賣家如何利用淘寶直播賣貨?
2022-06-30|10:21|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:104
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淘寶賣家怎么利用淘寶直播賣貨?賣家做淘寶直播無非就是想提高店鋪銷量賺錢,對于賣家而言一切不以賣貨為目的的直播都是白搭。
那么賣家怎么利用淘寶直播賣貨?怎樣直播才能提高店鋪銷量?下面為各位賣家介紹直播賣貨的方法!
一、淘寶直播以內容為王
(生活方式推薦、人格魅力吸引、社群價值捆綁、荷爾蒙引誘)結合淘寶店鋪自身的特點去做淘寶直播,不要為了直播而直播!
要時刻記著淘寶店鋪是為店鋪服務的,為拉動觀眾消費的。而不是像其他平臺的主播們是為迎合觀眾而制定直播內容,其他平臺是有薪水拿的,還有觀眾送香蕉送魚丸送火箭的。
咱們不同,我們淘寶直播內容就是產品,賣什么產品,咱就圍繞產品來做直播,我們做淘寶直播是為了提高店鋪銷量。
二、淘寶主播的選擇
淘寶主播的選擇是門技術活兒。
第一選擇是店主自己上,求人不如求己,但時間、才華是大問題,時間可以擠一擠,才華可以慢慢培養(yǎng),畢竟淘寶直播的內容是自己的產品,試問有誰比你更了解自家的產品呢?
第二選擇是簽約職業(yè)主播,但成本、穩(wěn)定性是大問題。這其間的取舍需要商家自己斟酌。
三、要有建立起老粉絲的情懷
淘寶直播終歸要變成淘寶賣家的標配。想靠賣萌做淘寶直播是不可能的。只有獨特內容才是最有辨識度、才能吸引粉絲的。
顏值、才藝已成為直播的標配,物依稀為貴,知識、產品太容易被模仿,只有情懷才是最能建立長久的利器。
且看各大直播平臺的主播們都有一群或多或少的死粉,有群死粉就有互動,就能吸引更多的人。
店鋪粉絲培養(yǎng)好了,不做淘寶直播一樣能把貨賣出去,淘寶直播只是為了拉近與顧客的距離,讓他們更直觀的看見你店鋪賣的產品。
總結:把淘寶直播與店鋪合二為一才是最重要的。
淘寶直播是個長期活動,讓淘寶直播培養(yǎng)起來的忠實粉絲,搭建以產品為核心的社交群,以社群為中心反向升級產品、吸引新粉絲、擴大影響力才是長久之道。
直播與產品,產品與店鋪,多方面互利互助,四輪車總比三輪穩(wěn)!腳踏實地,做好內容,中小賣家也能把淘寶直播做得很好!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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