拼多多運營基本日常工作之活動前的準備

1、明確活動目的

每一次的活動前，都需要明確活動的目標：1)虧本沖量，跑月銷；2)不賺錢，穩(wěn)賺不賠；3)大撈一票，按照自己的目的，計劃店鋪活動的價格、營銷計劃、活動經(jīng)費等。

2、推廣計劃（搜索/場景）

要在活動期間完成活動預(yù)熱和活動爆發(fā)期的推廣計劃，目前拼多多推廣效果最明顯的還是“多多搜索”和“多多場景”，按照之前做的每日分析表來分析當天的上線，按照上線率來計劃數(shù)據(jù)流量分配。

核心點在于流量的多少，活動的成功與否并不僅限于當天的產(chǎn)出，還取決于你對活動的準備程度上，宣傳越細致，流量的價值就越大。

多多搜索和多多場景的具體打法，每個商家的思路不同，我這里主要分享3點：

1)抓住多多搜索DMP定向人群包流量，具體如何做DMP，可以去多找我們咨詢學習，這個流量包必須平時對店鋪人群進行分析，抓住優(yōu)質(zhì)人群精準投放推廣，目前搜索推廣的ROI一般能做到與場景ROI相匹配(建議對地域人群精準投放)；

2）新手建議人工做多多場景，時間少或分析能力弱的可以用oCPX方案，oCPX方案必須在平時優(yōu)化的比較好的狀況下使用效果會很明顯，缺陷是不好掌控投放時間或平時沒有優(yōu)化起來的狀況下投放會比較吃力；

三、多做計劃測試，尤其是搜索關(guān)鍵詞測試，必須充分利用好搜索關(guān)鍵詞分析工具，將計劃劃分為屬性熱門詞和長尾詞計劃，長尾詞計劃必須廣撒網(wǎng)，將競爭小、轉(zhuǎn)化高的詞多運用進去，增加計劃的額外產(chǎn)出率。

3、短信營銷

現(xiàn)在拼多多的短信是我所知道的所有平臺中效果最好的，價格也是最劃算的，做好短信預(yù)熱對于活動來說屬于錦上添花，極力推薦，導入手機號，人性化營銷，用戶關(guān)懷三大短信種類，總會有一款適合您。買主下了單，還沒有付款，短信通知，買主好久沒有來小店逛過了，短信問候，短信營銷，給買主最貼心的關(guān)心！

第一步：人性化營銷，新客轉(zhuǎn)化，導入手機號(關(guān)鍵是，可以將同一種商品體系的其他電商平臺的顧客手機號導入)，老客回收。上述幾種成交轉(zhuǎn)化率都是相當不錯的，大家必須按照店鋪本身的狀況多做測試，選擇表現(xiàn)好的重點投放。假如有關(guān)于DMP的研究，也可以在DMP營銷中創(chuàng)造出自己必須的推廣人群。

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