淘寶爆款如何做好關聯(lián)營銷？要怎么操作？

由于淘寶商城的快速發(fā)展，參加淘寶天天特價活動的淘寶賣家數(shù)量越來越多，被淘寶天天特價活動吸引而來的買家也是不斷地涌入。賣家在銷售商品的時候，可以銷售除了自己的主要商品的時候，還可以向買家推薦相關商品。那么淘寶爆款要如何做好關聯(lián)營銷?

第一：先做好店鋪的裝修工作

1.為什么第一個說的是淘寶店鋪的裝修工作呢?因為當活動開始之后，客戶進入賣家店鋪后最先關注的是店鋪的首頁及正在促銷的活動寶貝模板。建議店家將與參加天天特價活動有關聯(lián)的商品也擺放在比較顯眼的位置，這樣就可以借助天天特價活動的影響，來推銷店鋪里的其他商品，一舉兩得!

2.對參加活動的寶貝頁面及寶貝詳情頁面進行更加全面的布置，可以在不違法淘寶天天特價活動規(guī)則的前提下，制作好相關的關聯(lián)營銷模塊，并做好相關寶貝的參團程序的相關知識的圖文資料，以便于讓更多的顧客朋友對除了活動寶貝以外的其他寶貝產(chǎn)生購買的欲望。做好相關寶貝的參團程序的相關知識的圖文資料。

第二：注意套餐搭配

套餐搭配的價格要與活動商品有一定的關聯(lián)，搭配銷售的模板有搭配建議型(連衣裙+小披肩+鞋子等)、相似推薦型(及膝短裙+及膝包臀裙等)、買送關聯(lián)型(買氣墊CC送眼線筆等)和差異化關聯(lián)型(褲子+不同的上衣)。

第三：制定關聯(lián)銷售的促銷方案

1.挑選性價比較高的關聯(lián)寶貝：只有參加活動和關聯(lián)寶貝的性價比都較高，買家才會愿意瀏覽活動寶貝的套餐推薦，進而才會考慮這個關聯(lián)寶貝是否值得購買。

2.加大宣傳和推廣力度

在天天特價活動上最好的宣傳就是限時折扣等促銷活動。我們在淘寶上看到的活動中。發(fā)現(xiàn)大部分是活動寶貝時活動價不變的，但是在關聯(lián)寶貝上的折扣力度是非常大的。

3.可以選擇相關的寶貝捆綁銷售，給出這些寶貝一起購買可以享受包郵或者打折優(yōu)惠等等。

第四：做好關聯(lián)銷售的售前、售后服務

1.關聯(lián)寶貝的庫存?zhèn)湄?/p>

2.設置好接待客服等等

關聯(lián)銷售最重要的目的，就是為了滿足客戶需求，推薦最易被接受轉化最好的款，最終形成轉化。在店鋪只有一個爆款是遠遠不夠的，只有當我們將店鋪利用關聯(lián)銷售做出了爆款群，我們的店鋪才是真正的火爆。

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