爆款打造步驟詳解: 淘寶非標(biāo)類目產(chǎn)品如何搜索測款?
2023-02-03|11:57|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:114
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爆款是每個(gè)賣家都想要的,每個(gè)人都希望自己的寶貝上架以后就有流量,然后快速起爆,但是很多情況下都事與愿違。
那么要怎么做才能出爆款呢?來,上干貨!
一,測款指標(biāo)
點(diǎn)擊率:
可以查看關(guān)鍵詞近3天,近7天,近30天的點(diǎn)擊率情況,和自己計(jì)劃里面的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率做對比。前期可以選擇大概5-10個(gè)左右的關(guān)鍵詞去測平均點(diǎn)擊率數(shù)值,只要大于行業(yè)平均點(diǎn)擊率,就可以跟進(jìn)下一步操作。
收藏率:
在商品前期因?yàn)檎w優(yōu)化還未到位,關(guān)鍵詞和人群還沒有精準(zhǔn)定位的前提下,收藏率是一個(gè)重要的參考因素。一般收藏率要高于同行均值,收藏率10%以上為潛力款、15%以上為潛力爆款。
轉(zhuǎn)化率:
在整體測款的時(shí)候,各方面還不完善,尤其是評價(jià)也不太到位。所以轉(zhuǎn)化一般不會(huì)好到哪里去,可以拿現(xiàn)有的測款數(shù)據(jù)去和平均轉(zhuǎn)化率做比較,轉(zhuǎn)化率越高越好。
二,如何測款
一個(gè)產(chǎn)品在搜索中能否獲得關(guān)鍵詞的排名,是根據(jù)關(guān)鍵詞曝光后的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、成交金額的累計(jì)數(shù)據(jù)反饋結(jié)果決定的。
找出適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞對應(yīng)搜索這個(gè)詞的人群喜好,在直通車關(guān)鍵詞綜合數(shù)據(jù)越好,在搜索也會(huì)能獲得較高的排名,這也是關(guān)鍵詞測款的目的。
可以通過【癩蛤蟆工具箱】-【直通車】-【直通車人群分配器】解析直通車流量,批量查詢關(guān)鍵流量解析數(shù)據(jù),并提取關(guān)鍵詞人群畫像以及優(yōu)質(zhì)人群包。
然后根據(jù)分析結(jié)果,對關(guān)鍵詞出價(jià)位置、推廣圖設(shè)計(jì)、類目投放時(shí)間、人群溢價(jià)設(shè)置等方面進(jìn)行優(yōu)化,同時(shí)改進(jìn)寶貝詳情頁,關(guān)聯(lián)營銷、收藏送禮、關(guān)鍵詞效果、客服服務(wù)等方面。
不用過于糾結(jié)選擇多少關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞的多少對應(yīng)的是選擇測試對應(yīng)人群范圍的大小,預(yù)算高的大眾款可多詞測,反之亦然。
推廣時(shí)段
根據(jù)商品在不同時(shí)段的轉(zhuǎn)化率高低,來調(diào)整不同時(shí)段的投放溢價(jià),策略如下:
①短期數(shù)據(jù):查看搜索推廣實(shí)時(shí)概況,通過短期數(shù)據(jù),適合應(yīng)季、預(yù)熱型商品,如水果、T恤等。
例如:7天、30天的數(shù)據(jù),找到成交的峰谷(找到規(guī)律),進(jìn)行分時(shí)折扣的調(diào)整。
②周期數(shù)據(jù):通過登記累計(jì)數(shù)據(jù),適合非季節(jié)性商品,例如辦公用品、文具等。比如三周、四周的訂單數(shù)來判斷成交訂單的規(guī)律,進(jìn)行周期性分時(shí)折扣調(diào)整。
③特殊模板:預(yù)算按流量趨勢分布設(shè)置。比如在大促活動(dòng)當(dāng)天晚上19:00-23:30的高峰期加大投放。
三,操作時(shí)的關(guān)鍵點(diǎn)
確保產(chǎn)品類目搜索流量充足
產(chǎn)品價(jià)格定位恰當(dāng),不偏離市場
熟悉直通車關(guān)鍵詞的行業(yè)數(shù)據(jù)
要通過直通車分析產(chǎn)品和數(shù)據(jù)進(jìn)行對比得出結(jié)論,就得有行業(yè)數(shù)據(jù)參考,比如點(diǎn)擊率是否高于行業(yè),關(guān)鍵詞的具體數(shù)據(jù)分析等。
通過【癩蛤蟆工具箱】-【數(shù)據(jù)分析】-【淘寶市場數(shù)據(jù)透視】,可一鍵采集同行的寶貝信息數(shù)據(jù),一鍵匯總分析。
四,制定合適的測款預(yù)算方案
通過計(jì)劃的投入金額評估測款需要多少資金投入,金額越大測款資金占比越大。
不知道怎么制定方案也沒關(guān)系,我們可以通過【癩蛤蟆工具箱】-【直通車】-【直通車盈虧模擬器】模擬直通車出價(jià)扣費(fèi)方式,來計(jì)算直通各個(gè)維度設(shè)定之后的最終扣費(fèi)。
【關(guān)鍵詞出價(jià)計(jì)算器】可以模擬計(jì)算直通車標(biāo)準(zhǔn)出價(jià)算法,利用四個(gè)維度之間相互的關(guān)系進(jìn)行反推測算,來計(jì)算最終出價(jià),以及需要壓PPC時(shí)關(guān)鍵詞和時(shí)間折扣的精細(xì)化調(diào)整。
【定向出價(jià)計(jì)算器】可以模擬計(jì)算直通車定向計(jì)劃出價(jià)算法來確定最終出價(jià)與購物意圖,溢價(jià)機(jī)展現(xiàn)位置溢價(jià)、時(shí)間折扣的關(guān)系,來計(jì)算精準(zhǔn)出價(jià),做到心中有數(shù)。
【保本roi模擬器】則可以通過售價(jià)、成本等維度來計(jì)算精準(zhǔn)的保本roi(投產(chǎn)比),結(jié)合產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率來計(jì)算保本的PPC,通過市場數(shù)據(jù)來判斷產(chǎn)品定價(jià)是否合理,是否適合做直通車推廣。
例如一個(gè)類目的單品,臨界ROI是3,操作方法是前期虧損2-3萬作出銷量和評價(jià)基礎(chǔ),以3的ROI為目標(biāo)持續(xù)優(yōu)化和投入,達(dá)3成后靠自然成交盈利。
以上內(nèi)容都掌握了的話,基本上就可完成寶貝測款了。
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