拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)全面剖析，新手新店注意看！

最近找我交流的商家問(wèn)題最多的還是流量問(wèn)題，流量確實(shí)是重中之重，流量有了再優(yōu)化轉(zhuǎn)化，做什么平臺(tái)都一樣。如果你是新賣家新店，那么可以認(rèn)真看下，有什么疑問(wèn)也可以直接找我交流。首先我們?cè)谄炊喽嗌祥_(kāi)店要先了解平臺(tái)規(guī)則和流量機(jī)制，平臺(tái)規(guī)則，流量分發(fā)機(jī)制，市場(chǎng)分析，店鋪運(yùn)營(yíng)，缺一不可，店鋪運(yùn)營(yíng)層面我們要做好選款，內(nèi)功優(yōu)化，推廣引流以及營(yíng)銷活動(dòng)。

1、平臺(tái)分發(fā)機(jī)制和規(guī)則

平臺(tái)流量大部分都是搜索機(jī)制，搜索又取決于產(chǎn)品標(biāo)題以及關(guān)鍵詞權(quán)重，免費(fèi)搜索流量的影響因素很多，比如說(shuō)標(biāo)題，關(guān)鍵詞，推廣，坑產(chǎn)，DSR等等都有一定影響因素，總之平臺(tái)會(huì)根據(jù)你的產(chǎn)品的綜合權(quán)重去判定，權(quán)重高排名高，流量和銷量相對(duì)就越高。

2、關(guān)于選品的問(wèn)題

都說(shuō)做運(yùn)營(yíng)七分靠選品，這是所有運(yùn)營(yíng)操作店鋪的根本，產(chǎn)品沒(méi)選好，運(yùn)營(yíng)能力再?gòu)?qiáng)也白搭。所以我們需要去分析市場(chǎng)走向決定做哪一類的產(chǎn)品。

比如說(shuō)拼多多運(yùn)營(yíng)，銷量排行榜前20的盈利情況，如果前20盈利都困難，那這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)這么大的行業(yè)你貿(mào)然進(jìn)入的話，是很難賺到錢的。

3、內(nèi)功如何優(yōu)化

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，產(chǎn)品上架后就要開(kāi)始做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，銷量，產(chǎn)品上架5-7個(gè)就可以了，產(chǎn)品太多不好去操控，其中選擇一個(gè)主推款。

評(píng)價(jià)基礎(chǔ)這塊對(duì)于這個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)也很重要，對(duì)我們后續(xù)的轉(zhuǎn)化也非常重要。也有很多商家都前期改銷量以及批發(fā)出評(píng)等。這個(gè)根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)。

測(cè)圖測(cè)款，尤其是非標(biāo)的產(chǎn)品，測(cè)圖測(cè)款顯得尤為重要。測(cè)是為了產(chǎn)品后期的發(fā)展做準(zhǔn)備，一個(gè)款是否值得做，也要結(jié)合測(cè)試的結(jié)果。測(cè)圖開(kāi)場(chǎng)景或者搜索都可以，開(kāi)ocpx就可以。3-5天的數(shù)據(jù)跑出來(lái)就可以，但是保證每個(gè)圖要有200個(gè)點(diǎn)擊，測(cè)圖都是批量測(cè)的，輪播，然后再根據(jù)點(diǎn)擊率去篩選。如果三四天跑不出來(lái)也可以多兩三天，如果數(shù)據(jù)確實(shí)很差，那就換款。

標(biāo)題優(yōu)化，有好幾個(gè)商家朋友問(wèn)到過(guò)的問(wèn)題，比如說(shuō)組標(biāo)題詞，熱搜詞的順序到底會(huì)不會(huì)影響產(chǎn)品，這個(gè)肯定是會(huì)有影響的。很多人其實(shí)不重視標(biāo)題的作用了，覺(jué)得標(biāo)題沒(méi)那么重要，這么想是不對(duì)的，做店鋪肯定要多方面都要做好。產(chǎn)品標(biāo)題前期做好后面基本就不需要去頻繁修改了，因?yàn)槟阋桓牧髁?，?quán)重都會(huì)受影響。權(quán)重掉了流量肯定就會(huì)掉，所以數(shù)據(jù)之間都是關(guān)聯(lián)的。

搜索下拉框制作法：輸入你的產(chǎn)品核心詞，就能看到下拉的高搜索詞這是一級(jí)詞，再用一級(jí)詞就能看到二級(jí)詞，按照熱度從前到后，前面12個(gè)詞中包含產(chǎn)品大詞組起來(lái)，注意這些詞一定要貼合自己的產(chǎn)品。

也可以打開(kāi)推廣工具里面的搜索行業(yè)分析，搜索詞分析，找到搜索詞然后查詢自己產(chǎn)品的核心詞，可以看到下面相關(guān)性較高的詞，看數(shù)據(jù)去根據(jù)數(shù)據(jù)選擇你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞組合標(biāo)題。

4、付費(fèi)推廣直通車

直通車推廣說(shuō)白了就是花錢買流量，自然流量多的情況下誰(shuí)還會(huì)花錢去買流量呢，所以一般在店鋪前期或者流量少的情況下都要開(kāi)車去引流，為店鋪?zhàn)龊幂o助引流，但是記住，開(kāi)車不要作為唯一的渠道。

扣費(fèi)公式：實(shí)際價(jià)格=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量分+0.01。

這個(gè)質(zhì)量分初始是系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)性，展現(xiàn)，點(diǎn)擊等因素來(lái)判斷的。至于是不是點(diǎn)擊多少扣多少，如果有同行的話，舉個(gè)例子，你出價(jià)是5塊，你同行出價(jià)是4塊，那么在相同質(zhì)量分的情況下，你的扣費(fèi)是4+0.01，如果沒(méi)有同行，或者你的同行都達(dá)到了廣告投放上限，那你的扣費(fèi)直接就是五塊。

直通車最重要的也是可操作性強(qiáng)的就是調(diào)價(jià)的技巧。關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)整，一次性調(diào)整幅度不能大于現(xiàn)有出價(jià)10%，比如說(shuō)原始出價(jià)是1塊，那么下次調(diào)整的價(jià)格為0.9-1.1浮動(dòng)。這都是一些注意的點(diǎn)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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