淘寶銷量有什么用?怎么提升店鋪的銷量?
2022-06-29 | 10:25 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營 | 閱讀:157
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雖然淘寶平臺(tái)已經(jīng)運(yùn)營了很多年,但是還是有很多新手賣家朋友在入駐平臺(tái)開店運(yùn)營,那么那么對(duì)于新手賣家朋友來說不清楚淘寶銷量有什么用,也不知道怎么提高店鋪的銷量!
淘寶銷量在綜合排序中到底有多大的分量,要自己根據(jù)自己的品類和引流詞去分析,不能一概而論。如果你是賣活性炭的,銷量就是你的生命線;如果你賣男士馬丁靴或者女士羽絨服,你就要更關(guān)注人群、標(biāo)簽、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、收藏、加購等等其他指標(biāo)的培養(yǎng)。
在不同的店鋪級(jí)別你會(huì)知道自己大概要實(shí)現(xiàn)的銷售量和銷售額
為什么要把付款人數(shù)和總銷售額這兩個(gè)指標(biāo)全部都列出來呢?比如,連衣裙,其中一款展現(xiàn)1000次,只能賣出去一條;另外一款展現(xiàn)1000次,可以賣出去10條。那銷量10的是不是就要更好,應(yīng)該得到更多的展現(xiàn)呢?如果唯銷量論,當(dāng)然應(yīng)該這樣!
但是,如果賣出去的那一條客單價(jià)是8000,而10條那個(gè)的客單價(jià)是80呢?很顯然,你一定會(huì)給前者更多的機(jī)會(huì)。淘寶的思路也是這樣的。
所以,實(shí)際上真正有影響的是銷售額,銷量是輔助作用。你的產(chǎn)品是有定價(jià)的對(duì)吧,在不同的定價(jià)狀態(tài)下,你應(yīng)該能夠計(jì)算出來你所需要的最低銷量應(yīng)該是多少。
比如,你準(zhǔn)備定價(jià)100,你發(fā)現(xiàn)想進(jìn)入前兩頁,需要的最低銷售額是10000,那么你需要的最低銷量就應(yīng)該是100。但是注意,并不意味著,你達(dá)到了100的銷量就一定行了,因?yàn)檫€有后面的因素在影響!
在講打造爆款的具體流程之前,有個(gè)更重要的事要先理清,就是如何布局店鋪產(chǎn)品,讓店鋪可以起來的更快走得更遠(yuǎn)。
要想店鋪快速起來,可以同時(shí)布局多個(gè)品類,從每個(gè)品類選一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品同時(shí)推,比如男式襯衫,男式T恤,男式牛仔褲,男式休閑褲等, 這樣等你的這些爆款都起來后,店鋪流量和銷量非常驚人,至少也能擠進(jìn)大類目TOP100,但你有足夠的推廣資本和選款能力嗎?
比如每天至少幾萬元的推廣費(fèi),還要能承受為了盡快占領(lǐng)市場(chǎng)所做出的讓利成本,確保選出來的款是一定受市場(chǎng)歡迎等,很顯然,這條路只適合有豐富經(jīng)驗(yàn)和資金雄厚的人走,我們普通人大多只能選第二條路走。
第二條路就是,先選一個(gè)自己最有優(yōu)勢(shì)的二級(jí)類目(這個(gè)類目最好是能長年賣的,原因后面有說),比如男式休閑褲,先集中精力把這個(gè)品類做起來,再擴(kuò)展其他品類,慢慢地店鋪品類越來越多,店鋪整體流量和銷量也越來越大。
我之前提過多次,一個(gè)淘寶店鋪真正有權(quán)重的品類一般是三個(gè),最多四個(gè),也不是說你們就只擴(kuò)展三四個(gè)品類的產(chǎn)品,而是主推的產(chǎn)品只能包含在三四個(gè)品類里,其他的品類的產(chǎn)品只作為提升充,能搭配賣就賣,不能賣就放著,不指望這些品類能引多少流量。
到底影響點(diǎn)擊率最大的因素還是產(chǎn)品的款式和定價(jià),所以銷量只能算錦上添花的作用,但絕對(duì)不是決定性作用的,希望大家要搞清楚這一點(diǎn),千萬不要本末倒置,浪費(fèi)冤枉錢。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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