拼多多商家為什么賣這么便宜？

拼多多商家為什么賣這么便宜？關(guān)鍵是行銷費(fèi)用。

天貓有個阿里媽媽，里面有各式各樣的營銷工具，商家要花錢買流量和友軍競爭，否則排名就會掉下去。大家可以到網(wǎng)上搜，“淘寶開車”，講的就是商家們要不斷燒錢買直通車，這部分的流量營銷費(fèi)用非常之多，在一些品類上，甚至可能會占到成本的25%到30%。

如果你為了行銷，就得花掉25%的成本來買流量，你自然只能給到消費(fèi)95折的價格，不然你就是虧本的。

而拼多多的流量分發(fā)機(jī)制是不一樣的，雖然也有營銷工具，也有算法排名，但現(xiàn)在并不成熟，你就算愿意燒錢，開放給商家的廣告坑位也沒多少。大家可以去拼多多里看，你很少能找到廣告欄位，但是我們打開淘寶天貓，滿屏幕的推薦、搜索排名那都是燒錢的工具。

拼多多是典型的以用戶為中心的流量分發(fā)機(jī)制，你去燒錢投廣告的效果，可能還不如直接降價1塊錢，你去研究競價排名的廣告，還不如專心打磨一個爆款。一個低價的拼多多爆款沖出銷量后，會帶動全部商品的銷售，這就是很多拼多多商家的策略。

拿休閑零食類目來說，這個類目天貓官方給出的ROI是1：0.85，即用1塊錢廣告換0.85的生意，而拼多多是多少？我們自己的統(tǒng)計是1：5甚至是1：8。ROI就是投入產(chǎn)出比，按賬面來看1:1回本，但實際算上生產(chǎn)和物流成本，基本要達(dá)到1:2才不虧錢。

所以綜合來看，拼多多的行銷費(fèi)用，就算你特別想花錢，實際上最多也只能用掉10%。這就彌提升了物流上多出來的5%。

加一塊，30%的成本預(yù)算，你其實最多也就用掉了15%，那么剩下的15%，如果我們能給消費(fèi)者打折，換來更多的銷量，打造更好的品牌，商家其實是愿意的。

總結(jié)來說，如果一個商家在電商平臺辛辛苦苦做生意，哪怕最后不虧不賺，利潤是0，拼多多的分布是：55%、20%、15%、10%，這里面的15%，就是平臺通過自己的運(yùn)營和流量分發(fā)模式，為商家留出了可以給消費(fèi)者打折的空間。

相較之下，天貓商家這幾項數(shù)字為：55%、15%、5%、25%，所以，我們在天貓上的商品，理論上最多只能打95折。

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