抖音達(dá)人種草營(yíng)銷(xiāo)太難？

隨著媒體渠道日趨豐富，人們逐漸按照文化、興趣等聚集成圈子。人群的圈層也變得更加復(fù)雜，誕生了飯圈女孩、虎撲男孩、漢服群、ACG群…各個(gè)圈層內(nèi)核不同，商業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)很難依賴(lài)傳統(tǒng)媒體觸及到每一個(gè)圈層的群眾。當(dāng)商業(yè)品牌難以觸達(dá)各個(gè)圈層時(shí)，每個(gè)圈層的KOL/KOC崛起成為了「新·個(gè)人品牌/IP」，他們往往有幾個(gè)特點(diǎn) ——廣泛的關(guān)注度、優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作能力、高度的粉絲信任感等。自帶“流量”、粉絲眾多，帶貨能力強(qiáng)，這些個(gè)人品牌便成為了商業(yè)品牌觸達(dá)消費(fèi)者的新介質(zhì)。有數(shù)據(jù)指出，在社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)層面，KOL、短視頻/直播成為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，而KOL推廣占據(jù)了60%，成為最受關(guān)注的方向。在抖音，達(dá)人幾乎都是通過(guò)原生內(nèi)容觸達(dá)粉絲，這使得他們?cè)诜劢z洞察的挖掘上更具優(yōu)勢(shì)。

相對(duì)直發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)等內(nèi)容，原生內(nèi)容能夠在一定程度上削弱廣告感，更容易提升受眾對(duì)品牌/產(chǎn)品的偏好。

借助原生內(nèi)容，個(gè)人品牌/IP能夠幫助商業(yè)品牌更直接、高效地抵達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，也能更有效縮短商業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)鏈路。

3種商業(yè)化內(nèi)容類(lèi)型

抖音平臺(tái)商業(yè)品牌與個(gè)人品牌的合作模式可謂多種多樣，代表性的商業(yè)化內(nèi)容類(lèi)型主要有品宣內(nèi)容、品效內(nèi)容、品銷(xiāo)內(nèi)容等。

（一）品宣內(nèi)容

品宣內(nèi)容即與品牌宣傳有關(guān)，達(dá)人是品牌形象的傳遞者，就像奧運(yùn)會(huì)的火炬?zhèn)鬟f員。

因此，達(dá)人的關(guān)鍵是找準(zhǔn)自己的角色定位，找到自身與品牌形象的結(jié)合點(diǎn)，再通過(guò)自己的方式詮釋品牌精神及理念主張。

在品宣內(nèi)容中，常見(jiàn)的抖音達(dá)人形象主要有3種：

1. 品牌精神的演繹者 ，比如@代古拉k 為詮釋某款化妝品是“用戶(hù)的神仙水”，受邀為bbox版本的《Oh Pitera》跳了一段舞，演繹品牌活力四射的精神。

2. 品牌主張的體驗(yàn)者 ，比如@房淇kiki 體驗(yàn)浙江東南地區(qū)的“神仙居”，與李白千年前的夢(mèng)境“?？驼勫?，煙濤微茫信難求”結(jié)合，主張“如果不能做神州大地的先行者，就做一個(gè)歷史的盜夢(mèng)客”。

3. 品牌主張的認(rèn)同者 ，在宣傳過(guò)程中扮演品牌目標(biāo)人群；比如@十點(diǎn)半浪漫商店 對(duì)比戀愛(ài)中的情侶對(duì)于婚紗的不同態(tài)度，主張“愛(ài)情里最怕的，不是我不說(shuō)，你不懂。而是我說(shuō)了，你卻還要裝不懂......”

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