新手淘寶有哪些推廣軟件？推廣前要做好什么？

無推廣不電商，很多淘寶開店的商家都需要進(jìn)行店鋪的推廣，所以對(duì)于新店來說更需要推廣了，因?yàn)樾碌昵捌谟辛髁糠龀钟?jì)劃，要想將這個(gè)扶持期利用好，就更加推廣引流。那么新手淘寶有哪些推廣軟件?推廣前要做好什么?

新手淘寶有哪些推廣軟件?

一、淘寶客

淘寶客是一種以成交以后進(jìn)行收費(fèi)的一種推廣工具，也就是傭金模式。在賣家后臺(tái)中的【我要推廣】中就可以快速的找到，只需要把自己店鋪或者商品鏈接發(fā)給淘寶客就可讓其幫助進(jìn)行鏈接的推廣。顧客通過鏈接進(jìn)入到店鋪進(jìn)行購(gòu)買以后，其傭金會(huì)直接從訂單成交金額中扣除，具體金額是根據(jù)商家在推廣中設(shè)置的傭金比例，一般為10%左右。

二、直通車

淘寶直通車是一種以點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣軟件，對(duì)商家使用有一定的要求，只能是商家信譽(yù)等級(jí)在1鉆以上且沒有因?yàn)橄拗茽I(yíng)銷活動(dòng)的商家才能使用。使用淘寶直通車進(jìn)行推廣有利于增加淘寶商品的曝光率，符合商品標(biāo)簽的顧客會(huì)進(jìn)行有效的點(diǎn)擊，提升店鋪的流量和銷量。同時(shí)也可以進(jìn)行爆款打造前期的測(cè)款或者大促活動(dòng)的預(yù)熱輔助推廣。

三、鉆展

鉆展是通過展現(xiàn)付費(fèi)的方式進(jìn)行推廣，以每千次展現(xiàn)進(jìn)行收費(fèi)，無論有沒有顧客進(jìn)入到店鋪里面都會(huì)進(jìn)行收費(fèi)。鉆展可以在多個(gè)渠道進(jìn)行推廣，比如淘寶首頁(yè)、手淘首頁(yè)、知名外站首頁(yè)等。以精準(zhǔn)推廣位核心，為商家提供精準(zhǔn)定向人群和創(chuàng)意性的策略推廣。

推廣前要做好什么?

1：店鋪定位

店鋪定位分為人群定位、產(chǎn)品定位兩個(gè)方面。首先來說一下人群定位，要知道自己的目標(biāo)客戶和潛在客戶是哪一類人群，比如年齡、地域分布、購(gòu)買習(xí)慣、消費(fèi)水平等。這些信息是一定要了解清楚，才能開展后續(xù)的工作。

常見的方法是查看淘寶后臺(tái)的生意參謀、市場(chǎng)行情和人群畫像，或者利用直通車進(jìn)行人群的測(cè)試。而產(chǎn)品定位的話，就需要依據(jù)人群定位來做。比如根據(jù)消費(fèi)水平來給產(chǎn)品定價(jià)，購(gòu)物習(xí)慣來定產(chǎn)品的包裝或主圖風(fēng)格等。

2：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

淘寶店鋪定位做好以后，就需要考慮自己的店鋪是否做好了迎接流量的準(zhǔn)備。特別是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)方面，比如產(chǎn)品的銷量、評(píng)價(jià)以及店鋪的DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分、產(chǎn)品的賣點(diǎn)挖掘等。此外，還有客服的培訓(xùn)、產(chǎn)品庫(kù)存準(zhǔn)備等方面也是至關(guān)重要的。只有做好這些基礎(chǔ)工作，店鋪才能更好的承接流量。否則即使引來再多的流量也是白費(fèi)，沒有太好的效果。

3：流量的規(guī)劃

最后，就是要對(duì)流量進(jìn)行規(guī)劃。具體是在于哪些方面呢?一方面是流量的增長(zhǎng)，每天預(yù)計(jì)增長(zhǎng)多少流量，實(shí)際增長(zhǎng)流量，都要做好記錄。而淘寶推廣工作就要根據(jù)這些數(shù)據(jù)，進(jìn)行實(shí)時(shí)的更改和完善。

另一方面是流量的利用，比如收藏和加購(gòu)寶貝、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率和后續(xù)的復(fù)購(gòu)率、好評(píng)率。都是需要提前做好準(zhǔn)備和規(guī)劃，才能在有限的條件里面開發(fā)出流量的最大價(jià)值。

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