

除了港澳臺(tái)之外的地域全部開(kāi)啟，因?yàn)槲覀兊哪康氖堑蛢r(jià)引流，流量的費(fèi)用不高，但是能夠給直通車帶來(lái)更多權(quán)重以及流量，是很有必要開(kāi)的。

選詞：選詞是非常重要的，因?yàn)檫x詞決定了后期的展現(xiàn)和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的，所以選詞的幾個(gè)核心是：展現(xiàn)量大的詞;競(jìng)爭(zhēng)小的長(zhǎng)尾詞;出價(jià)均價(jià)低的;飆升熱門詞;當(dāng)然這些選詞的方法也是針對(duì)低價(jià)去選的。大類目建議選10左右精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這樣測(cè)試關(guān)鍵詞的同時(shí)也能獲取精準(zhǔn)流量。

小類目建議直接用大詞或熱詞，因?yàn)樵~少且競(jìng)爭(zhēng)力度不會(huì)太大，這樣能很快速的獲取點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化，提高權(quán)重。淘寶關(guān)鍵詞原始的質(zhì)量得分必須要6以上，少于6的詞可以全部刪除。

出價(jià)：畢竟是低價(jià)引流的推廣計(jì)劃，所以出價(jià)不需要高價(jià)，爭(zhēng)取卡位排名等，出到市場(chǎng)均價(jià)即可。

搜索人群溢價(jià)：針對(duì)目標(biāo)客戶可以設(shè)置溢價(jià)百分比，50%-100%均可。

匹配方式：廣泛匹配，低價(jià)引流，都要選擇廣泛匹配。這樣可以爭(zhēng)取更多的展現(xiàn)。

質(zhì)量得分提高：可以通過(guò)優(yōu)化創(chuàng)意主圖、創(chuàng)意標(biāo)題。可以有一周左右的養(yǎng)分時(shí)間，如果一周過(guò)后還是不行的直接刪除。

日常維護(hù)：通過(guò)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，需要把低價(jià)引流計(jì)劃里面的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。通過(guò)以上的操作步驟，且不斷的優(yōu)化、調(diào)整，讓留下來(lái)的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分提高到10分。

如果一個(gè)周期過(guò)去了，店鋪各項(xiàng)維護(hù)調(diào)整都做到位，但直通車數(shù)據(jù)仍不樂(lè)觀，就要考慮這款寶貝是否適合直通車推廣，是否具備打造爆款的能力，然后根據(jù)實(shí)際情況就要調(diào)整了。

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