拼多多全站推廣怎么投？有什么技巧？

拼多多平臺(tái)最新推出的投放產(chǎn)品【全站推廣】你體驗(yàn)了沒(méi)?關(guān)于全站推廣與搜索oCPX/場(chǎng)景oCPX有什么區(qū)別，全站推廣對(duì)自然流量有什么影響等問(wèn)題，我這就來(lái)給大家答疑解惑!

Q1：全站推廣與搜索oCPX/場(chǎng)景oCPX有什么區(qū)別?

A1：全站推廣流量更豐富，對(duì)商品/店鋪GMV的撬動(dòng)能力更強(qiáng)。

Q2：全站推廣對(duì)自然流量有什么影響?

A2：全站推廣是更高階的投放產(chǎn)品，開(kāi)啟全站推廣后對(duì)商品整體GMV都有撬動(dòng)。之前只有部分流量有推廣撬動(dòng)，現(xiàn)在是大面積推廣撬動(dòng)，這就是全站推廣這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。所以我們建議拼多多商家更關(guān)注推廣給商品整體生意規(guī)模的拉動(dòng)作用，而不要局限于廣告GMV占比。

Q3：全站推廣的目標(biāo)投產(chǎn)比是什么意思?

A3：目標(biāo)投產(chǎn)比是全站推廣的出價(jià)方式，即商家期望每花費(fèi)1元在搜索和場(chǎng)景流量14天內(nèi)帶來(lái)的支付交易額。

目標(biāo)投產(chǎn)比設(shè)置的越低，拿量能力越強(qiáng)。但需要注意!謹(jǐn)慎設(shè)置極小的目標(biāo)投產(chǎn)比(例如：設(shè)置目標(biāo)投產(chǎn)比=0.1)，以免突然爆量，花費(fèi)突增。

Q4：系統(tǒng)推薦設(shè)置的目標(biāo)投產(chǎn)比為什么會(huì)變化?

A4：系統(tǒng)建議的目標(biāo)投產(chǎn)比是綜合商品自身競(jìng)爭(zhēng)能力和大盤競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境給出的，而競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是實(shí)時(shí)變化的，所以建議值可能有波動(dòng)。

商家可參考系統(tǒng)建議出價(jià)，根據(jù)實(shí)際可接受的投放成本來(lái)設(shè)置目標(biāo)投產(chǎn)比，幫助商品/店鋪獲得GMV增長(zhǎng)。

Q5：每天調(diào)整目標(biāo)投產(chǎn)比的次數(shù)、幅度在什么范圍內(nèi)較為合適?

A5：建議參考系統(tǒng)建議價(jià)設(shè)置目標(biāo)投產(chǎn)比，每天修改次數(shù)不超過(guò)2次，同時(shí)注意調(diào)整幅度不要過(guò)大，尤其是目標(biāo)投產(chǎn)比較低時(shí)，調(diào)整的幅度盡可能小。

Q6：日限額設(shè)置多少合適?

A6：投放初期，建議設(shè)置具體日限額，以發(fā)揮日限額的安全作用，即如果實(shí)際花費(fèi)達(dá)到日限額，計(jì)劃會(huì)自動(dòng)停止。當(dāng)投放穩(wěn)定后，建議日限額設(shè)置為不限，以保證穩(wěn)定獲取更多GMV。

Q7：全站費(fèi)比的含義是什么?

A7：全站費(fèi)比=商品在全站推廣中的花費(fèi)/商品當(dāng)天總交易額(不僅僅是廣告GMV)，即商品當(dāng)日每獲得1元交易額需要花費(fèi)的推廣費(fèi)用。

Q8：對(duì)于新品，更推薦投全站推廣還是搜索/場(chǎng)景oCPX?

A8：新品在首次投放時(shí)均有冷啟動(dòng)時(shí)間，需要耐心等待，有數(shù)據(jù)表現(xiàn)后再評(píng)估商品適合哪種投放產(chǎn)品。

當(dāng)然，我們更推薦使用全站推廣，帶動(dòng)拼多多店鋪整體GMV的提升~

Q9：全站推廣花不出去錢/曝光量少怎么辦?

A9：若發(fā)現(xiàn)花不出去錢/曝光量少的情況，建議適當(dāng)降低目標(biāo)投產(chǎn)比。目標(biāo)投產(chǎn)比過(guò)高，可能導(dǎo)致商品拿量困難。

Q10：全站推廣實(shí)際投產(chǎn)比不穩(wěn)定，忽高忽低，要如何調(diào)整?

A10：盡量保持一整天穩(wěn)定投放，目標(biāo)投產(chǎn)比不要頻繁調(diào)整，以幫助系統(tǒng)快速積累數(shù)據(jù)，進(jìn)入智能投放期，達(dá)到穩(wěn)定的投放效果。

Q11：全站推廣需要看幾天的數(shù)據(jù)效果，來(lái)評(píng)估商品是否適合投放?

A11：各個(gè)商品自身情況不同，建議進(jìn)入智能投放期后，再根據(jù)商品投放效果評(píng)估是否適合全站推廣。

Q12：全站推廣使用后和使用前相比訪客并沒(méi)有增長(zhǎng)，請(qǐng)問(wèn)針對(duì)這種商品是不是不適合投全站推廣，是不是要切回搜索場(chǎng)景?

A12：首先，需要自查在多多搜索、多多場(chǎng)景的投產(chǎn)比與在全站推廣設(shè)置的目標(biāo)投產(chǎn)比是否相當(dāng);

其次，需要自查在全站推廣是否在穩(wěn)定投放(投放時(shí)間連續(xù)、不頻繁調(diào)價(jià));

最后，全站推廣是以投產(chǎn)比為目標(biāo)的投放產(chǎn)品，商家只需關(guān)注實(shí)際投產(chǎn)比是否達(dá)成預(yù)期即可。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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