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    如何做好抖音直播?帶貨技巧有哪些?

    2022-06-20|10:31|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:84

    現(xiàn)在是內(nèi)容營銷的時代,很多的電商平臺都推出了直播的模式。直播的效果怎么樣,大家都是有目共睹的哦。想要做好抖音直播,這里指的做好,是通過抖音直播賺到錢,那么一定要做好下面幾個方面。



    抖音直播帶貨技巧:

    1、鮮明的人設(shè)定位

    直播初期,人設(shè)鮮明的主播往往更容易脫穎而出,要么是風(fēng)趣幽默,要么是才華橫溢,鮮明的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象,也更容易增加及留住粉絲。

    合適的人設(shè)定位,要根據(jù)自己的興趣喜好來選擇。比如,如果是推薦口紅,你一定要先清楚了解口紅的色號、搭配什么樣的膚色、衣著或妝容。如果是推薦護(hù)膚品,你就不能對皮膚結(jié)構(gòu)、膚質(zhì)分類一無所知,不然開播的時候?qū)I(yè)度不夠,也很容易流失粉絲。

    2、選擇合適的產(chǎn)品

    直播間選品定價要遵循以下三個原則:

    1)選擇符合主播特色標(biāo)簽的貨品(有針對性地選擇“爆款”產(chǎn)品,而不是每款產(chǎn)品都在直播的時候展現(xiàn)。)

    2)選品有差異化,覆蓋不同需求;(結(jié)合當(dāng)下大家關(guān)注的社會時事話題,推薦根據(jù)相應(yīng)的人選擇相應(yīng)的產(chǎn)品,這樣分享熱度會高很多。)

    3)高客單價商品充分利用贈品和低價刺激。

    3、做好直播計劃

    直播之前給自己做好計劃,善于總結(jié),促進(jìn)直播不進(jìn)步。

    1)要唱幾首歌或者表演幾個舞蹈。

    2)要與你粉絲互動達(dá)到什么效果。

    3)要收多少禮物。

    4)要漲多少粉絲。

    5)要出去連麥幾次等。

    4、固定直播時間

    如今主播競爭量大,粉絲記憶周期一般只有3天,新主播多于3天不直播,非忠實粉絲一般就會變?yōu)闊o效粉絲,一切從零開始(小主播根本無忠實粉絲可言)。

    而且一兩天的直播,接觸的用戶肯定是有限的,堅持固定穩(wěn)定直播,才能不停的接觸不同的用戶,才能給用戶留下印象,那才會有之后的發(fā)展。

    每天都要穩(wěn)定堅持直播,最好直播時間固定,寫在自己的直播公告上,這樣有利于粉絲養(yǎng)成固定的觀看習(xí)慣。

    5、抽獎、福利贈送帶動直播氛圍

    如果你看過薇婭、李佳琦的直播就會發(fā)現(xiàn),他們在直播過程中有很多抽獎環(huán)節(jié)。例如薇婭,她在每場直播開頭都會先說這樣一句開場白:話不多說,我們先來抽獎。

    更重要的是,她的獎品性價比較高,單價不低于百元,且產(chǎn)品熱門。例如Y刷臉口紅、華為手機(jī),甚至愛馬仕包包等。

    除此之外,我們還可以在直播過程中發(fā)布福利開獎時間,除了有留住用戶的作用之外,也是利用定時開獎,讓已有觀眾免費進(jìn)行二次宣傳,吸引更多觀眾進(jìn)抖音直播間觀看你的抖音直播哦。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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