五個技巧壓低拼多多直通車PPC

今天就跟大家聊聊拼多多直通車平均點擊單價是怎么降下來的。

第一、明確你做計劃的目的是什么--主要說分時折扣部分

有這么一類我歸結(jié)為：新賬戶權(quán)重低--前期出價貴ppc貴---目的是找點擊率高的產(chǎn)品---快速測試出來點擊率高的產(chǎn)品刪掉其他-----逐步養(yǎng)權(quán)重---點擊量放大----花的快可以壓低折扣---實現(xiàn)降低PPC

有朋友會問，為什么連衣裙類目可以做到三毛以下五千以上的大流量？其實我們剛開始測款的時候，平均點擊單價都比較貴的。比如說我們開計劃測連衣裙，我一批測試二十個款，這一批連衣裙基本上出價都是一塊以上。因為一個新賬戶一個新品的話呢，它又沒有權(quán)重，又沒有人群。所以剛開始的出價都是比較貴的。但是在測款的過程中，我們的目標就非常的明確，我要尋找三個計劃點擊率超過百分之三以上的單品。

比如說我這一批測試二十個款，里面有兩個款，三個計劃點擊率都超過了百分之三。那我會把點擊率不過關(guān)的產(chǎn)品呢全部都刪掉，我會把點擊率超過百分之三，兩個產(chǎn)品的保留下來養(yǎng)權(quán)重。養(yǎng)權(quán)重是什么意思呢？養(yǎng)權(quán)重是兩個概念，第一個呢是拼多多點擊率的權(quán)重，第二個是點擊量的權(quán)重。因為留下來的兩個款點擊率相對來說不錯，點擊量我每天讓每個計劃拿到一百以上的流量。

這個時候我們會發(fā)現(xiàn)，原本是3%以上的點擊率，慢慢會養(yǎng)到5%以上。因為我們的點擊率提升了，我們的點擊量也會逐步放大。這個時候計劃的權(quán)重在慢慢的提升。如果說我們花費變快的情況，我就用分時折扣慢慢的往下降。比如說這個計劃的分時折扣，原本白天投放是100%，當他花費比較快的時候呢，我就壓到百分之95%。

如果他的花費再快呢，我就壓到90%。所以剛剛開始的時候，我們出價都比較貴。但是我們的目標呢就非常的清晰，我就要尋找點擊率高的產(chǎn)品，通過點擊率高的產(chǎn)品，把計劃的權(quán)重提升，這個時候花費會越來越快。這個時候呢我就可以用分時折扣，慢慢把平均點擊單價給壓下來。雖然同樣的預(yù)算，但是呢我的平均點擊單價變低了，我的拼多多流量變大了，計劃權(quán)重才會越來越好。但是近一兩年來說吧，計劃權(quán)重比較的難養(yǎng)。

第二：怎么判斷數(shù)據(jù)，什么情況下可以拖價---主要說人群溢價部分

如果你的質(zhì)量分一直是10分，并且持續(xù)了有一段時間，怎么判斷初始分值有沒有漲呢？這個只能通過p p c 來判斷了，如果p p c 持續(xù)降低，那說明質(zhì)量分上漲，并且原始分值漲幅穩(wěn)定。

但我們不能過度去關(guān)注質(zhì)量分情況，重點關(guān)注的是關(guān)鍵詞出價帶來的數(shù)據(jù)變化，并且p p c 是否有每天都在降低，該怎么調(diào)整等這些。

調(diào)整人群溢價這塊對整個計劃權(quán)重和p p c 也起到很關(guān)鍵的作用?？匆幌逻@個公式：人群出價=1*(1+溢價比例)

我們所推的產(chǎn)品背后都有自己的受眾群體。所以針對人群這塊操作的地方也不少。我們一般做的最多的就是常規(guī)人群，比如拉新收藏加購人群、大促人群，針對瀏覽、收藏加購過的意向客戶以及領(lǐng)取優(yōu)惠券的客戶，以及老客戶進行投放，能夠幫助競爭類似店鋪的精準拼多多流量。

