短視頻種草與直播帶貨的主要區(qū)別

通過(guò)微播易的海量項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)與POES分析方法論，我們得出短視頻與直播的73法則，即7分短視頻種草、3分直播帶貨。利用4W1H工作方法論，拆分短視頻營(yíng)銷模塊，即用什么樣的貨？種草給什么樣的人？找誰(shuí)來(lái)種草？在哪里種草？用什么樣的方式種草？

1）貨的打磨

產(chǎn)品本身，占據(jù)短視頻帶貨效果因素的51%，也就是說(shuō)產(chǎn)品自身因素對(duì)種草效果的影響超過(guò)一切。

品牌在對(duì)自己的產(chǎn)品時(shí)，務(wù)必要梳理清晰自身賣點(diǎn)，針對(duì)對(duì)短視頻平臺(tái)的研究，微播易發(fā)現(xiàn)具備以下四個(gè)特征，更容易讓種的草具備“拔草”的潛力：

多：品類更豐富，庫(kù)存量大

快：深處快消領(lǐng)域，下單快且物流快，整體流程通暢

好：產(chǎn)品本身顏值高、效果好、成分好、貼合主題好

?。?jiǎn)蝺r(jià)200以下，更容易激發(fā)用戶的消費(fèi)興致

滿足以上條件的行業(yè)在社媒平臺(tái)中尤為讓消費(fèi)者青睞，食品飲料、鞋服、美妝個(gè)護(hù)成為“拔草”的優(yōu)先品類。

2）TA的洞察

人的變化和人性，一直是品牌營(yíng)銷的核心探索目標(biāo)。其中需要研究的問(wèn)題有三：這個(gè)人是誰(shuí)？他們的痛點(diǎn)是什么（我需要）？他們的癢點(diǎn)又是什么（我想要）？

不同的行業(yè)有不同的目標(biāo)用戶，他們所針對(duì)的需求和想法接不相同，我們舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的行業(yè)范例：

針對(duì)1-2個(gè)痛點(diǎn)，根據(jù)對(duì)應(yīng)的人的需求和源動(dòng)力，進(jìn)行精準(zhǔn)撩撥。

微播易與國(guó)內(nèi)某知名酒類品牌推廣旗下小酒系列產(chǎn)品時(shí)，在投放前期階段，通過(guò)多項(xiàng)數(shù)據(jù)分析幫助品牌了解TA。

通過(guò)微播易大數(shù)據(jù)平臺(tái)分析發(fā)現(xiàn)：品牌目標(biāo)TA對(duì)小酒產(chǎn)品具有性價(jià)比、飲量可控、引用方便等需求特征，且品牌忠誠(chéng)度偏低，品牌和口碑是目標(biāo)TA購(gòu)買小酒的重要考慮因素。

3）種草人的選擇

首先， 不同的達(dá)人正在向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，深度垂直內(nèi)容的領(lǐng)域做發(fā)展，所以行業(yè)不同，適合種草的人也不同，微播易更推薦依據(jù)行業(yè)投放的平臺(tái)基因和目標(biāo)受眾，選擇適合種草的賬號(hào)類型，以下有幾個(gè)行業(yè)的調(diào)研展示：

其次， 要躲掉投放誤區(qū)，頭部KOL并非萬(wàn)能，KOC價(jià)值不容小覷，近年來(lái)比較火的概念“KOX”的整合種草投放也存在營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

再次 就是海量達(dá)人中，如何選擇合適、匹配率高的達(dá)人進(jìn)行種草行為。

首先，肉眼可以幫你去判斷一部分：比如看賬號(hào)日常的廣告比例，比例越高的相對(duì)質(zhì)量會(huì)差，粉絲將對(duì)賬號(hào)產(chǎn)生“免疫系統(tǒng)”。

其次，看互動(dòng)內(nèi)容，是水帖還是真實(shí)反饋，有無(wú)密切互動(dòng)。

最后對(duì)他的櫥窗產(chǎn)品進(jìn)一步的看銷量考察。

然而在肉眼觀測(cè)幾輪之后，品牌依舊會(huì)踩坑，無(wú)法找到匹配的那個(gè)“人”：他的用戶是你的目標(biāo)客群?jiǎn)幔克诘拈喿x數(shù)據(jù)怎么樣？用戶互動(dòng)好不好？服務(wù)如何？有沒(méi)有被客戶頻繁投訴？……

微播易通過(guò)五維數(shù)據(jù)賬號(hào)篩選模型方法論，提供全息的自媒體評(píng)估選擇：

4）場(chǎng)的選擇

目前平臺(tái)多樣，受眾人群重合度偏低，主流短視頻平臺(tái)聚集最具社交影響力和消費(fèi)力的人群，每個(gè)場(chǎng)都有相對(duì)獨(dú)立的種草方式，品牌需要依據(jù)產(chǎn)品和受眾人群，選擇合適的種草平臺(tái)，我們梳理了抖音、快手、B站、小紅書(shū)四大平臺(tái)的全維種草內(nèi)容：

由于場(chǎng)與場(chǎng)之間存在互補(bǔ)性，組合聯(lián)動(dòng)打造全平臺(tái)整合營(yíng)銷的手段，效果更佳。

數(shù)據(jù)說(shuō)明：

投放時(shí)間的互補(bǔ)指數(shù)為考慮到各平臺(tái)受眾的活躍時(shí)間之間的互補(bǔ)性，如一個(gè)平臺(tái)受眾的活躍度開(kāi)始下降而同時(shí)另一個(gè)平臺(tái)則開(kāi)始上升這說(shuō)明這個(gè)平臺(tái)的時(shí)間互補(bǔ)性很強(qiáng)，適合于組合投放

互補(bǔ)指數(shù)的計(jì)算為先將各平臺(tái)投放時(shí)間比例標(biāo)準(zhǔn)化后，再通過(guò)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化后的皮爾遜相關(guān)矩陣進(jìn)行指數(shù)化處理，數(shù)值在0-100之間，數(shù)據(jù)越大表示電商平臺(tái)間越適合于組合投放

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