哪種推薦流量的轉(zhuǎn)化較高?如何提升轉(zhuǎn)化?
2022-03-14|10:18|發(fā)布在分類 / | 閱讀:284
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對于淘寶店鋪來說,流量是非常重要的。 淘寶商家們需要提高淘寶店鋪的流量才行,不過光是有流量就沒有轉(zhuǎn)化也是不夠的喲,那么哪種推薦流量的轉(zhuǎn)化率比較的高一點?下面進行介紹。
哪種推薦流量的轉(zhuǎn)化較高?
其實手淘推薦的流量精準(zhǔn)度就是相對較差的,轉(zhuǎn)化率低也不是唯獨你家這樣,跟搜索流量是無法相比的。但是我們還是有辦法能夠把握好這些免費流量,促進更多的轉(zhuǎn)化。
1、做好客服承接的工作,控制好消息回復(fù)速度,做好產(chǎn)品的推薦,促成更多的轉(zhuǎn)化,同時,不能因為訂單的增長影響消費者的購物體驗,保證好發(fā)貨速度和服務(wù)質(zhì)量。
2、如果我們想嘗試去優(yōu)化手淘推薦流量的優(yōu)質(zhì)度,得從店鋪和產(chǎn)品的標(biāo)簽來著手,提升標(biāo)簽的精準(zhǔn)度,進而提升推薦流量的精準(zhǔn)度,提高轉(zhuǎn)化率。
3、可以參考店鋪人群特征來調(diào)整直通車人群的引流方向,自己希望更多的引入人群流量,可以通過直通車人群來調(diào)控,達到干預(yù)人群的作用,人群有了一定數(shù)據(jù)之后再做進一步調(diào)整和優(yōu)化。
4、如果有即將開始官方活動,需要做好活動氛圍,加大引流和引導(dǎo)收藏、加購。如果沒有官方活動但是店鋪最近推薦流量又很高的話,可以自行策劃店鋪活動,給出吸引眼球的優(yōu)惠力度,來更好的消化進店的訪客和購物車、收藏的訪客。
手淘推薦的流量轉(zhuǎn)化方法介紹完畢了,下面接著了解手淘推薦流量有哪些?
1、來自分類版塊的每日特價、聚劃算、淘搶購活動等;
2、來自淘寶達人的推薦;
3、來自淘寶推薦版塊的每日好店、猜你喜歡等。
手淘推薦流量大的店鋪比別的渠道流量都要多,這也是正常的,但是流量多轉(zhuǎn)化不一定鞥提上去,關(guān)鍵還是看賣家自己服務(wù),店鋪標(biāo)簽等等??傊痔酝扑]流量大家就盡可能讓它轉(zhuǎn)化。
如何提升轉(zhuǎn)化?
1、產(chǎn)品屬性以及市場熱搜詞的相關(guān)重合度要高,這樣買家搜索產(chǎn)品的時候正看到想要的,這樣才能提高轉(zhuǎn)化的可能。
每個關(guān)鍵詞都有它相對應(yīng)的人群,在流量解析里面也可以得到關(guān)鍵詞的人群維度,不是主觀去判斷或者只參考推薦詞,要結(jié)合店鋪人群情況去合理篩選標(biāo)題關(guān)鍵詞。如果關(guān)鍵詞與產(chǎn)品不匹配,即使有了搜索流量,但是寶貝卻不是買家真正想要的,轉(zhuǎn)化率自然會較低,點擊率也不穩(wěn)定,就像有些商家做遇到的產(chǎn)品搜索排名已經(jīng)很高了,但是沒流量,說的就是這個原因。
2、產(chǎn)品標(biāo)簽和淘寶店鋪人群標(biāo)簽的匹配度直接影響產(chǎn)品的搜索展現(xiàn)以及轉(zhuǎn)化程度
搜索流量受人群影響,比如同樣的關(guān)鍵詞,不同的人去搜索,展示出來的產(chǎn)品也是不同的,千人千面,在買家第一次搜索商品瀏覽加購后,當(dāng)買家切換了關(guān)鍵詞二次搜索的時候,初次瀏覽的寶貝搜索排名就會更高。
前期做精準(zhǔn)人群標(biāo)簽,去積累標(biāo)簽權(quán)重,人群做好了,后續(xù)訪客也就越來越匹配。前期我們可以通過v兔工具旺旺打標(biāo)簽功能去補單做標(biāo)簽,一直都是最有效的方法之一。
現(xiàn)在做店鋪推廣,已經(jīng)對人群這塊抓取的很細(xì)致和專業(yè)化了,很多人還是按照之前的思維去操作店鋪,如果現(xiàn)在不懂得做人群,接下來的市場淘汰的就有可能是你的店鋪。
3、產(chǎn)品賣點影響轉(zhuǎn)化
價格、評價、買家秀、問大家、銷量、詳情頁、服務(wù)質(zhì)量等等,轉(zhuǎn)化雖然不僅僅只是價格問題,但相對來說客單價高的比客單價低的轉(zhuǎn)化要差些。做什么產(chǎn)品就要做對應(yīng)的人群,客單價高同時利潤也高對應(yīng)的是高客單價人群。做的產(chǎn)品不同風(fēng)格也就不同。
至于轉(zhuǎn)化率高不高,這要跟同類目競店去做對比才能下結(jié)論,如果行業(yè)平均都在5%左右,那你的轉(zhuǎn)化卻是2%,那說明轉(zhuǎn)換率很低,店鋪人群偏差太大或者是產(chǎn)品自身的問題或吸引力不強。
但這并不說明價格越低,轉(zhuǎn)化就越高,當(dāng)買家同款對比中,會通過各種購買因素去判斷的。再有就是產(chǎn)品因素,產(chǎn)品綜合因素都能滿足客戶的需求,再優(yōu)化好各個細(xì)節(jié),商品就能有好的轉(zhuǎn)化。
對于淘寶商家來說,有必要提高淘寶店鋪的流量,為了達到更好的效果,需要采取一些方式。當(dāng)然光是提高淘寶店鋪流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還需要提高轉(zhuǎn)化率才行,只有轉(zhuǎn)化率高銷量才有可能高。
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