自定義人群以轉(zhuǎn)化為目的，對應(yīng)維度配單價、性別、年齡、月均消費等不同類目的自定義人群標簽也不同，具體的我們也要結(jié)合行業(yè)人群以及生意參謀去做人群的溢價，重點在這：人群溢價是在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，合理的溢價一定要有明確的優(yōu)化目標，確定數(shù)據(jù)量足夠的情況下，去觀察人群與推廣寶貝之間的差距。根據(jù)數(shù)據(jù)選擇保持還是溢價還是降低，確定好優(yōu)化方向，根據(jù)數(shù)據(jù)再決定溢價的幅度，一般通過降低人群溢價的方式來達到降低p p c 的目的。

有個前提，那就是你的操作方法是低出價，高溢價。正常高出價，低溢價人群溢價不會太高，所以降低效果不明顯。當然了，我們具體涉及到操作的時候，要分步進行，逐步調(diào)整小幅多頻。

第三：學(xué)會分析數(shù)據(jù)去調(diào)整----重點說下智能出價以及卡位助手

如果說你的直通車它的計劃權(quán)重不變，我們可以通過一些細節(jié)上去降低ppc。那么比如說我可以把你的智能出價關(guān)掉，如果說你的智能出價一直在開著，對不對？比如說你開著這種促進點擊或者是促進成交，這個時候你把智能出價關(guān)掉之后，你就會發(fā)現(xiàn)你整個計劃的ppc會下滑一點，但是ppc下滑了之后，會導(dǎo)致整個計劃的展現(xiàn)量點擊量活稍微下滑一點。

那么這個時候你就要權(quán)衡利弊，如果說ppc下滑之后，你的展現(xiàn)量掉的比較多，那這個時候你可以通過分時折扣把你的這個價格再往上拉一點，然后這是其一就是降低這個ppc 的第一種方式，就是關(guān)閉智能出價。

第二種方式的話就是如果說你的主計劃這邊跑的關(guān)鍵詞，比如說助跑的這種關(guān)鍵詞是打的精準，或者是助跑的廣泛。然后所有的關(guān)鍵詞都上的卡位助手，那么這個時候，我們可以通過取消卡位助手。

當ppc很高的時候，可以調(diào)整策略，把拼多多展現(xiàn)量點擊量或者核心詞的搜索人氣不是特別大的詞把這種取消卡位，你再讓他拿自然展現(xiàn)，你會發(fā)現(xiàn)這種詞，它再那自然流量的時候ppc會稍微比較低。然后再去觀察整個的轉(zhuǎn)化投產(chǎn)情況。

第四：拖價需要注意的幾種情況---重點說下關(guān)鍵詞出價

降低關(guān)鍵詞出價，其實這個操作是我們拖價用的最多的，也是最常見的。比如說個別詞跑的花費多，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的詞我們就可以給他降低出價，操作的時候要數(shù)據(jù)每個關(guān)鍵詞的情況，需要保持“兩量四率”的穩(wěn)定，數(shù)據(jù)波動不大就可以調(diào)整出價了，但不是無下限的降低，價格太低也會損失很多流量。

比如這個詞投產(chǎn)還可以，那就不要給他降低出價，應(yīng)該要提高出價。但是也不要大幅度調(diào)整。

什么時候說明拖價完成呢，一般當錢燒不出去的時候說明你這個拖價就完成了。因為我們都是想以最低的價格去做引流，但是我們一般前期計劃PPC都較高，這個看時間節(jié)點，看數(shù)據(jù)去調(diào)整就行了。但是注意不要頻繁調(diào)動關(guān)鍵詞，不然會影響實時點擊率。關(guān)鍵詞出價沒有變高的話，看關(guān)鍵詞排名是否靠前，首條價格是否降低，如果有，可以適當?shù)亟档完P(guān)鍵詞出價。

我們一般去壓低PPC的時候，如果PPC高肯定是質(zhì)量分低，點擊率低，可以先優(yōu)化點擊率，把質(zhì)量分優(yōu)化上去，然后做關(guān)鍵詞出價調(diào)整，再到人群溢價，再到分時折扣，這三個比較重要的拖價方式，另外就比如搶位助手這些也可以作為輔助拖價。這個看個人操作習(xí)慣，分時折扣一般動的不多，具體都得看數(shù)據(jù)反饋調(diào)整，操作都是靈活的。不要按部就班。

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